РАЗБОР ЗАПУСКА ОНЛАЙН-ШКОЛЫ НА 4.3🍋

Доброго времени суток, читатель! Интересно узнать, как выйти на 300-500к-1млн в месяц с помощью запусков? 

Начнем сразу и без воды. Ниже разберу мой кейс запуска на 4.3🍋 и поделюсь своим опытом.

Будет полезно:

— Если ты еще не делаешь 1млн+ чистыми в месяц, советую отложить текущие дела и прочитать сочнейшую инфу ниже. А если делаешь больше, то найдешь интересные идеи для внедрения в свой проект. 

Эта статья - рассказ с объяснением действий, логикой, пошаговыми схемами запусков и разбором воронки. Что стоит делать, а чего нет и почему. Только практическая инфа.

Глобально у экспертов есть две проблемы

ЕСТЬ клиенты НЕТ клиентов

😅 Вот такой забавный парадокс.

Кто-то запустился раз, а теперь не знает как дальше масштабироваться и где искать клиентов.

Кто-то хочет запуститься и даже не знает о том, что его везде окружают клиенты.

В моей картине мира, это все ложные, придуманные проблемы. Основа - это отсутствие понимания как работает ниша, как работают инструменты. И отношение к инфобизу как какой-то "темке".

Это в корне не верно.

Инфобизнес - это такой же бизнес как и любой другой офлайн или онлайн бизнес. Как и все, он делиться на 3 ключевых этапа.

Вот 3 причины, почему ты делаешь и не достигаешь результата:

💭 Все твои действия, основываются на чувствах, не рассчитываешь цифры и работаешь без плана и структуры;

🎭 Фигово прогреваешь аудиторию, не затрагивая основные боли и триггеры;

🙈 Сливаешь продажи, не закрывая возражения и не дожимая до ключевого действия;

В Этой статье, я разберу 9 основных шагов, которые помогли мне, сделать запуск на 4.3млн+

Что ты получишь, после прочтения этой статьи:

• Поймешь, что помогло мне, сделать такой результат
• Выделишь для себя инсайты и инструменты, которые помогут тебе вырасти в запусках
• Узнаешь, как взаимодействовать с аудиторией, чтобы они сами писали о желании купить твой продукт
• Узнаешь, как сделать так, чтобы у тебя всегда были клиенты

Постарался сделать самую сочную выжимку из своих знаний и опыта 🥩 и на диком кайфе предоставляю тебе эту статью!

- Применив хотя бы 10% того, что здесь написано — уверен, ты вырастешь в доходе и повысишь свой уровень комфорта.

Перед тем как мы приступим к разбору, познакомимся быстро с двумя героями.

Автор: Трошин Павел - маркетолог, продюсер запусков. С 2021г. в нише, за спиной десятки  успешных проектов разного масштаба.

Подробнее обо мне:

Эксперт: Нуртдинов Денис - Серийный предприниматель, поставщик на Wildberries с 2021г. Преодолел тернистый путь из обычного уфимского парня до поставщика с оборот магазина +6млн/мес.

Немного фактов о разбираемом нами человеке:

• Перевез свою супругу и дочку из Уфы в Москву
• Основал фулфилмент WB, с которым сотрудничают +200 селлеров
• С полного нуля раскачал несколько магазинов WB до +3млн/мес выручки
• Более 10 лет профессионально играет в хоккей (КварцГрупп)
• Оборот магазина за 2023г. — +75.300.000 руб.

Наша история знакомства

Я проводил вебинар в Москоу Сити и выложил об этом сторис в инсту.

Историю увидел наш общий знаĸомый, который тоже находился в этот момент в сити. Он предложил встретиться и пообещал познакомить меня с одним крутым предпринимателем.

Так через одно рукопожатие мы познакомились с Денисом.

При знакомстве мы обнаружили, что у нас много общего. Денис, также как и я, перепробовал много ниш, был оффлайн предпринимателем, потом переехал в Москву и начал заниматься Wildberries. Путь был тернистым, одно время, даже приходилось ночевать в машине, не спать сутками.

Однако, сейчас Денис успешный поставщик на WB, с большим оборотим и крутой командой, которой он делегировал все процессы.

У Дениса было много свободного времени и желания развиваться дальше, он искал пути масштабирования.

Так зародилось наше партнерство.

Я рассказал ему о запусках и предложил сотрудничество.

Первое, с чего мы начали — посчитали цифры.

Как говорится в одной крылатой фразе — "10 раз отмерь, 1 раз отрежь".
Перед началом активной работы по проекту, мы сначала все подсчитали.

Собрав все социальные активы, у нас получилась такая картина:

1. Инста — 992 подписчика (часть неживые), 250 охват в сторис.
2. ВК — +1000 друзей и 500 охват на постах, 100 охват в сторис.
3. Ватсап — 200 охват в сторис (аудитория не пересекается с другими соц.сетями)

По опыту своих запусков и запусков моих учеников я декомпозировал выручку на 3 возможных исхода событий:

1. Хороший

2. Средний

3. Плохой

Второй шаг — построение стратегии запуска.

Исходя из всех вводных и моего опыта, лучше всего на микроблог подходит стратегия запуска 📝 Через анкету

Что это?

Заявки собираются в анкету, далее эксперт или отдел продаж прозванивает и продает продукт.

— самый результативный вариант в нашем случае

Я простроил такой план:

1. Упаковка.
   — Самый первый этап подготовки к запуску. Как говорится- встречают по обложке, провожают по уму. Так вот, как раз нам эту обложку и нужно подготовить.
2. Анализ ЦА.
   — Очень важный этап на старте запуска, для того, чтобы определить ЧТО и КОМУ мы продаем.
3. Методология.
   — Этап создания самого продукта. Собираем свои знания в кучу, структурируем и строим путь ученика к результату.
4. Прогрев.
   — Народ требует хлеба и зрелищ! Один из моих любимых этапов запуска. Рассказывая историю, затрагиваем триггеры и создаем желание у аудитории купить наш продукт.
5. Продажи.
   — Собираем заявки на продающие созвоны и продаем! Тут начинаются бабки 🤑
6. Старт обучения.
   — Завершаем запуск, обучаем.
7. Стратегия 2 запуска.
   — Разрабатываем план дальнейших дейсвтий.

Упаковка и позиционирование.

Встречают по обложке, провожают по уму. Очень важно привести соц. сети в порядок, сделать все красиво, так, чтобы они цепляли аудиторию. Это от части шоу-бизнес.

Продажа через визуал делает часть работы за нас, через свой визуал мы доносим определенные мысли, показываем свою ценность, свой статус, свою успешность, особенно в инсте, в соц.сети которая в принципе построена на восприятии картинок.

По этому важно перед запуском упаковать себя, приготовиться и только после стартовать.

Как я упаковал профиль дениса:

1. Аватарка

Четко видно лицо, на светлом фоне

2. Шапка профиля.

Шапка должна цеплять. В ней должны присутствовать отличительные черты Вас, как эксперта. А также ответ на вопрос — "Почему именно в вашем профиле человек должен остаться или подписаться?"

3. Aктуальные

В актуальных можно создать несколько рубрик, например «Обо мне», «Мои ученики», «Полезные видео» и т.д. Истории вызывают больше доверия к вашему личному бренду.

3. Визуал

Людей цепляет красивая картинка, поэтому важно следить за визуалом в ленте.

1. В профиле должно быть минимум 9 фото.
2. Не должно быть каши, должна быть структура. (Выставляйте разноплановые фото. Не выкладывайте везде только лицо, экспериментируйте с форматами)
3. Качество фото. Любому человеку хочется смотреть на фото в хорошем качестве. Хочется добавить очень жизненную цитату: «У вас не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление.» - Коко Шанель.

4. Сторис

Зачастую у экспертов новичков присутствует страх камеры. Я сам через это прошел и прекрасно понимаю чувство, когда 1 сторис занимает 20 дублей. То же мы проходили с Денисом. Тут важно помнить том, что профессионалами не рождаются, профессионалами становятся. Главное делать! (Наверное это основная мысль в ходе всей статьи). Важно начать и прокачивать свой навык, никаких других путей нет. На этапе прогрева я находился почти 24/7 рядом с Денисом и помогал ему отснять контент.

5. REELS

Вы и так почти из каждого утюга слышите - “снимай рилс!!”, не хочу повторяться и размусоливать эту тему, но это правда крутой и рабочий инструмент, к которому нужно подходить с головой и тогда у вас всегда будут клиенты.

Рилсы делятся на 3 формата:

1. Развлекательный;
2. Экспертный;
3. Эстетичный.

Самый важный этап, зафакапив который, ты можешь угробить весь запуск

Люди покупают тогда, когда "мелькает искра", их цепляет продукт, когда они понимают, что этим продуктом они решат свои проблемы и реализуют желания. Чтобы было больше продаж - нам нужно показывать как благодаря нашему обучению, можно закрывать потребности.

Качественный анализ ЦА закрывает такие вопросы как:

1. Что мне рассказывать
2. Какой продукт мне создать
3. Как простроить продуктовую линейку
4. Как мне набрать аудиторию
5. Как мне увеличить конверсии

Анализ ЦА мы провели через опросник. Выложили в сторис и прямо там же задавали вопросы. А для повышения доходимости аудитории в подарок давали простенький гайд по выходу на ВБ.

По итогу у нас получились такие данные:

Я выделил 4 ключевых сегмента аудитории, которые смотрят наши сторис:

1. Мужчины, из Уфы, знакомы с Деном давно, 25-35 лет, в найме, с доходом +40-70к/мес;
2. Женщины, из Уфы, знакомы с Деном давно, 25-35 лет, в найме, с доходом +40-70к/мес;
3. Мужчины, из Уфы, знакомы с Деном давно, 25-35 лет, в бизнесе, с доходом +100к/мес;
4. Мужчины, из Уфы, знакомы с Деном давно, 18-25 лет, в найме, с доходом до 50к/мес;

Далее мы проанализировали каждый сегмент и создали обобщенный портрет нашего клиента: его желания, его боли, его страхи.

После понимая того, какие клиенты нас ожидают и что они хотят получить в итоге, нам нужно понять, какой подход к ним использовать, то есть какой формат продукта нам нужно им предоставить.

Разработка продукта

Методология продукта, как и продуктовая матрица - один из моих самых любимых этапов, ведь здесь есть возможность включить творческую сторону своей личности, качественно сделать продукт, который по итогу будет нести пользу людям и раскачивать Ваш личный бренд.

«Обучение по тому-то» продается очень плохо. Только 1% из всей вашей аудитории осознает потребность в данном продукте, остальные 99% просто хотят больше путешествовать, больше уделять время родным и вообще больше кайфовать и когда с помощью нашего продукта мы помогаем решить жизненные проблемы людей и реализовать их желания - именно тогда у аудитории "включается лампочка в голове" и появляется желание купить наше обучение.

Для первого запуска я рекомендовал бы сделать фокус исключительно на флагманском продукте — наставничестве.

— Высокое вовлечение эксперта;

— Большое количество часов в онлайн-формате и личная переписка;

— Высокие чеки, сбор кейсов.

Почему?

Наставничество самый лучший формат обучения на старте. За счет личного вовлечения % достижения результата выше.

— Наша основная задача на старте - раскрутить маховик действий, собрать первые успешные кейсы и дальше масштабировать свой инфо-бизнес.

— Наставничество не очень прихотливо в разработке и подготовке, ведь все необходимые знания и умения уже находятся у вас в голове, основная задача - их структурировать и правильно передать ученику.

Что такое наставничество?

Наставничество — самый древний метод обучения. Еще издревле был мастер и его подмастерье, который вместе с ним работал, помогал, и на практике, постигал ремесло. Это формат обучения, который ориентирован на практику и личное взаимодействие с наставником.

Можно провести аналогию: вы будто берете и проводите ученика за ручку до результата, помогая максимально быстро и эффективно его достичь, обходя 90% ошибок новичков.

С Денисом мы упаковались не просто в обучения, а в целую ЭКОСИСТЕМУ (а как звучит?)

Предоставляли не только знания, а глобальный доступ к системе Дениса (Поставщики, Фулфилмент, Знания). Что по итогу и дало нереально крутой результат и значимо выделяло нас на фоне конкурентов.

Структура:

1 ВСТРЕЧА | Вводный урок — Знакомим ученика с форматом обучения. Даем домашку по мышлению.

2 ВСТРЕЧА | Погружение в сферу — Знакомим ученика с азами ВБ, даем простенькие практические задачи.

3 ВСТРЕЧА | SEO — Учим ученика создавать карточки и работать внутри нашей системы.

4 ВСТРЕЧА | Товароведенье — Учим анализировать ниши и товары.

5 ВСТРЕЧА | Продвижение — Знакомим ученика со способами продвижения внутри ВБ.

6 ВСТРЕЧА | Поиск поставщика + Экономика — Знакомим ученика с оптовыми рынками и способами работы с ними, учим искать поставщиков в интернете, а также считать юнит экономику товара.

🎁 БОНУСНЫЙ МОДУЛЬ | Масштабирование — Рассказываем ученику пути масштабирования его бизнеса на ВБ, рассказываем как и кого нанимать, строим индивидуальный пошаговый план по выходу на +300 тыс чистого дохода.

+Правила наставничества 

+Отчеты план/факт 

+В структуре команды у нас были включены кураторы. Я в первую очередь - предприниматель и ,как любой предприниматель, я мыслю делегированием.

Обязанности внутри команды были распределены так:

👩‍💼 Кураторы

• Выдачи теоретической части
• Проверка Д/з
• Ответы на вопросы
  

🦸 Эксперт

• Лицо бренда = школы
• Открытие встреч
• Мотивация
• Живое общение на встречах

За каждого ученика мы платили кураторам 3000р, сумма небольшая, однако нужно понимать, что основной мотиваций для кураторов являются не деньги, а возможность прикоснуться к чему-то большему, развиваться в новом для себя направлении и так же получать самую свежую информацию от Дениса.

Отлично, с построением продукта и системы разобрались. А как определить чек?

Очень интересный вопрос. Во всех своих проектах я придерживаюсь одной парадигмы — цена < ценности.

Дело в том, что мы существуем в вакууме Для нас нет конкурентов при запуске на микроблог, ведь если клиент оставил заявку у него есть только два пути:

✅ Либо купить у нас.

❌ Либо не купить вообще.

Так-же, по моему опыту, 95% всех оплат проходят через рассрочки, как правило у людей на руках нет 50-100к, а даже если есть, им банально удобнее взять рассрочку, чтобы не резервировать эти деньги и иметь возможность раздробить платеж, тем более, когда он беспроцентный. Поэтому ⇒ это дает нам возможность устанавливать любой чек.

Однако, для меня есть одно большое НО, которое разделяет качественный успешный инфо-бизнес, помогающий людям расти и развиваться, от ИНФОЦИГАНСТВА.

Для меня ИНФОЦИГАНСТВО - это воздуханство, продажа воздуха. Когда люди устанавливают большие чеки на то, что не стоит своих денег.

С Денисом мы установили такие чеки:

1. Групповое наставничество, 2 месяца обучения, доступ к экосистеме — 60.000р.
2. Личное наставничество, 3 месяца обучения, доступ к экосистеме — 120.000р.

Мы хорошо подготовились, красиво упаковались и прописали продукты. Теперь пора выходить на сцену.

ПРОГРЕВ 🔥

Прогрев — логическая цепочка контента, благодаря которой подогревается ажиотаж, интерес аудитории и желание купить наш продукт.

Лестница Ханта — одна из моделей маркетинга, которая наглядно показывает какие этапы должен пройти человек, чтобы прогреться к нам и оставить заявку.

Простыми словами можно сказать, что человек должен получить от вас:

1. Доверие к вам, как к человеку;
2. Уверенность в вашем профессионализме;
3. Осведомленность о ваших результатах и о том, что сопутствует вашему успеху;
4. Видеть ваш подход к обучению, вашу программу и знать о том результате, который он может получить

Форматов прогревов существует множество, однако сейчас я хотел бы сделать акцент именно на инструментах, за счет которых наши прогревы будут смотреть и писать с желанием купить продукт.

Лояльность — рассказ про личность, про человека. Пример Дениса: занимается хоккеем, родом из Уфы, отец Дениса работал в колхозе, поэтому он вырос простым человеком, привыкшем к тяжёлому труду и т.д

Никто не приходит в инсту с целью обучаться
Не душите пользой и экспертностью

❌ Скучный блог задрота-вбшника, который каждый день душит экспертным контентом и показывает, как ездит на склад.

✅ Разносторонний блог интересной личности, которая занимается любимым делом, растет и живет жизнь

Экспертность — рассказ про профессионализм Дениса как селлера: Результаты бизнеса, ЦИФРЫ, команда, атрибуты экспертности (бабки, успех).

Лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать
Показывайте, а не рассказывайте

Пример:

❌ Мой продукт меняет жизни людей и открывает им новую реальность

✅ Реальная история Алика из Уфы, который заработал 150к работая по 3ч/день, совмещая вб со своей основной работой

Ниша — рассказ про сферу, почему стоит ей заниматься. Пример на работы с ВБ: простота работы, не нужны большие вложения, выплаты каждую неделю, вас не кинут, это полноценный бизнес, не темка, будет актуально всегда.

Продукт — рассказ про наше обучение/продукты. Результаты учеников, формат обучения, теоретическая часть и тд.

Охваты при прогревах
Проседают и это нормально

❌ Если они совсем упали - это повод пересмотреть прогрев, но в целом ничего смертельного в этом нет

✅ Главное не потерять интерес из-за упавших охватов, так просядут еще сильнее

Качественный сторитейлинг

Качественный сторитейлинг это как рецепт вкусного супа, грамотное соблюдение пропорций и главное - наличие ингредиентов, сделают вам качественный сторителинг.  В нашем случае - распаковка и анализ ца.

Распаковка — это совокупность информации (взгляды, ценности, жизненные принципы, биография и т.д), которая раскрывает человека. Благодаря распаковке мы понимаем: какие истории (=ситуации), какие качества и ценности эксперта мы можем осветить в прогреве.
Отвечает на вопрос - "что рассказывать?".

Анализ ца — это информация о наших клиентах.
Отвечает на вопрос - "под каким углом осветить историю?".

На примере Дениса: мы рассказывали про хоккей, почему он занимается спортом и как это повлияло на его дальнейшую судьбу. Показывали закрытие ипотеки. Покупки крузака, мерса, путешествия по РФ, Дубаи. Показывали как важна для него религия.

Искренность

Сторис - это всегда сцена, на которой происходит игра.

Очень важно показывать искренние эмоции, передавать мимикой, жестами, голосом ваши эмоции, то, что с вами происходит. Тем самым строить доверие у аудитории. Но не переигрывать, чтобы не выглядело "пластилиново", это может оттолкнуть.

Не читайте с листка, не используйте суфлер. Передавайте все своими мыслями и словами.

Нельзя также не упомянуть то, что это была наша слабая сторона на запуске с Денисом. Ему очень сложно давался данный этап. Поэтому мне приходилось находится рядом и показывать Денису на живом примере то, как снимать сторис.

Долой пластмассовые прогревы —
Необходимо использовать юмор, мемы, иронию

❌ Просто классический запуск, по шаблону, где нет никакой изюминки и искренности

✅ Запуск с приколами, неожиданными поворотами

Триггеры

Что такое триггеры? Это спусковой крючок, который вызывает нужную реакцию у аудитории. Простая психология.

Этих триггеров куча, ниже перечислю парочку из них.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СТОРИС

1. 1 сторис = 1 смысл
2. Виды сторис: -Разговорная с подписями; -Текст на фоне картинки; -Текст на фоне видео; -Текст на однотонном фоне
3. Эмоции используем на 100% (голос, жестикуляция)
4. Отвечаем в директе, если кто-то отреагировал на сторис, а не просто лайкаем. Это взаимодействие с аудиторией
5. Если разговорная история, то основные мысли нужно подписывать тестом, тк не у всех есть возможность послушать
6. В сторис у текста 1-2 цвета (обычно чёрный и белый). Для важных мыслей ещё один
7. 1 основной шрифт, для важных мыслей можно ещё один
8. Текст либо выравнивается по левую сторону, либо по середине (не справа)

Также важно чередовать форматы контента, чтобы удерживать внимание зрителя. Это очень сильно помогает повышать доходимость до конечной сторис и удерживать охват, это важно при ведении прогрева. Просто работаем на наш "рептильный мозг" и делаем все доступно и интересно.

Этап приносящий деньги 🤑 Продажи.

Честно скажу, когда я первый раз сел прописывать статью, на этапе продаж у меня получилось 10 минутное чтиво. Это очень многогранный блок, о котором сложно коротко рассказать.

Но я все равно постарался сделать выжимку из основной информации.

На первом запуске (и в последующих) мы открыли 3 окна продаж:

1️⃣ Первое окно мы открыли на 2 день прогрева. Еще не успев донести основные смыслы, мы протестировали спрос аудитории и собрали уже самые горячие заявки. На этом этапе в среднем приходит 10% заявок.

2️⃣ Второе окно мы открыли на 7 день прогрева. Мы показали путь Дениса, рассказали про нишу, создали интерес аудитории вокруг wildberries и пригласили на консультации. На этом этапе в среднем приходит 70% заявок.

3️⃣ Третье окно мы открыли на 10 день прогрева. Мы рассказали про продукт, донесли все ценности, ударили максимально по болям, страхам, повысили осознанность аудитории и использовали триггер упущенной возможности, давая шанс запрыгнуть в последний вагон. На этом этапе в среднем приходит 20% заявок.

С Денисом мы продавали вдоем.
Обязанности были распределены так.

🧑‍🚀 Паша:

• Структура созвона
• Квалификация лида
• Закрытие возражений
• Оплата
  

🦸 Денис:

• Знакомство
• Передача экспертной информации
• Ответы на вопросы
• Рассказ об обучении

Кстати, в своем ✈️ телеграм-канале с подписчиками я поделился чек-листом 📕 по тому — "Как закрывать самые распространённые возражения в продажах".

С Денисом у нас получилось хорошо сработаться, мы классно проводили продажи и держали конверсию в 40-50% с созвона.

Добавлю еще несколько моих рекомендаций по продажам:

• Продажи - это энергообмен, поэтому важно приходить на продажу в состоянии подъема и из позиции силы и кайфа проводить его.
• Говорите на языке вашего клиента, используйте тот же стиль речи, темп, тембр.
• Не нудите и не спешите, говорите четко, размерено и интересно.
• Не бойтесь закрывать возражения, воспринимайте это как шанс более детально выяснить потребности клиента для облегчения процесса принятия решения о покупке.
• Продавайте из позиции дарования. Не думайте о личной выгоде, думайте о том, какую пользу можете принести своему клиенту.
• Не отпускайте клиента без закрытия на ключевой этап. Заполняйте заявку сразу или берите предоплату, в крайнем случае договаривайтесь о конкретном времени второго созвона.

Профессиональная фишка, которая принесла нам большой поток органичных заявок.

MLM маркетинг  — Простыми словами пирамида.

Несложный инструмент, но для того, чтобы он работал, нужно подготовить почву:

1. Результативность обучения

Люди видят реальную пользу. Делай качественно и результаты не заставят себя ждать). Если по итогам обучения, больше 60% учеников достигают результат, то люди будут довольны и, конечно, добровольно будут вас рекомендовать.

Наша статистика говорит сама за себя - при закрытие одного ученика и доведении его до среднего результата в +100к/мес, к нам по рекомендации этого же ученика в течении года приходит еще 6-7 человек.

2. Коммьюнити

Мы не забываем об учениках даже после прохождения нашего обучения. Вместе с покупкой обучения студент вступает в большое коммьюнити предпринимателей-селлеров. В коммьюнити мы введем различные активности, всячески помогаем членам. Когда человек становиться частью чего то большего, он перестает олицетворять вас как бизнес и не думает о том, что приносит вам выгоду, он тянет своих знакомых и друзей в проактивную среду - коммьюнити, где все развиваются, дружат и создают крутые партнёрства.

3. Сертификаты

Штука, которую люди добровольно будут размещать у себя в соц.сетях. Это будет вашей визитной карточкой и инструментом внешнего трафика.

4. Ну и последнее: это соединить все воедино и просто на прямую попросить вас порекомендовать.

Оформить все в реферальную программу, по которой ученики, приводя своих знакомых и друзей, не только могут заработать, но и получить преференции внутри коммьюнити, тем самым кратно прокачивая себя и получая долгосрочную пользу от вас.

Путь к 🍋

После прохождения всех этих этапов, получение крутых кейсов, отработанной системе продаж, структуре обучения, сформированному рекламному бюджету мы были готовы к заливу трафика.

Тут начинается взрослая игра.

Однако, пару фишечек все-таки есть, даже если у вас нет денег на трафик. В своем ✈️ телеграм-канале я поделился чек-листом 📕 — "37 рабочих каналов трафика".

Мы использовали два основных канала:

1 канал. Реклама у блогеров

— Формат рекламы, когда мы находим блогера с подходящей ЦА, прописываем рекламную подачу и переливаем трафик.

Уже получается очень много, поэтому часть инфы я упаковал в подкаст и выложил в своем ✈️ телеграм-канале, в котором рассказал подробнее про рекламные интеграции и про то, как это можно сделать вам

2 канал. Холодная рассылка

— Я думаю здесь можно обойтись без пояснений: всем приходит рассылка в телеграм. Мы занимались тем-же самым (Про воронку чуть ниже).

1. Льем трафик на наш блог.
2. Прогреваем.
3. Даем подарок, в замен стимулируем совершить переход по воронке.
4. Продаем продукт пробник, облегачем первое касание с экспертом.
5. Прогреваем.
6. Закидываем оффер на основной продукт.
7. Продаем.

Я думаю на схемах все понятно разъяснено.

Заключение 🏁

Фууух, получилось гораздо больше, чем я планировал. Надеюсь, было интересно и полезно.

Конечно, я не смог затолкать в один разбор весь свой 2х-летний опыт, но постарался сделать самую сочную выжимку из своих знаний и опыта 🥩

Буду рад, если напишешь обратку в директ — для меня это очень важно.

Все, обнял, на связи 👋🏽