РАСПАКОВКА КИРИЛЛА
МОТИВАЦИЯ -на основе своего опыта
НЕТ ПОНИМАНИЯ ИДЕАЛЬНОГО ПРОДУКТА
НЕ ХОЧЕТ РАЗВИВАТЬ ИСТОРИЮ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ
СОЗДАВАТЬ РЕАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ, КАЙФ, НАСЛАЖДЕНИЕ
ДАЙ КОНСУЛЬТАЦИЮ- КАК ВСЕ УСПЕВАТЬ !
реализация своя, врядли пойдешь работать по специальсноти
-СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (заочно - на 3 курсе пошел сразу на второй курс)
-ЮРФАК - была ИНИФИЦАТИВА МАМЫ
Хотелось легкости после ЮРФАКА- нет понимания, что хотелось бы дальше и конкретно
Очень загульный был - 8 лет алкоголь ( с 18 до 29)- стал алкоголиком и пил каждый день
до 18 лет футболом увлекался- ЧЕМПИОН РЕСПУБЛИКИ
Но порвал крестообразную связку.
НЕ ПРЕДСТАВЛЯЛ ЖИЗНЬ БЕЗ ФУТБОЛА . Делом, который фанател, не можешь заниматься
УЧЕБА НЕ ПРИНОСИТ УДОВОЛЬСТВИЯ
ЧТО ДЕЛАТЬ- всю жизнь спорт, дисциплина, после травмы-все поменялось.
НАЧАЛИСЬ КЛУБЫ- среда, пятница, суббота, СО СРЕДЫ опять тусовки
РАБОТАЛ - МАГАЗИН СПОРТ ТОВАРОВ (открыл первый магазин, помогли родители и не успешный был- закрыли в 0 сработали)
РОДИТЕЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ - отдел перевез в ижевск (товар, который был в магазине, увезли обратно)
НАЧАЛИ ЗАНИМАТЬСЯ ПРОДАЖЕЙ СПОРТ ТОВАРОВ ВК И ИНСТАГРАМ
На дому - складское помещение и продавали со склада
Была продажа из дома, история сезонная
ЛЕТОМ БАССЕЙН , САМОКАТЫ ЛЕТОМ-ЛЫЖИ ЗИМОЙ
3-колесные самокаты - самокаты на авито и в соц. сетях продавали
КАЖДЫЙ ДЕНЬ -продавался самокат
НЕ НУЖНО ОТДЕЛЬНО ПРОРАБАТЫВАТЬ, В РАМКАХ ОДНОЙ ЛИЧНОСТИ
ПО ОТНОШЕНИЮ К БИЗНЕСУ – один человек или ребенок
КАКУЮ РОЛЬ ХОЧЕТ ВЗЯТЬ – роль предпринимателя другие действия и работа с эмоциями
Я БОЮСЬ, ЧТО ПОДУМАЮТ, БОЛЬШЕ РОДИТЕЛЕЙ- ЭТО ПРО ПРО ЭМОЦИИ
КОНТРОЛЬ ПСИХИКИ К НОВОМУ ДЕЙСТВИЮ
РЕБЕНКУ ПО ОТНОШЕНИЮ К РОДИЛЯМ
ВЫРАЩИВАТЬ ЛИЧНОСТЬ И ПОСТАНОВКУ РОЛЬ , ЧТОБЫ ДОСТИГНУТЬ ЭТОЙ ЦЕЛИ
СОЗДАЮ ЛИЧНОСТЬ, КОТОРАЯ ПРИДЕТ К МАСШАБУ
ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР МОСКА- ОДИН ТРЕНАЖЕР ПАЦАРАПАЛИ. ГОД _% НАЗАД отдавали.
НА СИЛЬНЫХ ИГРОКОВ В МОСКВЕ. ТРЕНАЖЕРЫ И ЦЕНЫ
ПОСТАВЩИК ПО ТРЕНАЖЕРАМ. ПО ЧУТЬ-ЧУТЬ ЗАКАЗЫВАТЬ ТРЕНАЖЕРЫ
НЕ ОЧЕНЬ УСПЕШНАЯ НАЧАЛАСЬ ПАНДЕМИЯ И ЛЮДЯМ НУЖНЫ ТРЕНАЖЕРЫ
ДЕЛАЛИ МИНИМАЛЬНЫЙ ПОРОГ- 3-4 месяца
12 000 в моменте – себестоимость нового тренажера
В моменте было 50-60 тренажеров. ОКУПАЕМОСТЬ 4-5 МЕСЯЦЕВ
В МОМЕНТЕ 50 тренажеров. 50 тренажеров- 4000 чек, 100-150 000 зарабатывали и хорошо было
NPS НЕ ЗАНИМАЮТСЯ. ДЛЯ ПРОДУКТА ТАК СЕБЕ- не будет требовься спросом
Что можно добавить, тренера, питание
ТРЕНАЖЕРЫ ВСЕ ВРЕМЯ ТАСКАТЬ-устали.
ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ СПУСКАЛИ – человек не занимался. ПОТОМ СТАРАЛИСЬ СКИДКУ НА ВТОРОЙ МЕСЯЦ
СПРОС – группа контакта, АВИТО, ЮЛЯ и спрос бешеный
МОЖНО РАСКРУТИТЬ БОЛЕЕ ИНТЕРЕСНО В ПЛАНЕ БЫЛ РЕЗУЛЬТАТ
СУПЕР ТОПОВЫЕ АНАЛОГИ В МИРЕ И ПОЛЬЗУЮТСЯ СПРОСОМ
РАСПРОДАЛИ ВСЕ ТРЕНАЖЕРЫ, ВЫ МОЖЕТЕ ДОПЛАТИТЬ И РАЗБИТЬ НА 3 месяца
РАСПРОДАЛИ В ПЛЮС-ДОРОЖЕ ПРОДАЖИ. ДЕНЬГИ БЫЛИ НА РУКАХ
ЧТО ДАЛЬШЕ ДЕЛАТЬ – с НАСТЕЙ (жена). Не было опыта. АНАЛИЗИРОВАЛИ-3.5 млн
ЗАРА-5 % от рынка. ОСОЗНАЛИ, СКОЛЬКО ДЕНЕГ НАХОДИТСЯ В ОДЕЖДЕ
Поняли, что может быть идти туда, но не было опыта в одежде.
ПЕРВАЯ ПАРТИЯ ОДЕЖДА В КИТАЕ (ОФЛАЙН ТОЧКУ, ПРОДАВАЛИ В ИНСТАГРАМ)
ЧЕРЕЗ СОЦ. СЕТИ- постепенно росли (офлайн точка и пропуск входная группа)- по записи был
НЕ БЫЛО ПОСТОЯННЫХ РАСХОДОВ- офис 7000
САМИ НАЧИНАЛИ ИДТИ В ФЕШН ИНДУСТРИЮ
КЛИЕНТОВ БЫЛО ОЧЕНЬ МНОГО. ПОЛНОЦЕННО БЫЛ ВХОД В ОФЛАЙН СО СВОЕЙ ВХОДНОЙ ЗОНОЙ. 45-50 квадратов помещение
ПОТОМ 100 -квадратов. И еще одно помещение 250 кв
2 года назад отдельно ушел на маркеиплейсы
В первый год на маркетплейсах 100 000 мнн выручки (рентабельность 50 %)
ПРОИЗВОДСТВО ВОЗНИКЛО НЕ ТАК ДАВНО- разные страны, киргизия, узбекистан, китай)
Рубль просаживаеся сильно – 2 года назад было выгодно самому шить там. Сейчас дороже шить, чем в России.
Первая история- почему шить в россии
Люди фещшн- сами фанаты. ФАНАТЫ, ТО ДЕЛАЕМ
ЖЕНСКАЯ ОДЕЖДА- женская шоурум- не только страны, но и маленкьких городов
ХОЧЕТ В ДОЛГУЮ ОТШИВАТЬ НЕ ТОЛЬКО В МАССУ
ЧУТЬ ДОРОЖ ПРОДУКТ- БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ. ИНСТГАГРАМ _ ОФЛАЙН ИСТОРИЯ
Год назад уехал из СТРАНЫ – начал путешествовать, очень много российских брендов в ДУБАЕ
ДУБАЙ МОЛЛ-стоит ПРАДА, ЛУИ, БАЛЕНСИАГА
ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ВЫСТРОИТЬ БРЕНД-ПРОДАВАТЬ ПО ВСЕМУ МИРУ
СВОЙ БРЕНД С ЛЮКСОВЫМИ БУТЕКАМИ. ПРОДАВАТЬСЯ ТАМ С ПРОИЗВОДСТВОМ РОССИИ
НЕ ТАК далеко, в МИЛАНЕ ПРЕДОСТАВЛЕНО
НЕ ФАКТ _ЧТО РОССИЙСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО
ТОТ ЖЕ КИТАЙ- 12 сторис- не только в россии
МНОГОМИЛЛИАРДНАЯ КОМПАНИЯ ИЗ МАЛЕКИХ ШОУРУМОВ
МАСС МАРКЕТ ЛАЙФ. СРЕДНИЙ ЧЕК 8000
ЭКСПЕРЕМЕНТАЦИННЫЙ _ 20 000-30 000 рублей средний чек
РОССИЙСКИЕ БРЕНДЫ-МИНР ШОП, МИНИ ВАН, КВАНТОРОССО
ОФФЛАЙН _ ПРОДУКТ ПО ДУШЕ
БОЛЕЕ ЭКСКЛЮЗИВЫЙ И ИНТЕРСЕНЫЙ НЕ ДЛЯ ВСЕХ
ПРОИЗВОДСТВО ПОЯВИЛОСЬ
ФАНАТ ОДЕЖДЫ И ПРОИЗВОДСТВО ИЗНУТРИ
УГЛУБИЛСЯ В ПРОДУКТ-ПРЯМ СОЗДАЕМ НА ПРОИЗВОДСТВЕ
РАСКАЗЫВАЕ ПРО СВОЙ ОПЫТ , СВОЙ ПУТЬ И ХОЧУ НАСТАВНИЧЕСТВО КУПИТЬ
СНАЧАЛА КОНКУРЕНТОВ ПРОАНАЛИЗИРУЮТ
КАК БЫТЬ УСПЕШНЫМ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
РЫНОК ОДЕЖДЫ ТРЕНДОВАЯ ИСТОРИЯ_ ОЧЕНЬ ВАЖНО ЧТОБ БЫЛА НАСМОТРЕННОСТЬ
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ ЧТО В ТОПЕ, такой же товар, начнут выводить
с тем человеком в тем же товаром
НОВОЕ МОДЕЛЬ, НОВОЕ ЛЕКАЛО_-выходит каждый сезон
ЧТО ПРОДАЕТСЯ В МОМЕНТЕ НА МАРКЕТПЛЕЙСА
ЧТО АКТУАЛЬНО В ФЕШН- будет актуально через год- полтора года
ДЕНЬГИ ПРИ ОПРЕДЕЛЕННОМ АНАЛИЗЕ
( экпсертность в фотографии, экспертность в одежде- есть шоурум)- зародили маркетплейсы
ЛЮДИ НЕ СОЗДАЮТ БРЕНДЫ - на рынке под чужим брендом
БРЕНД ЧУЖОЙ И ОБЕСЦЕНКА ПРОДУКТА И ПОКУПАТЕЛЯ
ЛЕЙБ ОДИН- бирка другого бренда
НЕ ЗАРАБАТЫВАЮТ НА ВБ- продают дешево и нет ценности продукта
В ХАЙПОВУЮ НИШУ- какой ценности продукта идет речь
О КАКОЙ УНИКАЛЬНОСТИ МОЖЕТ ИДТИ РЕЧЬ
АКТУАЛЬНЫЙ СЕЙЧАС - насчет насмотренности феш
ДЕЛАЛИ КАПСУЛЫ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЛИ ТРЕНДОВЫЕ
ДЖИНСЫ, ОТДЕЛЬНО БРЮКИ - стоили дешево
в офлайне в магазине- продает образом
Брюки и соединяли на второй и на третий и артикулы
МАКСИМАЛЬНО ВСЕ ДЕШЕВ И НЕ ГОТОВЫ ПОКУПАТЬ ОБРАЗОМ
НЕ ПРОДАШЬ САМУЮ ДЕШЕВУЮ БЛУЗКУ
ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ_ ЧТО ПОНРАВИЛОСЬ , ЧТО НЕТ
ГЕН МИЛЛИАНЕРА - бабушка предприниматели, мама предприниматель,
НЕ ПОНИМАЛ КЕМ БУДЕТ - до 25 лет не пробовал
( ОЧЕНЬ МНОГО ИДЕЙ- курсов, не реализовывал свой потенциал, затуплял алкоголем)
1 УВЕРЕННОСТЬ - убежден что будет предпринимателем
2 ОЧЕНЬ МНОГО ФАНТАЗИРУЕТ-МЕЧТАТЕЛЬ_СОЗДАТЕЛЬ
3 ОТКРЫТЫЙ - открытость тоже откликается- почему люди идут за мной
( ДО МЕТОМАРФОЗ БЫЛ ЗАКРЫТЫМ- прокачивал качества открытости)
6 ВПАХИВАНИЕ ЧЕРЕЗ ТЯЖЕСТЬ, УСТАЛОСТЬ. ТРУДОЛЮБИЕ
7 Добрый и светлый человек- дает плюс ( СВЕТЛЫЙ _ ЧЕЛОВЕК СОЛНЦА- человек доверяют)
СО СВЕТЛЫМИ ЛЮДЬМИ - легкость, свежесть, добром
8 МНОГО ЭНЕРГИИ - пообщавшись,
СИЛЬНАЯ СТОРОНА_ КОГДА ОБЩАЯСЬ, ДАТЬ ЭНЕРГИЮ, ПОВЛИЯТЬ НА КАКИЕ_ТО ДЕЙСТВИЯ
ПОДДАВИТЬ НА ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ
9 ОТКРЫТОСТЬ - откровенен и открыт
Тяжело подпускает людей очень близко,
ЕСЛИ ДРУЖИТ - то на долго, слегка общаемся
ЕСТЬ ДРУЗЬЯ-алкоголики, без тусовки и алкоголя классно провести время вместе
9 ПУТЬ ПРЕОДОЛЕНИЯ СТРАХОВ, СИЛЬНЫХ СТОРОН, УЛУЧШЕНИЕ
ПАХАРЬ - все в легкости- убеждение - вселенная идеальна
РАНЬШЕ БЫЛО УБЕЖДЕНИЕ _ ВСЕ ЧЕРЕЗ СЛОЖНОСТЬ
БЫЛО БЫ РАЗВИВАТЬ ИНТЕРЕСНО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
БОЛЬШАЯ СИЛА ЗА ЛИЧНЫМ БРЕНДОМ
ВРЕМЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА_ РАЗВИТЬ САМОМУ - ПУТЬ ОТВЕРГАЛ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
ЛЮДЯМ ВАЖЕН ЦЕННОСТЬ СОЗДАНИЯ СМЫСЛА ПРОДУКТА
КОГДА БЛИЖЕ ВНУТРЕННЯЯ ИСТОРИЯ ЧЕЛОВЕКА
КОНСАЛТИНГ - идем к тому кто ближе к внутренним ощущения. ТЕ ЗАВЕДЕНИЯ- комфортно, знает начальников, ценности компании
ЗА СЧЕТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ, МИССИЯ, ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ
ОТ САМОГО СОБСВЕННИКА
на вайберисе - нет цености, миссии продукта
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ -ТОЧКИ РОСТА
ПОСТАВЩИКИ
АНАЛИТИКА
НАСТРОЙКА ВНУТРЕННЕЙ РЕКЛАМЫ
( поиск новых моделей, поиск новых поставщиков)
БЕСПЛАТНО СОБРАТЬ КТО ХОЧЕТ НА ВБ
ВСЕ просто- проблем с этим нет
ДАТЬ ПО РЕКЛАМЕ - рассказать свой путь и сделать оффер
ФОРМАТ ПРОСТО НАХОДИТСЯ С СОБОЙ
ПОСМОТРЕТЬ ЧТО ДЕЛАЕт, в легкости
КАК ВЫСТРОЕНО ВНУТРИ КОМАНДЫ, КАК ЖИВУ
наставник, психолог, нужно углубляться
НЕ ПРОЙТИ ЛЕГКИЕ КУРСЫ ПО КОУЧИНГУ ПРОФЕСИОНАЛЬНО
ПРИЗВАНИЕ _ обучать, наставлять, призвание
ПРОЯВЛЕННОСТЬ, ПРИЗНАНИЕ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ
23 000 подписчиков- на вб продаете, можешь консультацию дать
2000 подписичков - инстаграм ее магазина -50 процентов в легкости
года уходят на создание бренда
консалтинг И САМИ бестселлеры ( много консерваторов и не продают на вб)
ДЛЯ НИХ КАЙФ ЧТО ЗАРАБАТЫВАЮТ ДЕНЬГИ
ИЗУЧАЕТ КОММУНИЦИРУЕТ, УЛУЧШАЕТ, СОЗДАЕТ
ПРОДУКТ ХОРОШИЙ _ ВЫИГРАВАЕТ НА РЫНКЕ ПРОДУКТ
ОФЛАЙН МАГАЗИНЫ, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ШЬЕТ ЕСТЬ ПРОИЗВОДСТВО
ЗА СЧЕТ ИМЕНИ, СТАТУСА И ПРИЗНАНИЯ ДОРОГО
легкий, движовый, готовый слушать, прислушиваться к дурным идеям и действиям
-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ДОХОД 500 000 основной порог
ИСКАТЬ ПРОБЛЕМУ, КТО КАКОЙ ЧЕЛОВЕК ПОМОЖЕТ С РЕШЕНИЕМ ДАННОЙ ПРОБЛЕМЫ
ПРОИЗВОДСТВО, МАРКЕТПЛЕЙСЫ, ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС ( онлайн-магазины).
1 000 000 и 2 000 000 стоимость наставничество
5 000 000 можно тоже продавать
ЧТО-ТО ЛЕГКОЕ - 500 000- очень дешево ( сьест энергию)
1 Оцифровка точки А. Что хочет человек. Определить какой запрос у человека.
2 Изучение проблемы, почему нету масштаба.
Команда, кто есть в команде, кто за какие процессы отвечает и где дыра
4 ПРОДУКТ, ТРАФФИК, ПРОДАЖИ - в чем проблема
( продают а производить не упевают)
ТОВАРКА С КИТАЯ - нет товара, проблема
ИСКАТЬ ЛОГИСТА,КТО МОЖЕТ СПРАВИТЬСЯ
НУЖНО ДОКОПАТЬ В ЧЕМ ПРОБЛЕМА В ТОЧКИ А, ПОТОМ ПРИДЕМ В ТОЧКУ Б И БУДЕМ ФАНТАЗИРОВАТЬ
в чем проблема человека. Закрыть эту дыру специалситом
5 КОМАНДА. ПОСТРОЕНИЕ СИЛЬНОЙ КОМАНДЫ
ЛЮБОГО СПЕЦИАЛИСТА НАНИМАЕШЬ- где есть затык и решаются все проблемы
в первый месяц человек начинает окупать - 30 000 - фикс- 50 000, все остальное от заработанных денег компании
100 000- неплохой эксперт в рынке
кого первых нанимать - производственники сам делает и пытается продавать, и решила продать где-то
ЭКОНОМИКА, ЮНИТ_ ЭКОНОМИКА ТОВАРА ( ПРОДУКТА)
Сапик ключи- программы ( AD HEDS)
фокус группа - кейсы, что зашло.
100 000 продал наставничество-год назад
нормально было- сейчас если фокус группу собирать не меньше 500
ЧАС ОПРЕДЕЛЕННУЮ СУММУ ДЕНЕГ - уделю больше, чем заработаю
дать пользу бесплатный мастер-класс
РАССКАЗАТЬ СВОЙ ПУТЬ
КАК НАЧАЛИ НА ВБ ПРОДАВАТЬ
ПОНЕДЕЛЬНИК СОЗВОНЫ И ЛЮДЯМ ПРИКОЛЬНО БЫЛО
СТАВИМ ТОЧКУ Б - идем от точки Б
СОСТОЯНИЯ ИЗ ТОЧКИ Б - действует из ТОЧКИ Б
на первой встрече бесплатно делаем ТОЧКУ Б
СНАЧАЛА ТОЧКА Б - пишем точку А, ПОТОМ ТОЧКУ Б
ПРОДУКТ, ТРАФФИК, ПРОДАЖИ И про каждую рассказать более подробно
2 оффлайн магазина в Ижевске - суммарно 10 человек
ФУЛФИНМЕНТ - склад в МОСКВЕ - 8 человек работает только под его
Миссию компанию. дух командный, не замечая этого взял на себя эту историю
2 года кто работает, есть кто год
СИСТЕМУ - каждый занимаеся своим. СВОИ карточки, это системно расписано
ХОЧЕТ СВОЙ РЕСТОРАН -повар самоучка- интересно
ушел в тему ПП и без глютена и без сахара
НЕ РАЗВИТ - не про большие деньги, кофейня, ресторанчик
Когда продаешь в 0 или минус - это не бизнес
-Не пришел товар вовремя или брак
С КИРГИЗИИ товар пришел не тот, который нужен- оттенок, ткань
Если товар распродан-меняем фотографию на новый цвет
Грузил в черный цвет 3 разные модели, или убить карточки
Выкупаемость меньше- считали экономику товара
ПОЗВОЛЯЕТ ЛИ ЭТО - шли на определенные риски
ВАЛБЕРИС дает информацию по отчетов
Движение денежных средств- фиксирует все расходы
Финансист - девочка с лайка, все ли в порядке, все ли сходится по цифрам
Женщина финансист обучала конкретно по ВБ
ВОЗМОЖНО - консультации раз в пол года финансиста
ОБУЧИЛ человека в компании и монироил
Или финансы сводил в твоей компании
-АССИСТЕНТ ДЕЛАЛ СКИДКУ И ВЕСЬ ТОВАР ПРОДАВАЛСЯ В 0
Очень много делали вдвоем руками
2 целевые аудитории- нужно анализировать нишу и рынок
Без опыта, тема на анализ ниши
2-3 месяца всю историю понять на ВБ
1 АНАЛИЗ _ НАСКОЛЬКО ДАННАЯ ТЕМАТИКА АКТУАЛЬНА
ИСКАЛИ- АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ПО БОЛЯМ И ЧТО КОНКРЕТНО У ТЕБЯ
Кто нужен в команду и ищем спеца в команду
( сами не будем решать эту проблему)
КОМПЕТЕНТНОГО ЧЕЛОВЕКА В ПРОДАЖИ НАНИМАЕШЬ ЧЕЛОВЕКА
В ОФФЛАЙНЕ ( были маркетологи и таргетологи)- блок
УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ И КОМПЕТЕНТНЫ В ДАННОЙ НИШЕ
У всех есть успешные кейсы, с кем работали в данной тематике- что с ними работали, насколько довольны и можете порекомендовать
Когда спрашивают-дает обратную связь, но находит к чему придраться
ЕСЛИ НЕ ОЧЕНЬ ребята – протестировали, пока результата нет
ГДЕ ИСКАТЬ – множество площадок в интернете, где находятся и сидят фрилансеры
(если нечего –любое воспоминание)
ОБЩАЕМСЯ С РЕБЯТАМИ- все ли ок, все ли устроило
НЕ ЗАВЯЗЫВАЕМСЯ НА ОДНОМ, ПОНЯТЬ кто выгоднее
Неделя или первая заявка по цене – тестовая неделя бесплатно
ОТ НИШИ ЗАВИСИТ – было с чем сравнивать
Действительно сделал результат
ЕСЛИ КОМПЕТЕНТЕН_ ЗАНИАЕШЬСЯ_ ЕСЛИ НЕТ
ТАБЛИЦЧКИ ЕСТЬ – занимается контент- менеджер – все заполняет и раз в неделю обсуждаем
ЕСЛИ В ЭНЕРГИИ И ПРОДАВАТЬ ЧТО ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ПРОДАЖАХ
ЗНАКОСМТВО С ЛЮДЬМИ И ПРЕВОДИТЬ НА СВОЙ КАНАЛ
РАССКАЗЫВАТЬ ТЕМАТИКУ, ЧТО БУДЕТ БОЛЕЕ ЛОЯЛЬНО
ЗАДАЧА _ ПРЕДОСТАВИТЬ ПРОДУКТ И ТРАФФИК – остальное закрывает ВБ – само
ЖЕЛАТЕЛЬНО СПЕЦАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ ::::
ОПЫТНЫЙ ЧЕЛОВЕК_ КТО НАЙМЕТ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА В КОМПАНИЮ
2 уборка, готовка, поиск таксиста, кто будет делать
АНАЛИЗ КОНКРЕНТОВ, ПОИСК, НАЙМ ПЕРСОНАЛА
ВСЕ ЧТО ЗАБИРАЕТ ЭНЕРГИЮ- отдаем ассистенту
НЕТ ТОЧКИ РОСТА, ОБЫЧНЫЙ АССИСТЕНТ, МОЖЕТ ПОЛНОСТЬЮ ЧТО_ТО ЗАБРАТЬ НА СЕБЯ
АССИСТЕНТ И ВСЕ ОБЯЗАННОСТИ СКИДЫВАТЬ
Человек за 15 000 приносил миллион
В КАЙФ- росли с нуля и к таким цифрам идет сотни миллионов в год
ВАЖНО оцень ценно- вложила в этот бренд и продукт
КАЧЕСТВЕННЫЙ ПРОДУКТ – люди к качественному продукту, намного ценнее и больше любви, насколько качественный
ПОТОМ РАЗВЕРНУТЫЕ ОТВЕТЫ НА ТЕСТЫ:
ЛЮДЕЙ СВОЕГО ПРОДУКТА- ближайшие люди, фанатики твоего продукта
ВЫРОСЛА- исполнительный директор ( она закрывает обязанности, ищем испонительного директора)
Первые этапы- не расширяет штат, все делает с одним человеком
КОГДА ТОЛЬКО РАСТЕШЬ И ВЫСТРАИВАЕШЬ ПУТЬ НОРМАЛЬНО
ЧЕЛОВЕК БЛИЗОК ТЕБЕ_ проявляет, как откртый, уверенный искренний человек, или по первому зову убежит с компании
НАСКОЛЬКО ИНТЕРЕСНО В ДАННОЙ ВАКАНСИИ ОТНОШЕНИИ
КАК НЕ ПЕРЕГРУЖАТЬ СВОИХ АССИСТЕНТОВ
Когда вы на любимой работе, какие могут быть выходные
ИСКРЕННЕ ОТНОСИЛСЯ ЧТО ХОТИМ ВЫСТРОИТЬ КАКАЯ ТОЧКА Б ВЫГЛЯДИТ В КАРТИНЕ МИРА
Всего 30 человек в компании- еще потратить свое время
ОЧЕНЬ КРУТО МОТИВИРУЕТ КОМАНДУ
ИСКРЕННЕ ПОНЯТЬ, ЧТО ТЫ ХОЧЕШЬ И ГОВОРИТЬ НЕ СТЕСНЯТЬСЯ
ЛЮДЯМ НУЖНО ГОВОРИТЬ О НЕВЕРЯТНЫХ ЦЕЛЯХ И ФАНТАЦИИ СВОЕЙ
НЕ ИЗ БИЗНЕСА ЧЕЛОВЕКУ, Чье-то убеждение мир-завоевать
Спутить с небес на землю- пришел человек, статусом повыше, не так все работает
Максимально ФАНТАЗИРОВАТ В КАКОЙ КОМПАНИИ ХОТЕЛОСЬ БЫ РАБОТАТЬ
ЧТО НРАВИТСЯ И ЧТО НЕ НРАВИТСЯ ДЕЛАТь
А ЧТО БЫ ТЫ ХОТЕЛА, ЧТОБЫ МЫ УБРАЛИ ИЗ ТВОИХ ОБЯЗАННОСТЕЙ
ЧАСТО ДОДУМЫВАЕМ И ПРИДУМЫВАЕМ В СЕБЯ В ГОЛОВЕ
ПРОСТО РАЗГОВАРИВАТЬ С ЛЮДЬМИ – в бизнесах это не хватает
ЕСТЬ ИНСТРУМЕНТЫ ПО РАЗГОВОРАМ, ПРОКАЧКИ СЕБЯ
ВИП ПАКЕТ _ КАК ПРОВОДИШЬ ZOOM С КОМАНДОЙ
В октябре сттатегическая сессия с компанией – НА МСА – стратаегическая сессия
СИСТЕМА СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ПРОДУКТ, процессы, продажи, основные метрики за год- ССП
ДЕКОМПОЗИЦИЯ _ ОДНА БОЛЬШАЯ ЦЕЛЬ К ОДНОМУ БОЛЬШОМУ
ПО ЛЕСНИЦАМ – НЕ ЛОЖИШЬСЯ СПАТЬ, ПОКА НЕ ЗАКРОЕШЬ ПОКАЗАТЕЛЬ
ОДНА ЗАДАЧА В ДЕНЬ_ ВЫЛОЖИТЬ ПОСТ
ЛЮБАЯ ЦЕЛЬ_ ДЕКОМПОЗИРОВАТЬ ДО ОПРЕДЕЛЕННОЙ МЕЛОЧИ
НЕДЕЛЬНАЯ ЦЕЛЬ- 6 дней, которая работает
ПЛАН_ ФАКТ НЕДЕЛЬНЫЙ – созвон в ZOOM
Кто что делает и кто, что делает на следующей недели
Каждый день- план факт в группу
По недельному – плану-факту, кто что сделал на прошлой недели и на этой
ПРОСТО ОБЩАЕМСЯ, ДАЕМ ЦЕННОСТИ, ЧТО НЕ ОДНИ
Недельный план факт- учитесь отдавать
У ВАС 5 минут, люди поняли, что вы это делаете
СТОЛЬКОТ ВСЕГО СДЕЛАЛА, ЧТОБЫ ПРИВЕСТИ К ОДНОМУ РЕЗУЛЬТАТУ
ОБЕСЦЕНКА ЧЕЛОВЕКА ВНУТРИ ЧЕЛОВЕКА_ отдельный механизм в нашей компании
ОДИН ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ, КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК В КОМПАНИИ ОЧЕНЬ ЦЕНЕН И ВАЖЕН
ЧЕРЕЗ ЛЮБОВЬ и ОТДАВАНИЕ И ПОЛУЧЕНИЕ
ВСЕ КТО ПРИХОДИТ, НИКТО НЕ УХОДИТ
Последний Асситент пол года- остальные больше года
НАУЧИЛСЯ УПРАВЛЯТЬ ПРИЗНАНИЕМ_ ОЧЕНЬ ВАЖНО ПО ГОЛОВКЕ – человек справился и по делу
НЕ ЧАСТО ПРАКТИКУЕТ – большое спасибо, что КРАСАВЧИК
ЗА ХОРОШИЙ РЕЗУЛЬТАТ, СТАБИЛЬНО – не перехваливать
СНАЧАЛА ОПУСКАЕМ- это плохо, что не сделал
ТРЕНАЖЕР И ОФФЛАЙН МАГАЗИН – на двоих чистыми зарабатывали
РОСТ СО 100 000 _ ПРАВИЛЬНЫЙ НАЙМ
ДЕЛАЕТ ТЕ ДЕЙСТВИЯ, КОТОРЫЕ НЕ ХОТЕЛИ
НЕ КОМПЕТЕНТЕН, ИЛИ НЕ ХОЧЕТ ДЕЛАТЬ
ОТДЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО ФУЛФИЛМАНТ
С ПРОФЕССИОНАЛАМИ И ТЕМИ ЛЮДЬМИ, КТО В ЭТОМ КОМПЕТЕНТЕН
СТАТЬ НЕ САМЫМИ УМНЫМИ ЛЮДЬМИ В СВОЕЙ КОМПАНИИ
СВОИМИ РУКАМИ МАЛО ЧТО ДЕЛАЕТ – в СВОИХ ПРОЕКТАХ
ПРО РЕСУРС ГОВОРИТ – заболела и на этой недели плохие результаты- с какой энергией это делаем (если болеем, потраченное время впустую)
ЛЮБОЕ ДЕЙСТВИЕ ЧЕРЕЗ ЛЮБОВЬ – скинуть задачи, которые не в любовь
И ЗАНИМАЕМСЯ ТЕМИ ДЕЛАМИ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ УДОВОЛЬСТВИЕ
БЫЛО СЛОЖНО КОММУНИЦИРОВАТЬ С ЛЮДЬМИ
ОЧЕНЬ СЛОЖНО И БЫЛА ТРИГГЕРНАЯ ТОЧКА И ПЕРЕЖИВАЛ ПО ЭТОМУ ПОВОДУ
1 млн на МСА – настало время, если первым делом нужно искать ассистента
ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА (ВИДЕО НА ПЛАТФОРМЕ МСА)
(переизбыток продуктов, качественных мало )
( РЕПУТАЦИЯ ВПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ВАЖНА)
Заказать топов рынка, посмотреть как устроен продукт у них
БЬЮЩИЙСЯ ТОВАР – в чем- то определенном
ФЛАЕРЫ ВНУТРИ – не компетентны в нише- заказать товар конкурента
СЕСТЬ И ПОПИСАТЬ ДЛЯ СЕБЯ_ упаковка
ОДЕЖДА_ УПАКОВКА, КАК СШИТ САМ ПРОДУКТ
ОСНОВЫВАЯСЬ НА ЖИВОМ ПРОДУКТЕ
ПОПИШЕМ- одеем и пропишем
КАРТОЧКА, ЧИТАЕМ, ОПИСАНИЕ , ОТЗЫВЫ, КАК КЛИЕНТЫ
3 положительных и 3 отрицательных КАЧЕСТВА
ДЕЛАЕМ УЛУЧШЕННЫЙ ПРОДУКТ _ ДЕЛАЕМ УЛУЧШЕННУЮ КОПИЮ В РЫНКЕ
РАЗБИВАЯ ПО ХАРАКТЕРИСТИКАМ И ЧИТАЕМ ОТЗЫВЫ
ДЕВОЧКИ В КОМАНДЕ-подругуа, мама, друзья и ЦА ПРОДУКТА
КАК ОБРАЗЕЦ У СЕБЯ КОНКУРЕНТОВ
ОБСУЖДАЕМ – пришел так- вложено это
ОБРАЗЕЦ НА РУКАХ_ ЧТО НЕ ОК И ЧТО ОК
ОДИН ПРОДУТ – собираешься с этими девочками
Дайте обратную связь лучше чем у конкурентов
ЭТИ ЛЕКАЛА ПОДРЯДЧИКИ И ТВОЙ ПРОДУКТ
ИСХОДЯ ИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ПОКУПАТЬ ТОВАР
СЕЗОННОСТЬ – внутри специальных сайтов и аналитики
СЕЗОННОСТЬ ТРЕНД ТОВАРА_ MP stat
КОГДА НОВЫЙ СЕЗОН И НОВЫЙ СПАД
ОДЕЖДА И ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС С КИТАЯ БЕСПРОБЛЕМ
ЮНИТ ЭКОНОМИКА ТОВАРА ( ТАБЛИЦА _ СЕБЕТОИМОСТЬ ТОВАРА)
В РАЗДЕЛЕ MP STAT – сегменты товара
ПОЧЕМУ ПРОДАЮТ ЗА 3000 покупают – качество важно
СО СВОИМ ТОВАРОМ_ ЧЕМ ХУЖЕ КОНКУРЕНТОВ ?
ЕСЛИ НЕ ЧЕМ, ВОПРОС В ТРАФФИКЕ
ЕСЛИ НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ – то новую себестоимость
В 0 ПРОДАВАТЬ НО ПРОВЕРИТЬ СПРОС, ПО КАКИМ РЕЛЕВАНТНО
ВСЕ ОК И ЗАШЕЛ- на первых ЭТАПАХ
ГОТОВЫ КУПИТЬ ДОРОЖЕ, ЧТОБЫ ПРОВЕРИТЬ СПРОС
ПРОАНАЛИЗИРОВАЛ И ЦЕНУ В РАНКЕ НАШЕЛ
ПРОВЕРИТЬ СПРОС – понять спрос, чтобы не замораживать большие суммы на Китай
ЕСЛИ С ТРАФФИКОМ – внутенняяя реклама и внешняя канала ( ГРУППА ВК, СВОИ ГРУППЫ)
ЗАКУПКА РЕКЛАМЫ У БЛОГЕРОВ ОТДЕЛЬНЫЙ ЧЕЛОВЕК
Закупка внешней рекламы- 3-5 процентов от выручки
Насколько ЭФФЕКТИВНО- при работе с блогерами ( надо быть аккуратней)
НАДО СЧИТАТЬ В ОБЩЕМ_ НАСКОЛЬКО АКТУАЛЬНО
ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ, УЗНАВАЕМОСТИ _ имеет место быть
ВЫСТРАИВАЕМБРЕНД_ БЛОГЕРЫ НУЖНЫ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ЦЕННОСТИ, УЗНАВАЕМОСТИ ПРОДУКТА
ПРОДАЖА В МОМЕНТЕ
ВНУТРЕННИЙ ТРАФФИК _ ВЫСТРАИВАЕТ СПЕЦИАЛИСТ
Очень дорого, не всегда работает
ТОЛЬКО В КОЛЛЕКТИВЕ ИДЕЯ И ПРОТЕСТИРОВАНА БЫТЬ
ПОЛОВИНА ИНФОРМАЦИИ АКТУАЛЬНА ДЛЯ ДРУГОГО
( НОВЫЕ ФОТОГРАФИИ И CTR ФОТОГРАФИИ )
Нет правильной стратегиии сделай то или так
ОДЕЖДА _ МНОГО ВСЕГО ДОБАВИТЬ В ФЕШН
ТРЕНДЫ ИНДУСТРИИ, ЧТО БУДЕТ АКТУАЛЬНО В СЛЕД СЕЗОНЕ
ЗАРА _ КАКИЕ КОЛЛЕКЦИИ СЕЙЧАС ВЫПУСКАЮТ (МАРКЕТПЛЕЙСЫ ЧЕРЕЗ ГОД)
НОВИНКИ ПЫТАЕТСЯ ВЫВЕСТИ ЗА 2 месяца доначала спроса и начинает прощуппывать спрос – начинаем прощупывать – карточку максимально высоко до начала спроса- ранний вывод карточки
Если есть деньги- не поздно, если денег не много- готвимся к весне
ЕСТЬ ДЕНЬГИ И ПОПРОБОВАТЬ СЕЙЧАС ЗАЙТИ
КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ _ ПОСТОЯННЫЙ СЕЗОН
ОТШАВАТЬ В КИТАЕ И ОТШИТЬ ЗДЕСЬ _ ОБРАЗЦЫ В КИТАЙ
В МОМЕНТЕ _ НАРЫНКЕ ВСЕ ПОКУПАТЬ
( 500 000 на товар- остальное на раскрутку и рекламу, 400 000 на траффик )
НЕТ ФОРМУЛЫ – на свой страх и риск ( можешь заказать больше и сотаться, а можешь меньше)
СПРОСЫ ЧЕРЕЗ АНАЛИТИКУ MP STAT- все непредсказуемо
Нет -что сработает это и все подряд надо пробовать
ВНУТРИ РОССИИ СНАЧАЛА ЗАКУПАЕМ ТОВАР _ В ДРУГИХ СЛУЧАЯХ НЕ СТОИТ ДЕЛАТЬ
БОЛЬШОЙ РИСК _ НЕФАКТ, ЧТО ТОВАР ПОЙДЕТ
МАСШАБИОВАНИЕ _ ОПТИМИЗАЦИ ЗАТРАТ, ПРАВИЛЬНЫХ РАЗВЕТЛЕНИЙ В КОМАНДЕ
ТОВАР РАБОЧИЙ И СОБИРАЕМ КОСТЫ
РЕКЛАМНЫЕ бюджеты рабочие связки ищем
Недооценка блогеров- могут сделать бум блогеры
MP STAT АНАЛИЗ РЫНКА 10 000 зарабатывет
БЕЗ БОЛЬШИХ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ ЗАРАБАТЫВАЕТ
5-7 конкурентов- выстрелишь в топ очень маленькая вероятность
КАК СМОТРЕТЬ НА ТРЕНДЫ БЛОК
НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ
НОВЫЕ ТОВАРЫ НА ВЕСНУ ( новые товары вывод)
Актуальна в прошлом году не актуальна в этом году
ЧЕРЕЗ 5 лет подождать и продать
ЧТО ДЕЛАЕТЕ С ТОВАРНЫМИ ОСТАТКАМИ
КАКИЕ СТРАТЕГИИ – распродажа в 0
МОЖЕМ ОСТАВИТЬ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД, выгоднее вытащить и прокрутить остатки, чем оставлять
НЕ ВСЕГДА ТАК ДЕЛАЕМ_ ОСТАВЯЕМ НА СЛЕД ГОД
ЛОГИЧНЕЕ _ ВЫТАСКИВАТЬ ДЕНЬГИ И ПРОКРУЧИВАТЬ
НАСКОЛЬКО ВЫГОДНО ВЫТАЩИТЬ ИЛИ РАСПРОДАТЬ
И ПРИНИМАЕШЬ РЕШЕНИЯ
МИКРОЭКОНОМИКА ПРОДУКТА – ЕЙ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ
ШТРАТЫ
ДОСТАВКА
ВВЕДЕНИЕ КОМИССИИ – 25 процентов от продаж вайберис- в юнут экономике
ЛОГИСТИКА
ХРАНЕНИЕ
НАЛОГИ
ИЗДЕРКИ – себестоимость и сколько процентов- вообще не зарабатываешь
ТА ЖЕ ТАБЛИЧКА В ОЗОНЕ ЮНИТ ЭКОНОМИКА
СЕБЕСТОИМОСТЬ – переупаковка и упаковка – себестоимость товара
1000 косуха- 80 работа фулфнмант а
ВЫКУП _ НЕКОТОРЫЕ ПОЗИЦИИ И ПЕРЕУПАКОВКА
Выкуп- процент вып=купа и забор товара
-ЗА ОТСУТСВИЕ МАРКИРОВКИ- 500 рублей за каждый товар -ЗА ВЫКУПЫ ТОВАРОВ ( не смогли штраф освоить )
-ЗА ФЛАЕРЫ штрафуют ( ставьте 5 звезд и мы вам 100 рублей дадим )