СХЕМА ЗАПУСКА ПРОДУКТА
Подробная инструкция от советской интеллигенции: как поднять бабла
Данная статья — зарисовка, которая упростит вам понимание принципов модели запуска продукта.
Это может быть запуск информационного продукта, услуги или продажи товара. Это совершенно не важно. Важно в какой последовательности ты это делаешь.
Потому что продажа, это не магия, а сценарий.
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ — ПРИНЦИПЫ УСПЕШНОГО ЗАПУСКА
На третьем этаже хрущёвки, где обои держатся на честном слове, а розетка искрит уже при взгляде на нее, сидит твоя соседка, Машка.
Женщина с еврейским выговором, на чьей памяти и еда по талонам, очередь за гречкой, коммуналка с тараканами и вечно недовольный муж, которого не поднять с дивана.
Халат на ней видел минимум три эпохи, волосы взяты в плен советскими бигулями, а тонкие, морщинистые губы держат дешёвую сигарету, такую же истлевшую как её терпение.
Она принадлежит к тому редкому виду женщин, чей возраст невозможно определить. Кажется, что само время к ней относится с уважением и лёгким страхом.
Прищурив правый глаз от попавшего в него дыма, Машка положила пальцы на клавиатуру старенького, забрызганного жиром и соусами MacBook Pro 2025, и немного подумав, начала писать сценарий своего первого запуска
Пальцы барабанят по клавиатуре, а губы беззвучно повторяют каждое напечатанное слово: цель:
«собрать таких же, как я — женщин, с побитым перестройкой детством, которые донашивали колготки за старшими братьями, жили только с мудаками, а держатся в этой жизни только ради детей».
Главный тезис запуска звучит просто и незамысловато, как удар тапком по таракану: не носим ношеное, не е*ём брошенное.
Из подписчиков то у неё, кстати, только подъездные товарки: Тамара с третьего, Нинка со второго и Зинка, которая живёт с котом и подозревает всё живое в коррупции.
Скромное количество подписчиков её не пугает, ведь Машка знает:
Успешный запуск, это когда концентрат людей, которые чего-то хотят, получают предложение забрать то, чего они хотят, за сумму денег, которую они могут себе позволить.
Собрав волю в кулак и переведя борщ с режима «почти убежал» на «чуть булькает», Машка берёт ломаный карандаш. Пора рисовать схему.
Шаг первый:
Найти скопление живых душ, которым чё-то надо.
А если не знают — тем проще. Машка расскажет. Смачно.
Со смехом, с болью.
Шаг второй:
Объяснить, насколько важно то, что она предлагает.
Простым языком, как у продавщицы на рынке. Чтобы было понятно, что она своя в доску.
Шаг третий:
Предложить зайти в канал. А там уже готовая атмосфера, как в кухню к подруге зашла, на чай.
Шаг четвёртый:
Перевести по ссылке в боте. Ну чтобы база сохранялась, даже если от канала отпишутся. Ясное дело, что в боте должна быть не просто польза, а прям польза-ниибаца. Ну чтобы человек почувствовал, что там, за кнопкой «подписаться», начинается что-то настоящее, а не привычное инфоблядство.
ТЕЗИС СИЛЬНЫЙ. А ГЛАВНОЕ ПРАВДИВЫЙ И СПРАВЕДЛИВЫЙ.
Отодвинув макбук, Машка удовлетворённо поджимает губы и отправляет докуренную до фильтра сигарету в переполненный окурками стакан.
ЧАСТЬ ВТОРАЯ — ПОДГОТОВКА
Запускаться будем через Светку — местная блогерка, которая по совместительству, работает поваром в школьной столовой.
Залихватски хрустнув пальцами, Машка достала очередную сигарету: чиркнула спичками и смачно затянулась:
- 5 постов для целевой аудитории и каждый в рекламу к Светке;
- 5 дней подряд выдаём истории, мол: «и у меня так было, потрепало, потаскало. Но я справилась! Значит и ты сможешь!»;
- 5 постов в стиле: вопрос-ответ. В тему запуска, конечно;
- Ретаргетинг на всех, кто касался контента;
- Эфиры каждую пятницу.
И на этой ноте закрываем окно продаж и ставим жесткий дедлайн и догреваем аудиторию сторитейлом.
Короче, ебанём контентом, чтобы никто не устоял и все сгорели от желания купить!
Инфоцыганщину Машка не любила, она просто хотела что-то изменить
А ЕСЛИ НЕ ВСЕ УСПЕЮТ КУПИТЬ?
«Хм... Подумала Машка. Как последний штрих, запустим-ка финальный эфир.
Я женщина с опытом, достаточным, чтобы напугать даже Смерть (а он, между прочим, видал всякое), поделюсь мудростью, накопленной за годы, которые провела в борьбе с реальностью».
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ — ПОДРОБНАЯ СХЕМА ЗАПУСКА
Примечание автора Я отойду от повествовательного стиля и начну писать структурно. Ибо сколько можно!
КОНТЕНТ-ПЛАН НОМЕР РАЗ — ИСТОРИЯ О БОЛИ
Начинаем публиковать истории, обрывки якобы случайных мыслей и опыта, прожжённого до дыр.
- Как я плакала, когда жизнь шла мимо
- Почему мама учила солить огурцы, а не адаптироваться в жизни
- Что общего у бывшего и мягкого огурца...
Тут ловим тонны комментариев и исправно отвечаем на каждый текстом, голосом и кружочками.
Машка не дура, она знает, что писать надо не про себя, а про них! Даже если говоришь, что про себя — всё равно про них!
КОНТЕНТ-ПЛАН НОМЕР ДВА— ВДОХНОВЛЯЕМ ПОБЕДАМИ
Важно рассказывать про реальные, а не мнимые победы. Они могут быть финансовые, ситуативные, психо-эмоциональные. Тот, кто потребляет контент, должен понимать, что имеет с тобой одинаковые трудности, попадал в ситуации, в которые попадал ты и даже чувствует то же, что чувствовал ты, когда был в этих ситуациях.
- Как мне вместо вялого тюльпана подарили машину (из нее и эфир)
- Как Петрович притащил банку соленых опят, просто за то, что я есть
- Когда написала пост в три строчки, а его сохранили 4000 человек. Потому что пишу правду! (Триггер и усиление)
Круто, когда истории идут для той аудитории, которая их читает. Сложно сопереживать и ассоциировать себя с человеком, рассказывающим о плохом сервисе службы доставки мишленовского ресторана. И правда, королевского краба можно было привезти вовремя и без опозданий.
По итогу, люди уже хотят такую же жизненную позицию, а может быть даже и саму жизнь, как у тебя. Появляется желание глубже погрузиться в контент, историю и ценности человека.
КОНТЕНТ 3 — ЭФИРЫ
1. Тематический эфир — исповедь. Раскрываем потребности аудитории, показываем свои ценности и также рассказываем о цели эфира.
ВАЖНО. Цель эфира рассказываем в начале. И ничего не продаём.
Выбирается тема, чтобы слушатель пошел к зеркалу и подумал: «чёрт, да это же про меня!»
Тут не так важен план, тут нужен нерв.
Цель эфира:
Не продавать, а вдохновить. Чтобы захотелось встать, умыться, достать старый блокнот и начать писать дневник мыслей и целей. Переосмыслить жизнь.
2. Эфир Вопрос-ответ. Перед эфиром записываем сториз с окошком, где предлагаем писать вопросы.
Люди обычно ссут. Или пишут ахинею.
Поэтому берём инициативу в свои руки и составляем пул первых вопросов:
- А если я неделю так поживу, а потом обосрусь?
- А что если я боюсь? Вдруг жизнь не улучшится, а разрушится?
- А что конкретно делать-то? Можно без всей этой хуеты?
- А что если муж будет ржать, что я тут жизнь решила менять кардинально? Скажет: ёбнулась старая.
3. Эфир из «чо происходит» в «бля, я поняла».
Рассказываем про хотелки и как это получать с помощью нашего продукта: «Ты щас здесь? Вот! Хочешь туда? Нуи всё! Смотри, чо нада делать»
На эфире, конечно же, будем разоблачать иллюзии: «вы думали, что всё сложно? Ха! На самом деле можно проще».
Всё зависит от аудитории. Есть те, кому наоборот нужно дать понять, что ради результата придётся землю жрать из горшка с цветочком.
Показываем кейсы, скрины, «до/после»: «вот моя ученица, прохожий, чёрт лысый, не важно, у них всё получилось, значит и у вас получится»
Придумывать и высасывать кейсы из пальца не получится. Люди, вопреки мнению некоторых, не тупые.
Даём инструкцию к действию. Чётко и по шагам:
Немедленно вспоминается книжка гениального психотерапевта, который говорит просто и без затей: делай то, что хочешь и не делай того, чего не хочешь.
К этому моменту личка разрывается от комментариев, а пуканы взрываются, что твой Везувий:
- А доступ навсегда?
- А если я туплю, выгоните?
- А если у меня трое детей, 8 поросят и совсем нет времени?
- А я точно получу результат?
У людей есть страхи и это нормально. Важно постараться дать им максимально хороший продукт и не давать его тем, кому он не поможет. Помним про экологию коммуникации, карму и то, что вы когда-нибудь умрёте. Плохих инфобизнесменов черти будут драть раскалённой кочергой.
Если вопросы летят в личку — просим разрешения на сриншоты, публикуем скрины и ответы на эти вопросы.
Последний эфир — до закрытия продаж.
«ЭТО ПОСЛЕДНИЙ ШАНС ИЗМЕНИТЬ ЖИЗНЬ» (FOMO).
Вот это упражнение из раза в раз делай, будут бабки.
Я 3 часа писал этот текст, поэтому прошу отвесить огня и комментов в нагрузку. Напишите пару строчек ниже. Но если совсем лень, то похуй, не пишите.
На связи был Кеда. Маркетолог, консультант, спикер, CCO проекта «Ядро Бизнеса».