Как получать квалифицированные заявки на туры отдыха? Метод, который принес санаторию из Подмосковья более 85 млн. руб.
В этом кейсе я рассказал, как после внедрения 1 инструмента удалось добиться таких результатов.
Привет! Меня зовут Павел Малышев. Я маркетолог, живу в Санкт-Петербурге, работаю с нишами: туры отдыха, b2b, автомобильные услуги и товары, онлайн школы.
О проекте:
Санаторий из Подмосковья, направления - пакетные туры отдыха, программы лечения.
ГЕО: Московская область, часть клиентов из других регионов РФ.
Какие ключевые действия помоги реализовать план и заработать 89 млн?
В процессе диагностики проекта выявлено, что используется только 1 источник лидогенерации — контекстная реклама. И там есть что корректировать.
- Количество заявок: 12 150
- Рекламный бюджет: было 400 000, стало 1 млн рублей (+120%)
- Оплаченных счетов за год: 75 млн рублей
- Количество заявок: 13 600
- Рекламный бюджет: было 1 млн рублей стало 1 600 000 рублей (+60%)
- Оплаченных счетов за год: 85 млн рублей
Запуск рекламных кампаний.
Таргетированная реклама. Лид-формы — инструмент от ВКонтакте.
- квалификация лида на этапе заполнения лид-формы;
- быстрая настройка рекламной кампании;
- нет необходимости создавать отдельные посадочные страницы.
- необходимо оперативно отвечать на заявки, звонить или писать в WhatsApp, в зависимости от выбранного способа.
Заявок с данных рекламных кампаний большое количество. Например в первый месяц запуска лид-формы мы получили 148 заявок, в отличии от другого способа (трафик на сайт) от 15 до 30 в месяц.
Результаты работы и выводы:
- Выручка за 2021 год: 55 миллионов рублей;
- Бюджет на маркетинг: 400 тыс. рублей;
- Средний чек: 25 300 рублей.
- Выручка за 2023 год: 85 миллионов рублей;
- Бюджет на маркетинг: 1,6 миллионов рублей;
- Средний чек: 42 520 рублей.
Чтобы узнать подробнее, как получать стабильный поток заявок и увеличить прыбыль, пишите в личные сообщения.
Внедряю услуги комплексного маркетинга для кратного увеличения числа квалифицированных лидов и роста выручки.
Другие кейсы читайте по ссылке — https://teletype.in/@paveldogood