Урок 1. Позиционирование, или чем я отличаюсь от других?

Что же это такое?

Позиционирование - процесс, подразумевающий поиск ниши, формирование некого уникального образа, который поможет вам отличаться от большинства конкурентов.

Чтобы понимать свое позиционирование - вам нужно ответить на 7 основных вопросов:

  1. Чего хочет конкретно моя целевая аудитория?
  2. Какие глубинные мотивы этих желаний?
  3. От какой боли они пытаются избавиться?
  4. Что им интересно относительно вашего продукта?
  5. Что дает такого ваш конкурент, чего не даете вы?
  6. В чем вы превосходите конкурента?
  7. Что уникального вы можете дать / предложить своей целевой аудитории?

Что вам даст правильное позиционирование?

  • Правильную ЦА (целевая аудитория)
  • Сближение с аудиторией
  • Лояльность
  • Отстройку от конкурентов

НАПРИМЕР

Магазин женской одежды - ниша

Магазин женской одежды больших размеров - подниша

Особый крой одежды, который подчеркивает достоинства и скрывает недостатки - позиционирование

Бесплатная доставка и гарантия возврата - это УТП (про УТП мы поговорим еще отдельно, это уникальное торговое предложение)

Скидка на летний товар 20% - оффер

ДРУГОЙ пример

SMM специалист - ниша

SMM специалист для ресторанов - подниша

Работаю с лидерами рынка - позиционирование

Продвигаю личные бренды без лица - УТП

Скидка 20% на комплексное ведение - оффер

Заведите отдельный COPYBOOK и ответьте на 7 вопросов по позиционированию.