Почему предпринимателю безопаснее продавать бизнес вместе с бизнес-брокером
Когда владелец бизнеса обдумывает, заниматься ли продажей своего дела самостоятельно или с помощью бизнес-брокера, обычно в пользу второго варианта выступает аргумент, что так быстрее будет найден покупатель и в более короткие сроки можно будет получить деньги за свой бизнес.
Тем не менее, есть и другие причины работать с бизнес-брокером. Они связаны с безопасностью сделки.
Какие бывают ситуации при самостоятельной продаже бизнеса?
Найден покупатель, но стороны не уверены в документах, которые нужно подписать для передачи предприятия. У каждого свой юрист и своя позиция по документам (а на самом деле просто нет опыта аналогичных сделок). В итоге в результате взаимного недоверия сделка зачастую разваливается. Время потеряно.
Еще пример, потенциальный покупатель знакомится с продаваемым бизнесом, выражает готовность купить, вносит аванс. Продавец снимает объявление, готовится к сделке, но покупатель предъявляет все новые и новые требования к условиям продажи. Срок сделки отодвигается. Продавец, не получив желаемых условий, требует возврата аванса, сделка срывается, время потеряно.
Случаев, когда сделка затягивается или даже срывается из-за несогласованных действий продавца и покупателя, полным-полно. Иногда потенциальный покупатель целенаправленно затягивает выход на сделку в ожидании, что прежний собственник «сбавит обороты» в бизнесе, который уже вроде бы покупают, его показатели упадут и можно будет выторговать более низкую цену покупки.
Этих и других неприятных ситуаций можно избежать, заручившись поддержкой бизнес-брокера. Он возьмет весь процесс продажи в свои руки и как дирижер доведет эту пьесу до финального аккорда.