3 СПОСОБА ПРОДАТЬ, ЧТО УГОДНО
Заниматься делом качественно — это только часть успеха. Настоящие деньги принесёт умение продавать свои идеи и услуги.
В своей жизни я работал в кафе, разносил листовки, был заведующим склада, но ЗАРАБАТЫВАТЬ я начал лишь тогда, когда полностью перешёл в онлайн.
Только когда я стал фрилансером, который сам решает, что и как ему делать, тогда я увидел на своих картах заработок больше 1000$ в месяц.
Те правила, которые я для себя подчеркнул это исключительно мой опыт. В их эффективности я уже не раз убеждался вместе со своими учениками, которые благодаря ним выходят на 500-2000$.
Способ №1 — Упаковка
Представим ситуацию: есть Леша и Миша. Леша — отличный специалист, но чтобы клиент узнал о его навыках, ему нужно сначала написать самому Леше, дождаться ответа, задать вопрос, и только тогда он сможет ознакомиться с его работами, отзывами и ценами.
Миша, хотя и не такой крутой, тоже может похвастаться хорошими результатами. Его главная особенность — полная упаковка. У него есть канал, где клиенты могут заранее ознакомиться с отзывами, кейсами, прайсом и списком услуг, даже не дожидаясь сообщения: «Привет».
К кому, по вашему мнению, клиенты пойдут с большей охотой? Этот вопрос, конечно, риторический.
Телеграм-канал с описанным выше контентом — это всего лишь один из способов презентовать себя. Для кого-то достаточно одной хорошо составленной статьи в Teletype, кто-то использует Instagram, где размещает всю нужную информацию в актуальных записях. Каждый выбирает свой путь, и единственным ограничением здесь является креативность.
НО!
То, что вы должны упаковать свои услуги и себя как специалиста в целом, не подлежит сомнению. Чем быстрее вы это осознаете, тем быстрее у вас возникнет стабильный поток клиентов, и начнёт эффективно работать сарафанное радио.
СПОСОБ №2 — Польза вместо банального «привет»
Когда ты общаешься с новым клиентом, постарайся сразу же предоставить ему какую-то полезную информацию на этапе знакомства. Например, дай небольшой совет или укажи на недочет в его канале.
Да, не всем нравятся нежелательные советы, но разве ты будешь против, если кто-то поможет вам разобраться в проблеме, которая возникла ниоткуда?😉
То же самое касается и других людей. Особенно у новичков-администраторов может уходить много времени на самостоятельную закупку рекламы. Объясните им, что существует профессия закупщика рекламы. А затем поделитесь расценками на их услуги.
Чаще всего после этого целеустремленный администратор, ценящий свое время, задаст логичный вопрос:
И вот тут уже можно перейти к саморекламе, а клиент уже будет заинтересован.
Включи это правило в свою стратегию поиска клиентов и сравни результаты до и после. Надеюсь, потом вернётесь, чтобы поделиться своими впечатлениями.
Способ №3 — Отзывы
Не многие уделяют этому моменту должное внимание. Отсюда и нехватка клиентов.
Не ленись потратить 30 секунд жизни и попросить своего клиента написать отзыв. Это не сложно, но если ты будешь делать это регулярно, то спустя не так много времени ты соберёшь приличную копилку отзывов, которые будут твоими козырями при работе с новыми клиентами.
Поставь себя на место своего клиента.
На что бы ты смотрел как только нашел бы потенциального исполнителя нужной тебе работы?
Положительные отзывы, а ещё лучше видеоотзывы, отлично продают Ваши услуги и вас в целом ещё до момента, когда вам напишут "привет".
Эти простые три правила могут существенно изменить ваш подход в работе как с новыми, так и с существующими клиентами.