Кейc коуча: Как продать на 456.000 рублей без бюджета с 119 подписчиков через автоворонку продаж
Всем привет! На связи digital-агенство Pim-marketing. Привлекаем клиентов для коучей, психолог, экспертов с окупаемостью рекламы в 3-5 раз через автоворонку продаж.
Более подробно о нас можете узнать в статье — https://teletype.in/@pasha1v/pim-marketing
Сейчас расскажем вам, как мы для коуча с помощью автоворонки в телеграмме смогли получить 30 заявок с 119 подписчиков и продать на 456.000 рублей за 1 месяц.
Клиент
Клиент является экспертом-коучем. Помогает другим коучем выбрать нишу, упаковать себя, продавать свои услуги от 30к и находить клиентов без рекламы. Помогает выстроить поток клиентов на месяц вперед.
Клиент обратился с запросом — Увеличить поток клиентов и автоматизировать их обработку.
Так как он делал это вручную, и у него уходило много времени на поиск и обработку клиентов. Из-за этого он мало уделял времени себе и семье.
Также он встал на отметке в 120 тыс. рублей. И не было понимание, как вырасти в доходе, при это меньше времени тратить на работу.
Исходя из его ситуации и запроса сформировали следующие задачи на работу:
Задача
- Увеличить поток клиентов уже из имеющей аудитории
- Автоматизировать обработку клиентов
- Стоял план заработать 150.000 рублей с помощью автоворонки
Результаты за месяц
- Попали в бота 119 человека. Записались на консультацию 30 человек
Общая конверсия в запись на консультацию 25,21% - 3 продажи наставничество на сумму 450.000 рублей.
План перевыполнили в 3 раза 🔥 - 3 продажи интенсива на сумму 6.000 рублей. При этом эти 3 продажи сделаны полностью на пассиве с помощью oto. Ниже расскажу что это такое.
- С инстаграма клиента пришли 34 человек, записались 14. Конверсия 41,18%
- С холодного трафика пришло 68 человек, записались 12. Конверсия 17, 65%
Также ниже расскажу, как мы получили холодный трафик без бюджета.
Воронка работает уже 6 месяцев и принесла эксперту около 3.000.000 рублей
Работа над проектом
Первый этап
Первым, что мы сделали – Это определили основной продукт. После чего выявили ЦА и выяснили ее потребности и интересы.
По итогу у нас появились темы лидеры:
В качестве основной темы взяли в работу “Поиск клиентов”. Основные 2 темы взяли как дополнительные. В результате создали лид-магнит “Пошаговая инструкция, как коучу заработать 100.000 рублей за месяц без бюджета”. Где кратко описали декомпозицию цели, поиск клиентов, упаковку и продажи.
Второй этап
Вторым этапом мы начали разрабатывать путь клиента – от первого касания до покупки продукта. Какие этапы будут в воронке и какой контент будет отправляться клиенту, если он начинает сливаться на том, или ином этапе.
По итогу у нас вышла такая автоворонка:
В качестве контента отправляли людям кейсы, отзывы, информацию о специалисте и его продуктах.
Также давали людям дополнительную мотивацию в виде решение их проблемы, чтобы они дальше шли по воронке.
В автоворонке мы протестировали новый инструмент – OTO (One time offer). В переводе на русский – это спецпредложение с ограничением времени, которое дается лишь тогда, когда клиент пошел к нам на встречу – оставил заявку на консультацию.
Когда клиент оставлял заявку на консультацию, ему сразу предлагалось купить интенсив за 1990 рублей. Обычная стоимость интенсива была 9990 рублей.
Итого с 30 заявок 3 человек купили интенсив за 1990 рублей на пассиве. Конверсия 10%
Если лить таргет на автоворонку, то с помощью этого инструмента можно окупить 60-100% рекламного бюджета.
Заявки на консультацию приходят на электронный ящик коуча в АВТОМАТИЧЕСКОМ РЕЖИМЕ.
Вы сидите в кино, ужинаете с семьей, гуляете или просто спите. Открываете свой почтовый ящик, и - О ЧУДО! Несколько заявок на консультации от клиентов ждут вас. И клиенты уже даже прислали вам свои «координаты» для связи. Да еще и на все интересующие вас вопросы ответили.
Третий этап
Мы запустили автоворонку на инстаграм клиента. Коуч в сторис рассказал, что он подготовил пошаговую инструкцию, которую могут забрать по ссылке в шапке профиля. Ссылка ввела на лендинг, где уже люди переходили в бота.
Спустя час после запуска уже пришел первый лид.
Через несколько дней Коуч сделал пост, где также рассказал про пошаговую инструкцию, которую могут забрать в шапке профиля.
Самая быстра обработка заявки была 10 минут. То есть человек попал в автоворонку и спустя 10 минут уже оставил заявку на консультацию.
Но здесь была такая ситуация, что люди уже знали про консультацию клиента, но почему-то на нее не записывались. Поэтому в оффере мы добавили ценность консультации и триггер в виде ограничение по времени.
Вот такой оффер в автоворонке предлагался людям:
Также мы столкнулись с такой проблемой, что после лид магнита многие люди не отвечали на квалификационные вопросы. С помощью этих вопросов мы сегментировали людей и уже делали персонализированный оффер под каждого человека.
Поэтому мы добавили мотивацию людям отвечать на эти вопросы в виде решение их проблемы. И в итоге практически все люди после лид-магнита стали отвечать на эти вопросы и получать оффер.
Итого с теплого трафика у нас получились такие результаты:
С инстаграмма пришло 34 человека, записалось на консультацию 14. Конверсия в консультацию 41,18%
С телеграмма пришло 15 человек, записалось на консультацию 2. Конверсия в консультацию 13,33%. Но большая часть людей с телеграмма – это уже клиенты Коуча. Поэтому они приходили просто посмотреть, что он такое сделал 😊
Так как людей было мало, то мы сели думать – откуда еще взять нам трафик на автоворонку.
В итоге пришли к тому, что трафик можно взять с чатов-активностей, где сидит наша ЦА – начинающие коучи, которые только обучились данной профессии
Данные чаты – это чаты с обучение команды Андрея Парабеллума с разных потоков.
Мой клиент сидел в нескольких таких чатов. Также его клиенты и знакомые сидели в нескольких таких чатов.
Сделали пару постов в таких чатах. Посты были не как реклама лид-магнита, а как польза для начинающих коучей. Выглядело так, как будто коуч просто делиться пошаговой инструкции с другими людьми. Ссылка естественно шла на автоворонку.
Итого с холодного трафика у нас получились такие результаты:
68 человек перешли в бота и 12 записались на консультацию. Конверсия в консультацию 17,65%.
Общие результаты автоворонки продаж
- Попали в воронку 119 человек, из них записались на консультацию 30 человек. Общая конверсия в консультацию 25,21%
- С инстаграма пришло 34 человека, записались 14. Конверсия 41,18%
- С телеграмма пришло 15 человек, записались 2. Конверсия 13,33%
- C чатов активности пришло 68 человек, записались 12. Конверсия 17,65%
Также были люди, кто кидал автоворонку по рекомендации. 2 человек записались на консультацию по рекомендации.
- С 30 заявок 3 купили oto за 1990 рублей. Конверсия 10%
- С 30 заявок 3 купили основной продукт на общую сумму в 450.000 рублей
Итого с помощью автоворонки прибыль составила 456.000 рублей за 1 месяц
Хотя план изначально стоял только 150к. Это просто пушка 🔥
Благодаря автоворонке продаж клиент наконец-то пробил свою планку в 120к. Теперь ему не нужно искать и обрабатывать клиентов в вручную. С помощью автоворонки лиды обрабатываются автоматически.
Дальнейшая работа
С этим экспертом мы работаем уже около 6 месяцев. Благодаря воронке эксперт заработал за все время 3.000.000-3.500.000 рублей и вырос в 4 раза
Приглашаем вас на консультацию:
Если вы не знаете откуда привлекать клиентов после закрытия Instagram, а реклама в VK дорогая из-за высокой конкуренции ?
То приглашаем на консультацию, на которой вы узнаете как стабильно привлекать клиентов на услуги без ведения соц.сетей и рекламы в Вконтакте
💁🏻♂️ На консультации разберем:
— Как простроить путь клиента от первого касания до продажи
— Покажем инструменты привлечения клиентов, которые в 2-3 раза дешевле, чем реклама в Вк
— Как проводить диагностические сессии, чтобы у вас покупали
❓ Как записаться:
1. Заполните анкету по ссылке:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSefeo_-9wZZ1AUaSdJIG6c34cIwDA40mZ7NbiQt_Cca2wsT5g/viewform?usp=sf_link
2. В течении дня я с вами свяжусь и назначим удобную дату/время для консультации
20-50 минут в Zoom, время и дату определяем заранее.
🎁 После заполнение анкеты вы получите подарок — Чек-лист "Полная схема продающей консультации для коучей, психологов, экспертов"