Гайд по тематике "Путешествия"
Путешествия (тревел) всегда считались одной из самых вкусных тематик. Это неудивительно, ведь тут множество плюсов:
- Высокий CPM (1500-2000)
- Много рекламодателей, в том числе внешних
- Простой в написании контент
- Взрослая платёжеспособная аудитория
- Дополнительные способы монетизации, такие как партнёрки
- Относительно недорогой подписчик
Однако в настоящее время наблюдается спад рынка: много каналов продаются за бесценок, рекламные места не всегда закрываются, охваты падают и в целом складывается ощущение, что тематика умирает.
Давайте же разбираться, как здесь на самом деле обстоят дела, и стоит ли сейчас делать канал в этой тематике.
Контент и концепция канала:
Начнём с того, что путешествия - тематика простая, но при этом здесь сидит платёжеспособная аудитория. Получилось так, что в какой-то момент этот плюс практически превратился в минус:
На пике тематики все стали делать похожие каналы с практически идентичным контентом: обзоры стран, курортов, лайфхаки и скидки на билеты - всё это подавалось практически одинаково без малейшей уникальности.
Закономерным результатом этого стал очень быстрый спад охватов на каждом канале. Буквально через месяц после основного закупа, ER почти у всех падает до +-10%, и даже поддержание зелёной статистики здесь не помогает.
Рекламный пост:
Следующая, и пожалуй самая большая проблема этой тематики - рекламный креатив. Раньше рентабельной считалась цена до 30р за подписчика, а найти пост, который так конвертит не составляло особого труда.
Сейчас большинство админов считают, что уже и 40р - рентабельно, и даже такой пост сейчас найти очень сложно, можно его искать не одну неделю.
Ранее в тематике можно было спокойно заливать канал на прямой пост лишь с небольшим элементом байта, тк каналов было мало, а аудитории был интересен такой контент.
Сейчас же, когда каналов уже очень много, аудиторию не заинтересуешь простыми обзорами, лайфхаками и красивыми видами. Из-за этого в какой-то момент админы и креативщики стали делать посты всё более и более кликбейтными, обещая билеты и туры за 5 копеек, или бесплатное ВНЖ или гражданство.
А отсюда уже сразу можно увидеть следующую проблему:
Закуп Рекламы:
Итак, у нас есть однотипный неоригинальный контент, байтовый рекламный пост. Что же мы можем получить из всего этого, добавив сюда закуп?
Ответ: Большие отписки, и стремительное падение охватов.
Чтобы компенсировать отписки и падение охвата, нужно будет делать постоянный реинвест, и держать зелёную статистику, чтобы все рекламные места закрывались.
Продажи рекламы:
Тут всё просто: на крупных закупах всегда есть входящие заявки, причём можно продавать и по 2000 cpm, тк на свежие каналы спрос очень большой, все сразу хотят на рекламу.
Но если вы новичок, в этой тематике, из-за отсутствия медийности ваш канал могут заметить не сразу, так что перед стартом продаж нужно засветиться во всех админских чатах заранее.
А если, не дай бог, у вас будет красная стата, то придётся попотеть, чтобы закрыть 2 места в день. Правда если вы грамотный менеджер, то с этим проблем не возникнет.
Чтож, админов и тематику отругали - теперь давайте разбираться как же тут сделать прибыльный канал.
Краткая сводка:
Минимальный бюджет: 300000р, желательно 500000р
Цена за подписчика на данный момент 35-40р, но при очень хорошем посте можно залиться и до 30р
CPM: 1500-2000 (свежий канал на мощных закупах)
Количество рекламы в день: оптимально 2, если ставить одну, окупаемость намного дольше
Контент и оформление:
Тут стоит потратиться, сделать вкусный дизайн и шаблоны для постов, чтобы они не были похожи на другие каналы в тематике, но при этом были стильными и красивыми.
Над названием тоже нужно подумать: Мир без границ, моя Земля, Заметки путешественника и всё в этом духе - сразу мимо.
Название должно быть ярким и запоминающимся, должно выделяться среди других.
На контенте тоже нельзя экономить. Ищем грамотного контентщика, у которого есть опыт в этой тематике. Контент желательно авторский, либо с оригинальной подачей, тогда получится немного компенсировать падение охватов.
Рекламный пост:
Самая важная и самая сложная часть работы над тревел каналом.
Внимательно изучаем каким постами заливаются другие каналы в тематике, но не копируем их. Практически все посты в тематике - враньё, и никто этого не скрывает.
Врать про туры и билеты за 5 копеек придётся и вам, другие посты сейчас просто не работают. Но самое важное здесь то, под каким соусом подаётся это враньё. С каких тезисов начинается рекламный пост
Как видите, по сути билеты и туры здесь роли не играют, главное заставить поверить, что они реально столько стоят из-за тезиса, озвученного в начале поста.
Необязательно писать именно такой пост, возможно сработает что-то другое, но подобные варианты сейчас работают лучше всего.
Но вне зависимости от того какой пост вы будете писать, самое важное - очень тщательные тесты. В тревеле пост можно искать очень долго, главное иметь терпение, и не заливаться на непроверенный пост.
И если ваш оригинальный пост вдруг хорошо законвертил, ни в коем случае об этом никому не говорите до закупов, иначе его моментально украдут.
Закуп рекламы:
Для хорошего закупа в эту тематику, нужно подобрать максимально качественные каналы: В первую очередь сами тревел каналы, желательно брать только +++ статистику, либо свежезалитые большие каналы. На больших каналах, которым уже больше года, цена за подписчика гарантированно выше, поэтому нужно торговаться что есть сил.
Тревел тематику скупили (тысяч за 150-200), идём далее.
Смотрим на процентное соотношение ЖЦА к МЦА в тревел каналах в среднем это на 70-80% ЖЦА.
Исходя из этого идём в эту тематику, и покупаем в любых каналах, где сидит взрослая ЖЦА - дизайн, кулинария, мамочки, и так далее.
На данный момент большинство тревел каналов заливаются именно в ЖЦА
Также можно закупиться в новостях и региональных новостях.
ВАЖНО! под тревел и под ЖЦА нужны разные креативы, один не будет одинаково хорошо конвертить везде.
Лучшие кейсы закупа в тревеле:
https://tgstat.ru/channel/zxzhxGFJ5dtkYmNi/stat
https://tgstat.ru/channel/7m8MnAvajXA4MzRi/stat
https://tgstat.ru/channel/QpjEk-9Jdf4yZDhi/stat
Продажи рекламы:
Чтобы собрать самые сливки с канала, нужно открывать продажи на самом пике, либо вообще в процессе закупа, ибо охваты в этот момент самые высокие, а помноженные на 2000 CPM, они вас просто позолотят.
Обязательно нужно добавиться в админские чаты, познакомить всех со своим каналом еще на тестах, и объявить о "самых мощных закупах на диком западе".
Админы охотно разбирают каналы, которые только только залились, так что без труда можно закрыть первые 2 недели, собрать со всех предоплату, и вложить её же обратно в рекламу, чтобы ещё сильнее бустануть канал.
А далее продолжаем закупы, канал замечают внешние рекламодатели и другие тематики. Держим зелёную стату, продаём 2 места в день и радуемся жизни.
Но не советую реинвестировать всю прибыль, желательно сразу начинать возвращать свои вложения.
Другая стратегия развития:
Если вы не хотите долго заниматься этим каналом, а цель стоит окупить свои вложения в несколько раз - советую рассмотреть вариант с продажей канала на пике.
Делаем всё так же, как в предыдущих пунктах, но на самом пике канала, когда вы уже отбили какую-то часть вложений - объявляем в чатах о том, что рассмотрите продажу канала по интересной цене.
Вполне реально такой канал продать в районе 40р за подписчика, и тогда вы вполне можете сделать X3 к своим вложениям на старте за короткий промежуток времени
Итог:
Чтобы сделать прибыльный канал в тревеле, нужно подойти максимально серьёзно: всё спланировать, заранее найти себе рекламодателей, и особое внимание уделить рекламному посту и контенту.