Как не получить ни одного клика на объявление или почему так важно выполнять рекомендации таргетолога.
Мой клиент- это интернет-магазин инструмента и оборудования. Никогда раньше рекламу он не запускал. Для первой рекламы выбрали бетоносмеситель. Бюджет на рекламу 10.000 рублей. Из посадочной страницы только сайт https://shopabsolut.ru/ Запрос- переходы на сайт и покупка товара.
При подготовке к запуску я провела анализ целевой аудитории и выявила кто может быть потенциальным покупателем: это могут быть как профессиональные строители, так и люди, которые даже не знают о существовании бетономешалки. Также я провела анализ посадочных страниц, оказалось, что у клиента есть только сайт и нет аккаунтов в Интаграмм и сообщества ВКонтакте. Дала рекомендации по заполнению и ведению аккаунтов, обозначила важность, т.к. мы будем запускаться через соцсеть ВКонтакте, то важно чтобы было активное сообщество, а лучше магазин с добавленными товарами.
Провела анализ конкурентов, отобрала только активные сообщества, которые ведутся, вывела их в отдельную аудиторию, а также с помощью парсера собрала активных подписчиков, которые тоже пригодятся нам в дальнейшем при настройке аудитории.
Также были подготовлены несколько вариантов рекламных креативов:
Выявила с помощью Яндекс.Метрики, что чаще всего пользователи сайта заходят через стационарный компьютер, а не мобильное приложение, поэтому рекламу запускали в текстово-графическом блоке.
Рекламная кампания длилась с 25 по 31 мая, было 4742 показа и ни одного перехода, в связи с чем было принято решение остановить рекламу.
Бюджет клиента не потрачен, рекламная компания не принесла результата. С клиентом сотрудничать дальше планируем, но только после выполнения моих рекомендаций, которые могут поспособствовать улучшению результата.
- завести сообщество ВКонтакте, заполнить его контактами, информацией о товарах. Плюсом было бы оформить магазин ВК и добавить товары. Если у клиента нет времени на это, то нанять СММ-специалиста на его ведение. Также не забывать вести аккаунт в Инстаграмм.
- улучшить сайт. добавить баннеры на главную страницу сайта с рекламируемым товаром. сделать более удобное мобильное приложение, также добавить пиксель ВК на сайт. сменить оформление сайта на более современное
- проанализировать сезонность рекламируемого товара, если он не актуален, то выявить новые товары.
Что я собираюсь сделать, чтобы при запуске следующей рекламы не допустить провала:
- придумать по 10 вариантов новых макетов, офферов, текстов.
- протестировать ВСЕ форматы рекламных записей и посмотреть, где будет результат
- подготовить квиз и запустить рекламу на него
- при отсутствии результата после выполнения трёх пунктов выше- пересмотреть аудиторию, пробовать новые интересы, географию.