Анализ рекламной кампании Hatfield




Нами были выявлены следующие точки роста:

1.В рекламных кампаниях используется всего одна теплая аудитория, с условием взаимодействия за последние 365 дней.

Доработка: Алгоритм фейсбук предполагает множество полезных настроек для индивидуализированных аудиторий, тих как: Аудитория по номерам телефонов, аудитория по почтовым ящикам, аудитория по аккаунтам соц сетей, "похожие" аудитории и еще несколько вариантов. Их добавление расширит охват целевой аудитории и снизит цену на переходы, а значит снизит цену за конверсию и оптимизирует стоимость одного клиента.


2. В рекламной кампании на трафик используется всего одно изображение

Доработка: Создать больше креативов общего характера, протестировать около 8-10 штук, чтобы снизить цену на переходы, а значит снизит цену за конверсию и оптимизировать стоимость одного клиента.


3.Отсутствует пиксель фейсбук.

Доработка: Установить на сайт пиксель фейсбук, который позволит собирать целевую аудиторию с сайта и далее создавать аудиторию похожую на посетителей, чтобы расширить численность ЦА, снизить цену на переходы, а значит снизить цену за конверсию и оптимизировать стоимость одного клиента


4.Не задействованы все плейсменты.

Доработка: В рекламных кампаниях фейсбук на данный момент задействованы только плейсмнет (место размещения) истории. При анализе мы увидели, что ранее вы пользовались и другими плейсментами, но он были некорректно настроены. Необходимо корректно настроить, затем разделить все площадки на 4 отдельных объявления, чтобы протестировать эффективность. Далее оставить только те, что приносят конверсии.


5.Отсутствует реклама с целью "Конверсии"

Доработка: Этот тип рекламы, самый эффективный для товарного бизнеса. После создания пикселя, накопления данных и оптимизации на конверсии фейсбук начинает искать не тех людей, которые с большей вероятностью кликнули бы на ваше объявление, а тех людей, которые с большей вероятностью совершат конверсию (в нашем случае это заказ на сайте). Это позволяет снизить стоимость конверсии порядка 15-40%, что очень сильно снижает цену конечного клиента.


Вышеперечисленные 5 пунктов являются отправной точкой для оптимизации вашей рекламной кампании. После доработки уже будет виден результат в виде снижение цены конечного клиента. Далее мы корректировать кампанию внося более тонкие доработки, чтобы докрутить полученный результат.

November 11, 2018
by @borisqa
0
14

Коммерческое предложение

В продвижении данного проекта мы будем использовать стратегию, которая предполагает модель привлечения участников на живой курс из социальных сетей по средству аккумулирования аудитории на продающем сайте.

Блок 1. Создание сайтов

1.Создание сайта, который продает бесплатный мастер-класс (вебинар). Сайт состоит из 5-6 блоков, которые прогревают людей - дают информацию про программу, спикера и темы онлайн-вебинара.

Первый сайт будет наполнен следующей информацей:

  • Видео приглашение на бесплатный вебинар (Видео с общей информацией, длительностью около 5-7 минут)
  • Информация о вебинаре (Для кого подойдет, почему это важно)
  • Краткая программа вебинара (Темы которые будут освещаться на вебинаре)
  • Развернутая информация о спикере (Человеке, который ведет мастер класс)
  • Блок контактов

Каждый блок при этом сопровождается формами обратной связи, чтобы человек мог записаться на мастер-класс из любой точки сайта. Данное решение связанно с тем, что получение заявок на онлайн мастер-класс является ключевой задачей нашего сайта.


2.Создание сайта, который продает платный мастер-класс (живое участие). Сайт состоит из 5-6 блоков, которые прогревают людей - дают информацию про программу, спикера и темы живого курса.

Второй сайт будет наполнен следующей информацей:

  • Видео приглашение на живой платный тренинг (В отличии от первого варианта это видео должно быть более развернутым и длительность порядка 20-30 минут)
  • Информация о тренинге (Для кого подойдет, почему это важно)
  • Подробная информация о блоках курса (Темы которые будут освещаться в платной программы)
  • Развернутая информация о спикере (Человеке, который ведет мастер класс)
  • Блок контактов

Каждый блок при этом сопровождается формами обратной связи, чтобы человек мог записаться на живой тренинг из любой точки сайта. Данное решение связанно с тем, что получение заявок на живой платный курс является ключевой задачей второго сайта.

Так же к каждому сайту подключается система аналитики, которая позволяет отслеживать количество посетителей, возраст, пол, интересы аудитории, количество заявок, количество времени проведенное пользователями на сайте и тд.

Результат: По завершению данных работ мы получим 2 продающих сайта, готовые к входящему трафику и генерации заявок на мероприятии. Так же на обоих сайтах будет подключена аналитика, позволяющая отслеживать все ключевые показатели.

Блок 2. Реклама в социальных сетях

1.Создание рекламы в социальной сети Instagram.

Мы создаем рекламу направленную на целевую аудиторию, в несколько этапов:

  • Подбор целевой аудитории по параметрам (возраст, пол, интересы, гео)
  • Создание графических элементов объявления
  • Создание видео-объявлений для рекламы
  • Написание текстов для объявлений
  • Настройка графика показа
  • Настройка плейсментов для отображения рекламы
  • Планирование бюджета
  • Создание лид-форм (формы заявок, которые позволяют получить имя, телефон для записи на тренинг, не переходя на сайт)

2.Создание рекламы в социальной сети FaceBook.

Мы создаем рекламу направленную на целевую аудиторию, в несколько этапов:

  • Подбор целевой аудитории по параметрам (возраст, пол, интересы, гео)
  • Создание графических элементов объявления
  • Создание видео-объявлений для рекламы
  • Написание текстов для объявлений
  • Настройка графика показа
  • Настройка плейсментов для отображения рекламы
  • Планирование бюджета
  • Создание лид-форм (формы заявок, которые позволяют получить имя, телефон для записи на тренинг, не переходя на сайт)

3.Создание рекламы в социальной сети ВКонтакте.

Мы создаем рекламу направленную на целевую аудиторию, в несколько этапов:

  • Подбор целевой аудитории по параметрам (возраст, пол, интересы, гео)
  • Создание графических элементов объявления
  • Написание текстов для объявлений
  • Настройка графика показа
  • Настройка плейсментов для отображения рекламы
  • Планирование бюджета
  • Создание лид-форм (формы заявок, которые позволяют получить имя, телефон для записи на тренинг, не переходя на сайт)

Результат: С помощью рекламы настроенную на целевую аудиторию мы гоним теплый трафик из заинтересованных людей на наши сайты и получаем заявки на вебинар или живой тренинг.

Блок 3. Схема работы нашей механики (Сайт+реклама в соц сетях)

Алгоритм привлечения аудитории основан на следующей схеме:

Схема №1

Пользователи с помощью рекламы в трех социальных сетях переходят на сайт с приглашением на вебинар, далее проходят регистрацию, посещают вебинар и покупают курс.

Схема №2

Пользователи с помощью рекламы в трех социальных сетях переходят на сайт с записью мастер-класса, в конце которого спикер продает платный живой курс.


Блок 4. Прогноз и стоимость работ.

За первую неделю мы создадим два продающих сайта и настроим рекламные кампании в соц сетях. На второй неделе мы запустим трафик и по истечению 7 дней определим стоимость заявки на вебинар/живой мастер-класс, что позволит нам прогнозировать стоимость одного человека на мастер-классе и рассчитывать вложения на рекламу.

Стоимость работ:

Создание двух продающих сайтов с подключением аналитики + настройка рекламы в трех социальных сетях Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук

Вариант №1

Единоразовый платеж в первый месяц платеж 120.000 руб.

Далее потребуется только бюджет на трафик, который оплачивается напрямую в соц сети.

Второй месяц и далее - ведение рекламы и поддержка сайта 20.000 руб

Вариант №2

Единоразовый платеж в первый месяц платеж 120.000 руб.

Далее потребуется только бюджет на трафик, который оплачивается напрямую в соц сети.

+ фиксированный % с каждой осуществленной продажи (вместо абонентской оплаты)

October 4, 2018
by @borisqa
0
31
Show more