10 постов, чтобы сразу начать продавать

Где-то впереди мечта — такой канал в ТГ, чтобы человек в него попал и остался, проникся, начал покупать. При этом не сидеть часами над контентом.

В реале пока так. Сначала автор блога мучительно размышляет, что бы такое сегодня написать. Потом полдня пишет. Затем полдня выдыхает от тяжкой мыслительной работы. Слезы...

Вам точно станет легче, когда вы прочитаете эту статью. И — у вас точно все получится.

Кому стоит прочитать

Вы решили вести канал, чтобы в нем продавать, но не знаете, с чего начать.
У вас уже есть канал, вы что-то пишете, а продаж нет.
Все говорят, что надо вести канал, чтобы привлекать клиентов, и у многих это получается. Но не у вас, потому что не понимаете, как это делать, и не хотите уделять этому больше часа в день.
Вы эксперт, специалист в своей теме, вы знаете, как помочь своему клиенту. А вот какой контент нужно делать, чтобы донести свою ценность до людей, для вас большой вопрос.

🤝 Сейчас я коротко расскажу вам, кто я такая и почему вообще могу рассуждать об этом. И затем сразу же перейдем к нашей теме — структура и примеры первых 10-ти постов, чтобы сразу начать продавать.

Меня зовут Светлана Горченкова, я эксперт по продвижению и продажам в Телеграм, автор онлайн-проекта «Пиши и продавай» (курсы, тренинг, наставничество, клуб, мастермайнд, консультации). Помогаю экспертам и специалистам привлекать клиентов за счет грамотного ведения блога и упаковки услуг и инфопродуктов.

Моя миссия – помочь как можно бОльшему количеству экспертов и специалистов в создании продающего блога.

Беру в работу тех, кто хочет:

— начать в ТГ с нуля: выбрать нишу, тему, научиться вычленять смыслы и транслировать их в контенте;

— сделать такую упаковку канала, чтобы люди заходили в блог, оставались в нем и покупали;

— писать контент легко и с удовольствием, при этом с результатом в виде заявок и продаж;

— упаковывать свои знания в продукт, расширять продуктовую линейку, кратно увеличивая доход.

Из последних кейсов:

🔹 наставник по созданию видеороликов уже в период личной работы со мной провела несколько бесплатных марафонов и набрала первую группу на обучение, заработала первые 20 тысяч рублей;

🔹 эксперт по созданию видеороликов в профессиональной программе сразу после практикума «Создай канал в ТГ и подготовь его к приему трафика» обучила 5 клиентов и заработала 12,5К за 3 дня;

🔹 каждый месяц в ТГ появляется несколько каналов моих учеников. Они продолжают их развивать, набирают подписчиков и получают заявки и продажи.

Почему я могу говорить на заявленную тему:

🔸 40+ лет работаю с текстами в качестве журналиста, блогера, преподавателя;

🔸 2 года назад на свой первый продукт — мини-курс «Пиши и продавай» — привлекла через контент на личной странице ВК 20 учеников и заработала 20К. Кстати, именно отсюда пошло название моего онлайн-проекта и моих блогов;

🔸 за полгода с момента создания канала в ТГ набрала 960 подписчиков с нуля;

🔸 рост моего дохода по сравнению с предыдущим периодом (6 месяцев) — в 5 раз.

Узнать больше обо мне и моём подходе к продажам через контент можно в моём ТГ-канале @t.me/pishi-i-prodavay.

Прежде чем писать

Задайте себе вопросы:

какой продукт вы планируете продавать, к примеру, в ближайшие 2 недели?
какие боли и потребности людей этот продукт закрывает, как он им поможет?
какие результаты благодаря вашему продукту уже получили люди?
что важного вы можете рассказать о себе как эксперте и как личности, чтобы люди вам поверили?

Мой пример

По плану продажа личного сопровождения экспертов «Создание личного бренда и системы продаж в блоге через контент и смыслы». Это дорогой продукт, поэтому надо вести через общение с ЦА — диагностическую сессию/разбор/консультацию.

🔹 Составляю список запросов, с которыми обычно приходят ко мне люди.

🔹 Подбираю пару примеров людей, которые уже решили запросы на консультации.

🔹 Еще список — с моими личными качествами, например: никогда не останавливаюсь на полпути.

🔹 И — про экспертность, например: только за последние 2 месяца с моей помощью появилось 20+ новых каналов в ТГ.

Ответили на эти вопросы? Все, вы готовы к созданию постов

🔷 Приготовьтесь получить ценные рекомендации, по которым вы сможете написать не 10 постов, а 100, 500, 1000 и так далее. Это вечная контентная воронка для продажи любого продукта и для ведения блога в принципе 🔷

Начать отсюда — пост-знакомство

Цепляющая фраза — что о вас относительно вашей сферы деятельности говорят люди. Например, фея контента. Если есть такая фраза, очень хорошо. Если нет, вполне можно обойтись без нее.
Позиционирование (кто вы + чем занимаетесь + кому помогаете + через что помогаете). Мой пример: «Меня зовут Светлана Горченкова. Я эксперт по продвижению в Телеграм. Помогаю экспертам и специалистам привлекать клиентов за счет грамотного ведения блога и упаковки услуг и инфопродуктов».
О чем ваш канал. Почему нужно выбрать именно вас. Если трудно начать, вот фразы в помощь: «Этот канал создал (а) для того, чтобы...», «На канале буду делиться...», «Канал будет интересен тем, кто...».
Если есть — кейсы. Длинный спрятать под ссылку на пост с кейсом или на кейс на другом ресурсе. Можно дать короткое описание. Если нет — самокейс, ценности: почему пришли в эту нишу и почему, как вы считаете, здесь можете дать пользу людям.
Дайджест полезных постов. Если пока постов нет, добавите этот блок, когда появятся. И потом регулярно обновляйте.
Если есть — подарок за подписку (в боте, выдается после подписки, или через личку). Если нет, иметь ввиду на будущее.

Пост 2 — прогрев к личности

Набор элементов, которые вы можете использовать в полном составе или так, как вам нравится:

1) разверните блок о канале из закрепленного поста в полноценный пост. Напишите, о чем ваш канал и почему именно об этом;

2) расскажите, как вы пришли к мысли начать свое дело. Здесь нужна опора на вам прошлый опыт. Тогда подписчикам будет понятно, откуда вы взялись;

3) познакомьте с фактами из своей экспертной жизни. Например, так 👇

Пост 3 — прогрев к экспертности: решение одной задачи

Это то, что вы любите. Просто не можете не любить, потому что вы эксперт и решаете запросы людей инструментами из своей ниши.

В общем, вам нужно всего лишь взять маленькую тему и осветить в посте.

Где взять тему? Какую именно выбрать?

Из комментариев к своим постам.
Из комментариев к постам конкурентов.
Из процесса использования ваших продуктов клиентами. Без разницы, товар это, услуга или обучение. В любом случае люди о чем-то спрашивают. Кстати, можно ввести постоянную рубрику «вопрос-ответ».

Пост 4 — экспертность через личную историю

Часто спрашивают, надо ли в экспертном блоге рассказывать про личное. А вы сами любите, когда автор позволяет вам познакомиться с ним поближе?

Что может считаться уместным:

ваша точка зрения по любым вопросам ниши, в которой вы работаете. Например, я считаю неприемлемым слушать только теорию, конспектировать и не переносить сразу же в свой проект. Толку от такого обучения будет ноль. Ну ладно, 10%;
история, в которой вы что-то поняли, посмотрели на свое дело, какие-то процессы другими глазами. Интересны ваши выводы из ситуации;
бытовая история, которую можно перенести на рабочую ситуацию. Мой пример здесь 👇

Пост 5 — прогрев к проблеме

Чтобы написать такой пост, нужно сначала определить проблему, которую закрывает ваш продукт. Или проблемы.
У каждой проблемы есть следствия — что человек получает, если не решает проблему.
Каждое следствие — это тема отдельного поста.

Вот фрагмент такого поста на моем ТГ-канале

Пост 6 — прогрев к проблеме в формате «разбор ошибки»

Подробно рассказала о структуре поста здесь 👇

Пост 7 — прогрев к продукту

Наконец-то можно рассказать о своем продукте. Помните, в самом начале мы договорились, что это бесплатное личное взаимодействие?

Начните с названия этого продукта. Скажете просто «консультация/разбор/диагностика», только самые близкие вам люди поймут, что стоит прийти. Для других важно будет увидеть в названии свой запрос. Например, я периодически провожу мастермайнд «Точка роста», диагностическую сессию «Причинно-следственные связи», разбор по упаковке блога.
Далее рассказывайте, что у вас можно сейчас купить. Это полноценный продающий пост с призывом к действию:

— какую проблему решает и какой ключевой результат получат люди, которые им воспользуются;

— кому подходит;

— из чего состоит;

— если услуга или обучение, нужна программа и формат работы;

— в конце понятный путь, как приобрести.

Много букв на картинке, но все-таки посмотрите. Это фрагмент из поста, в котором рассказываю о своем тренинге и зову для начала на разбор. При этом определяю круг вопросов для встречи 👇

Пост 8 — прогрев к продукту языком результата для клиентов

Вот что здесь будет:

ТОП 3-5 простых действий для получения ключевого результата. Например, чтобы создать прогревающую цепочку постов, надо... Далее по шагам: шаг 1 помогает ххх, шаг 2 помогает ххх и т.д.
Какие результаты благодаря этим действиям уже получил ваш клиент? Любой пример — сумма дохода, срок получения дохода, оборот за период, сэкономлено времени, сэкономлено денег, пробитие потолка, снятие блокировок в голове, которые мешали и т.д.
Какие есть нюансы действиях для разных ситуаций? Опишите нюансы, подводные камни и расскажите, что для этого есть ваша консультация. Суть в том, чтобы они поняли, что самостоятельно эти нюансы устранить сложно или нереально. Лучше обратиться к вам.
3-5 выгод при обращении на консультацию Что даёт каждый пункт с точки зрения экономии денег/времени/ нервов.
Как с вами пообщаться насчёт этого. Например, написать в личку.
Осталось мест ххх на эту неделю / на этот месяц.

Пост 9 — чтобы сбавить градус

На выбор:

опрос по вашей теме,
случай из практики,
подборка полезных постов за неделю,
подборка книг/фильмов по вашей теме,
процесс — как вы что-то делаете,
разбор ситуации из фильма,
показ кусочка вашей жизни хотя с минимальной отсылкой к вашему бизнесу.

Пост 10 — кейс клиента или самокейс

Как обычно клиенты решают вопрос (из вашей сферы) без вас? Решают как-то, но путь плохой.
Почему у них не получается достичь желаемого результата? Что именно не получается?
Как на самом деле надо? Ключевой результат, который клиент хочет, и вы его даете клиенту.
Пример результата клиента. С чем клиент обратился и как стало сейчас. Цифры (доходы за месяц/полгода/год, сроки — вышел на такой-то уровень дохода за неделю/месяц).
Хотите так же? Записывайтесь на диагностическую сессию «ххх»/бесплатный разбор и т.д.

Фрагмент из моего поста с результатом бесплатной диагностической сессии «Причинно-следственные связи» 👇

Пример поста с короткими кейсами 👉 здесь

🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶🔶

Обязательно воспользуйтесь предложенными мной структурами постов перед тем, как купить рекламу или по-другому организовать трафик на свой канал. Это 100%-й способ сделать так, чтобы реклама окупилась многократно

А если вы не уверены, что сможете самостоятельно написать эти посты, вложив в них нужные продающие смыслы, то⤵️

Приглашаю вас на бесплатную консультацию «Контентная стратегия».

Почему стоит воспользоваться моим приглашением?

По последним данным, чтобы клиент вам доверился и купил даже самый небольшой ваш продукт, он должен сделать с вами до 30(!) касаний. Как это возможно без регулярного, классного, прогревающего контента?

Именно контент, но только правильно выстроенный, поможет вам завоевать внимание подписчика.

Кто не уделяет этому факту достаточно внимания — остается без денег.

А вот чтобы в кассе всегда были деньги, нужно знать, для кого, для чего и что писать. Просто так создавать посты, чтобы были, хаотично и бессистемно, вообще не стоит. И получать единичные продажи из блога — это не дело.

50% результата — определение РЕАЛЬНОЙ причины, почему вы всё ещё его не достигли.

На консультации начнем с глубинной проработки всех тех причин, которые не дают вам прийти к желаемому доходу и масштабировать полученный результат.

После этого мы с вами обсудим план работы. Вы мне расскажете, к какому результату хотите прийти в ближайшие 2-3 месяца.

Затем я пропишу для вас четкий пошаговый план в формате «делай раз, делай два, делай три». У вас будут конкретные рекомендации по каждому шагу, поэтому вам будет точно легче прийти к желаемому результату. Вы будете отлично ориентироваться в том, куда вам двигаться, и придете к желаемому уровню дохода.

🎁 Тем, кто придёт на разбор, я подарю доступ к моему практикуму «Продающий Телеграм-канал». Концентрат пользы для тех, кто хочет создать канал в ТГ или скорректировать название, описание, пост-закреп. Все с примерами и подробными объяснениями.

На консультации разложу вам по полочкам все моменты, которые надо докрутить в контенте. После нашей встречи вы другими глазами посмотрите на свой блог и сможете:

— сделать лучше упаковку канала (описание, например);

— внести правки в пост-знакомство, чтобы он генерировал вам заявки и продажи 24/7 без вашего участия;

— составить контент-план, чтобы каждый день не ломать голову над темой очередного поста;

— ввести в контент смыслы, которые органичны вам и хорошо заходят вашей целевой аудитории.

О формате консультации

Чтобы попасть, пишите мне в личку @S_gorchenkova слово «консультация».
Договариваемся о времени встречи.
Вы даете мне ссылку на свой канал.
Я анализирую контент и на встрече даю рекомендации по контентной стратегии для вашего канала.
Если могу помочь в вашем дальнейшем продвижении, рассказываю о вариантах.
Моя консультация бесплатная. При этом многие спрашивают, как можно меня поблагодарить за решение их запроса. Поэтому даю варианты. Исключительно по желанию вы можете:

— написать отзыв текстом и/или в формате видеокружочка),
— сделать репост моего поста с приглашением на консультацию «Контентная стратегия» (ссылку предоставлю),
— отправить мне донат от 100 рублей (расскажу, куда, при личном общении).

🙌 Жду вас в личке в ТГ @S_gorchenkova.

Прокачаем ваш канал, превратив его в мощный станок по генерации заявок и продаж.

P.S. На моем канале «Пиши и продавай со Светланой Горченковой» каждый день выходят полезные материалы о том, как привлекать клиентов через контент и смыслы, как выстроить систему продаж в блоге и как создать востребованный продукт. Если тема актуальна, подписывайтесь здесь.