Анализ бизнес-модели. Монетизация

Целевая аудитория

Включает людей и организации, которые имеют отношение к страхованию и получению страховых выплат, а также профессионалов, которые занимаются оценкой и оформлением страховых выплат:

1. Клиенты B2C: люди, которые получают страховую выплату.
2. Клиенты B2B: предприятия, которые имеют страховые продукты и следовательно могут получать страховые выплаты (по мелким рискам наш сервис, по крупным рискам - командная работа с лосс аджастерами из Москвы)
3. Клиенты B2B: предприятия, которые застраховали ответственность перед третьими лицами (перевозчики, Яндекс такси и пр).
4. Клиенты юристы: на 1 этапе, продажа курсов по аджастингу, на втором этапе подключение к платформе
5. Клиенты оценщики: собрать их на одной платформе по примеру https://harant.ru/
6. Клиенты: спортивные федерации, туристические фирмы - предлагать им свою защиту, продумать на каких условиях предоставлять услуги и как монетизировать (проверить их действующие обязательные страховки, просчитать суммы выплат по ним, и пр.)

Нам нужно усиливать бренд - стать аджастером федераций: бодибилдинга, фигурного катания и пр. Получать информацию о страховом случае и оформлять выплаты сразу после происшествия

Каналы продаж для B2C

• Цифровой маркетинг: веб-сайт, где клиенты B2C могут получать информацию о страховых услугах, рассчитывать страховые выплаты и оставлять заявки на консультации без оплаты "Звони аджастеру"
• Сотрудничество с организациями, которые предоставляют услуги или продукты, связанные с выплатами (комиссары, оценщики, юридические компании) - реферальная система
• Участие в мероприятиях и конференциях: информирование о страховых услугах и выплатах.
• Создание собственного мероприятия*
• Сотрудничество с медучреждениями, куда доставляют с мест ДТП (без оплаты составляем заявление и список документов, чтобы человек получал деньги в период лечения и снималась нагрузка с минздрава. Пациент с деньгами - меньше проблем системе)
• Сотрудничество с адвокатами и другими специалистами, которые могут рекомендовать оформление страховых выплат своим клиентам - реферальная программа с оплатой 5 000 за договор.

Каналы продаж для B2В

• Прямые продажи: внутренние сотрудники, которые устанавливают контакт с предприятиями, узнают были у них ранее страховые случае и есть ли действующие страховые продукты.
• Партнерская программа: например, партнерство в решении финансовых проблем сотрудников, у которых наступил страховой случай. Когда мысли сотрудника заняты решением собственных трудностей, ему не до работы. Мы берем проблемы их сотрудников на себя.
• Конференции: принимать участие в отраслевых конференциях этих предприятий и рассказывать об аджастинге .
• Поддержка профессиональных сообществ, которые покупают страховые продукты: спортивных федераций, спортивных клубов, туристических агенств.
• Сотрудничество с бизнес-партнерами: агентствами по недвижимости или консультантами, которые могут рекомендовать услуги оформления страховых выплат своим клиентам. Начали работать с Этажами

Каналы продаж для привлечения партнеров - страховых юристов

• Прямые продажи: внутренние сотрудники, которые устанавливают контакт со страховыми юристами
• Сообщество юристов в социальных сетях: участие в подкастах, выкуп рекламных постов
• Конференции: организовать собственную конференцию для страховых юристов, чтобы привлечь партнеров, выступление на юридических конференциях с темой об аджастинге.

Каналы продаж для привлечения партнеров - оценщиков, аварийных комиссаров

• Прямые продажи: внутренние сотрудники, которые устанавливают контакт и предлагают зарегистрировать партнерство
• Имейлинг: рассылка электронных писем с информацией о возможности опубликовать свой профиль на общем портале и получать клиентов

Мероприятие к дню памяти жертв ДТП - 3 воскресенье ноября собрать эту конференцию. (Всегда говорят о соблюдении ПДД, а мы пойдём другим путём)

Через новый взгляд на проблему, которую невозможно полностью предотвратить.

«Меняем будущее: социальные гарантии для пострадавших в ДТП"

Цель акции: привлечение внимания общественности к проблеме возвращения к полноценной жизни после дорожно- транспортных происшествий, а также повышение осведомленности о правах на получение гарантированных выплат

Описание акции:

1. Разработка информационного материала: создание плаката и видеоролика содержащего информацию о социальных гарантиях, а также статистику о жертвах ДТП в Алтайском крае

2. Информационная кампания: распространение информационных материалов в медицинских учреждениях и других местах с большим скоплением людей.

3. Организация мероприятия: “Вместе: путь к восстановлению после ДТП»

На мероприятиях можно продемонстрировать важные моменты реабилитации после ДТП, обучение новой профессии, полиативная помощь, страховые выплаты.

4. На мероприятии соберём экспертов, которые могут оказать консультационную помощь: специалисты дадут практические советы о реабилитации, юридической помощи, психологической помощи, возможность и последствия признания банкротом после ДТП, гарантированные выплаты

5. Социальные сети: запуск тематических хештегов и онлайн-кампаний в социальных сетях, где пользователи смогут делиться своими историям о ДТП и поведении виновника аварии
Целью этой акции является привлечение максимального количества людей к проблемам после ДТП и как Следствие предотвращение нарушений ПДД

«Если нельзя полностью предотвратить - поможем вернуться к полноценной жизни»

Подкаст Звони аджастеру

Разбирать в студии самые странные страховые случаи, которые могут произойти с каждым

Проект "Расскажи свою историю ДТП"

Записывать видео истории людей и продвигать через размещение контента