Сейчас поясню за тот самый хороший продукт, создав который ваша целевая аудитория будет в ах%e (в хорошем смысле этого слова).

А также разберемся, почему у большинства экспертов и фрилансеров не все так хорошо идет по жизни.

Фрилансеры и эксперты

Большая часть из вас живут в состоянии нестабильности и непонимания происходящего.

Проводите десятки консультаций, чтобы получить 1 продажу, и то продаете на такой чек, который перекрывает лишь часть базовых потребностей: купить еды, оплатить квартиру и немного побаловать себя. Ищите новые способы и связки привлечения клиентов, но не получаете желаемого результата. Пытаетесь вырасти, но никак не выходит.

По себе знаю это неприятное чувство.

Я также был на вашем месте. Продавал свои услуги за 20-30 тысяч рублей.
Проводил десятки консультаций, чтобы хоть кто-то купил. Запускал разные способы рекламы, но просто сливал деньги и время. Пытался, искал, изучал, но ни в какую не мог вырасти и достичь желаемого результата. И я не понимал, в чем была моя проблема.

Но почему зачастую все так происходит? Почему не получается вырасти?

В основном, у большинства экспертов и фрилансеров страдает основа — их продукт/услуга.

Они просто не умеют создавать реально хорошие продукты, которые будут максимально откликаться их аудитории.

Как итог, человек может быть супер экспертом в своем направление, но если он не сможет создать крутой продукт, то все его старания уйдут в никуда. Никакие воронки, реклама, прогревы, сайты и связки не спасут.

Как эксперты и фрилансеры обычно создают свои продукты?

1. Эксперт/Фрилансер обладает какими-то навыками или инструментами. Он создает себе продукт или услугу, основываясь только на эти навыки/инструменты. Стоимость этого продукта/услуги ставит +- как у конкурентов. Затем начинает продвигаться и продавать.

2. Либо же Эксперт/Фрилансер берет шаблон анализа целевой аудитории и начинает самостоятельно его заполнять, основываясь на своих догадках и "логике". И затем создает продукт, выстраивает воронку и запускает рекламу, опираясь на этот анализ аудитории.

Так делать не нужно, только зря потратите время и деньги.

Эти 2 способа неправильные, так как мы не узнали истинные потребности целевой аудитории. Тем сам не сможем создать хороший продукт, выстроить воронку и эффективно запустить рекламу.

С фрилансерами та же история. Большая часть уверена, что их целевая аудитория — это люди, которые хотят таргет вк, smm, дизайн, сайт, чат-бота и так далее.

Но это не так.

На самом деле люди хотят не инструмент достижения результата, а сам результат, который они получат при помощи этого инструмента.

Истина создания хорошего продукта

Если вкратце, то схема создания крутого продукта выглядит так:

Соблюдая эту схему, вы сможете создать продукт со стоимостью в 2-3-5 раз дороже, чем у вас сейчас. И аудитория будет с радостью покупать его.

Вам больше не нужно будет проводить 15-20-30 консультаций ради одной продажи. Даже если у вас страдают навыки продаж, то при хорошем продукте каждый 3-5-10 человек на консультации станет вашим клиентом)

А за счет того, что вы узнаете истинные потребности аудитории, вы сможете создать хорошую воронку + грамотно запустить трафик, тем самым деньги, вложенные в рекламу, будут окупаться в 5-10-20-30 раз.

В пример как у моих клиентов в дигитал-агенстве

И, естественно, после создания хорошего продукта вы сможете пойти дальше и наконец-то выйти на доход в 200-300+ тысяч рублей в месяц.

Почему это так мощно работает?

На самом деле все просто.

Эта база – фундамент маркетинга.

Во-первых, мы выбираем определенный сегмент аудитории, с кем будем работать. Тем самым сможем создать продукт, выстроить воронку, запустить рекламу именно под запросы, потребности, желания конкретной аудитории. А исходя из этого, наше предложение будет максимально откликаться им.

Во-вторых, по сути, не мы создаем продукт, а создает его аудитория, которую мы выбрали. На интервью она расскажет тебе, чего и как она хочет, а что точно будет лишним; что ей будет нравиться в продукте, а что нет. Можно сказать, что аудитория сама для себя создаст продукт, который она хочет видеть на рынке.

В-третьих, мы протестируем наш продукт на целевой аудитории перед запуском его в массы, выстраиванием воронки и рекламе. Аудитория даст обратную связь по продукту и скажет, как и где еще можно доработать. И только после того, как мы получим хороший отклик аудитории, запускаем продукт в массы.

А теперь попросту сложи 2+2 и подумай логически

Какой продукт лучше?

Тот который мы выдумали, вешая ярлыки на целевую аудитории, внушая себе, что это нужно людям.

Или все-таки тот, где мы выбрали конкретную аудиторию, провели с ней глубинные интервью, проработали их ответы, создали продукт, протестировали на ней же и только потом запустили его в массы.

Очевидно, что второй вариант лучше. Ведь мы создаем продукт под истинные запросы, потребности, боли и желания целевой аудитории, которые мы узнали на интервью. Можно сказать, что при втором варианте аудитория сама под себя создает продукт, который хочет видеть на рынке и за который готова платить хорошие деньги.

В своем агентстве мы продаем лидогенерацию и воронки
Вот как ты думаешь, у меня бы получилось стабильно продавать лидогенерацию за 120-200к рублей и продать воронку за 656 тысяч рублей, если бы я создавал эти продукты чисто из головы, вешая ярлыки на целевую аудиторию?

Как вам внедрить эту схему себе и создать крутой продукт?

Возможно ты скажешь: “Иван, да ты аху%л? Ты видел сколько там нужно сделать и знать, чтобы создать продукт? У меня вообще это получится?”

Давай логически подумаем)

Где ты получишь результат?

1. Ты продолжишь продавать свой продукт, сидеть на своем результате и надеяться, что рано или поздно ты потрешь лампу и вылетит джин, который выполнит твои желания
2. Либо ты засядешь на недельку вторую, разберешься и пройдешься по каждому пункту, и создашь такой продукт, который будет максимально откликаться аудитории. Который сможешь спокойной продавать за 50-100-200-300 и более тысяч рублей одним чеком.