36000 рублей и полная запись за для маленького конного клуба за 5000 рублей

О клиенте

Конный клуб "Контур". Небольшая частная конюшня на 11 голов. Часть лошадей частные. Прокатом занимаются 5 лошадей. Стоимость занятий ниже чем средняя по городу. Удаленность от города 15 км.

У клуба имеется сайт https://ckontur.jimdo.com/, страничка в контакте https://vk.com/kkkontur и инстаграм @ckontur63 ( на момент начала работы было 1260 подписчиков). Страничку в инстаграм веду я же, с мая 2019 - без акций, без продвижения. Записи с инстаграма практически не было.

Основной прокат проводится по выходным. Осень это "не сезон" для конных прогулок, поэтому приходило 1-4 человека за выходные плюс 1-2 человека, которые занимаются по абонементам (постоянные клиенты). Итого максимум 6 человек за 2 дня включая постоянных клиентов.

Задачи

  1. Увеличить число подписчиков до 1500 человек
  2. Запись на прогулки в выходные - от 6 человек в день.

Что делали

Так как сайт клуба немного устарел, было принято решение работать с инстаграмом, в котором есть ссылка и на сайт.

Для клиента был настроен рекламный кабинет Facebook.

На основании многолетнего опыта, был составлен портрет целевой аудитории. Созданы несколько целевых аудиторий в рекламном кабинете Facebook :

  • "дети" с интересами к лошадям;
  • "родители";
  • "отдых" - люди с интересом отдых на природе;

С клиентом были обговорены основные преимущества клуба перед конкурентами: это индивидуальные занятия с тренером, индивидуальные прогулки в лес, как для опытных всадников так и для новичков, это просторы полей и лесов, которых нет в городской черте, а также отсутствие лишних людей на конюшне.

На основании этого было составлено 5 вариантов текстов и 5 картинок для каждого преимущества и для каждой целевой аудитории плюс один видеоролик.

Плейсментами выбраны - новостная лента инстаграм и сторис

Что сработало?

Каждый день, несколько раз проводился анализ рекламной компании. Вот результат через три дня:

Хуже всего себя показала аудитория "Дети", стоимость клика была 15-20 рублей - были отключены. "Отдых" - стоимость клика 3,30 рублей - отлично. "Родители" - клик около 10 рублей, но хуже аудитории "отдых", поэтому тоже отключены.

Видео показали себя хуже картинок и были отключены. 

через 3 дня после запуска

Далее были выявлены наиболее хорошо работающие тексты и картинки, добавлена реклама в сторис и стоимость клика опустилась до 2-4 рублей:

Результаты работы

  1. 36000 рублей заработано, потрачено 5000 рублей. Сумма могла бы быть больше, будь у нас больше лошадей. На эту сумму запись на прогулки была забита полностью, временами даже притормаживали рекламу. Цифра не окончательная - люди приходят повторно.
  2. Плюс 400 подписчиков на профиль в инстаграм. До рекламы подписчиков - 1264, после - 1687. Но это не было нашей основной целью.
  3. Запись на прогулки забита даже после остановки рекламы, люди возвращаются повторно, рекомендуют своим друзьям, интересуются конным спортом и приходят уже на тренировки, а не на простые прогулки.

В планах на следующий месяц

  • Принято решение продлить рекламу на постоянной основе. Хозяйке очень понравилась эффективность рекламы. Ни она ни я не ожидали такого эффекта. Учитывая низкую стоимость прогулок мы надеялись хотя бы выйти в ноль.
  • Будем пробовать выходить все же на родителей. Несмотря на более дорогой клик, именно родители могут принести нам постоянных клиентов
  • Планируется дорабатывать тизеры в соответствии с погодными условиями. Также немного скорректируем тексты.
  • Запустим рекламу с кнопки "продвигать", для этого будет подготовлен специальный пост, закрывающий основные боли клиентов.

_______________________________________

Выпускница 4 потока тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Кашина Дарья

Telegram @polevka13

WhatsApp +79879872052