May 3, 2021

2000 подписчиков по 9.7 рублей для блога стилиста за 3 месяца

Кейс. Как стилисту с нуля начать блог в Инстаграм, выйти на стабильную стоимость подписчика в 9.7 рублей и монетизировать блог?

Исходные данные:
Эксперт - начинающий стилист. Аккаунт создан с нуля, в нем около 218 человек (перешли с личного аккаунта): коллеги-блогеры, молодые мамы. ЦА нет, услуги стилиста ранее не продавала. Сайта нет.

Были проблемы с бизнес-менеджером Фейсбук - решили до начала рекламы.


Бюджет на рекламу - до 300 руб/день.
Задача: получать целевых подписчиков и после 5000 - получать заявки на платные услуги из блога Instagram.

В результате:

За 3 месяца (20.02.2020 - 20.05.2020) в блог Инстаграм с помощью таргета было набрано 2000 подписчиков, затрачено на таргет 18490 рублей. Средняя цена за подписчика за весь период - 9,7 рублей (с учетом отписок).



Что было сделано:

1) Проанализированы ближайшие конкуренты.

2) Даны рекомендации по оформлению шапки профиля.

3) Было рекомендовано продумать лид-магнит

4) Собраны аудитории по интересам (холодные) - молодые мамы, женщины, с интересами стиль, мода и тп.

5) Проанализированы посты в Инстаграм, самые сохраняемые - запущены с кнопки.

6) Подготовлены макеты и тексты (адаптировала тексты лучших постов из инсты)

7) Запущены первые рекламные кампании. Стоимость клика была около 13 рублей

8) Выявлена аудитория, проявляющая бОльший интерес и активность в блоге. Так как вели на Инстаграм и в тексте была указана @ник_аккаунт, то параметр "клики все" почти в 2 раза больше. Часть людей переходили в Инстаграм через нажатие на @ник_аккаунта. Стоимость за клик 4-7 рублей.

В работе было несколько активных РК одновременно, но в целом, результаты были примерно одинаковые.




В отчете - указана статистика только по подписчикам с таргета. В колонке "органический приход" - фиксировались корректировки по подписчикам с других каналов.

9) Примерно с 1000 подписчиков собрана ЛАЛ 1-3% аудитория (директ, сохранения). Запущено одновременно несколько РК, и на аудиторию ЛАЛ и на холодную по интересам. Результаты заметно стали лучше по всем новым РК!

10) После подготовки и анонса лид-магнита 27 апреля, запустили в рекламу тексты с упором на лид-магнит (высылали в директ подписчикам).

Это позволило снизить цену клика до 1.5 рублей (см желтую колонку), а стоимость подписчика до 7-9 рублей (см зеленую колонку)

Запросов на лид-магнит было столько, что клиент не успевала их отправлять за сутки (число превышало безопасные лимиты).


Реклама работала до 20 мая и была отключена по просьбе клиента. За 3 месяца с помощью таргета пришло больше 2000 подписчиков. Клиент начала продавать свои первые консультации. Хотя изначально думала, что продавать услуги станет возможно только от 5000 подписчиков... Аудитория активная, очень вовлеченная!

Вывод и мои рекомендации эксперту:


1) Огромную роль сыграл огненный контент в блоге эксперта. Тот случай, когда эксперт вкладывал всю душу в посты и сторис и, справедливо, получал такую же благодарную аудиторию!


2) Чек-лист, который клиент использовала в качестве лид-магнита за подписку и высылала бесплатно - был невероятно круто упакован и выглядел очень "дорого, стильно, изыскано". Те, кто его получал - были в восторге.


3) Если бы сейчас мы стали сотрудничать вновь, я бы предложила эксперту подключить чат-бота и автоматизировать выдачу лид-магнита через него. За счет этого - сэкономить время на обработку входящих сообщений в директ, и сконцентрироваться на диалогах с потенциальными клиентами, которые интересуются платными услугами.



С уважением, Петрунина Марина

По всем вопросам - обращайтесь ⤵️

Сайт-визитка https://taplink.cc/petrunina_protarget

Телеграм https://t.me/marina_petrunina