Менеджер по продажам, Киев

Мы – амбициозная команда, которая развивает IT-стартап в автоиндустрии. Мы разрабатываем программное решение, которое упорядочит бизнес-процессы и отношения с клиентами (CRM) для автосервисов, с одной стороны, и предоставит возможность выбрать, забронировать и оплатить услугу в смартфоне для автовладельцев, с другой стороны.

Зона ответственности

Разработка и реализация стратегии продаж разработанного IT-решения
Подбор, адаптация и обучение команды менеджеров по продаже
Управление командой продаж – установление качественных и количественных KPI, контроль выполнения планов в соответствии со стратегией развития компании
Осуществление прямых продаж – поиск потенциальных партнеров (наполнения сети операторов, доступных для конечных пользователей), налаживание деловых отношений с новыми пользователями, консультирование и прямые продажи программного решения автомобильным предприятиям, включая проведение демонстраций решения
Послепродажное сопровождение партнеров – консультирование и помощь в настройке, тестировании, внедрении, обучении пользователей клиента (совместно с IT-командой)
Участие в разработке стратегии по продвижению продуктов, анализ эффективности внедрения маркетинговой кампании, корректировка в зависимости от требований рынка

Квалификационные требования

Высшее образование (техническое, экономическое, маркетинг)
Опыт работы в B2B продажах – 5 лет (работа с IT-решениями: DMS, ERP, CRM – будет преимуществом)
Опыт работы на руководящей позиции от 3-х лет (в подчинении до 10 чел)
Преимуществом будет опыт работы в автобизнесе – на дилерском предприятии или в дистрибьюторской компании
Преимуществом будут знания сервисных процессов автомобильного дилера (послепродажное обслуживание, вкл. запасные части)
Преимуществом будет понимание основ функционирования СТО – формирование заказ-нарядов, нормирование рабочего времени механиков, управление эффективностью и загрузкой сервиса и т.д.
Знание принципов работы CRM систем, понимание преимуществ CRM как рабочего инструмента
Хорошие коммуникативные навыки для заключения сделок и проведения презентаций, способность представить новые продукты на рынке
Ориентированность на результат, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и работодателем
Наличие собственного авто
Высокий уровень самоорганизации и управление командой
Готовность к формату работы в режиме «стартап» – высокий рабочий темп, способность быстрой адаптации к изменяющимся условиями и форматам задач

Для отклика пишите @PavelPlat