March 4, 2019

Ситуативный маркетинг: успеть за 24 часа

Или как заработать 40'000 при рекламном бюджете в 320 рублей

Ситуативный маркетинг (ситуационный маркетинг, situational marketing) – это использование актуального для целевой аудитории повода для продвижения предмета маркетинга, оперативное реагирование на актуальные для целевой аудитории события в общественной, политической или экономической жизни.

Любой праздник - настоящая золотая жила для предпринимателей. Но когда предлагаешь клиентам провести быструю рекламную кампанию в преддверии какого-либо праздника, нередко слышишь возражение: "Не, ну мы же ничего не успеем! Раньше надо было начинать".

Однако, как показывает практика, для хорошей рекламной кампании не нужны ни огромные бюджеты, ни многодневная подготовка. Достаточно профессионализма.

18 февраля (за 5 дней до праздника!) ко мне обратилась Татьяна, создающая различные съедобные букеты:

Проблемы

  • Таня недавно переехала из Подмосковья, а следовательно местных подписчиков и каналов сбыта у нее еще не было.
  • Так же не было возможности создать промоакцию.

Что было сделано

ШАГ 1: У клиентки было 7200 подписок и 1600 не местных подписчиков. Поэтому первым делом я запустила отписку от всех ненужных аккаунтов, а потом массфоловинг по целевой аудитории.

ШАГ 2: Далее стали разбираться с профилем. Был утерян доступ к странице Фейсбука и к рекламному кабинету, поэтому она не могла рекламировать аккаунт.

Я отвязала аккаунт от утерянной страницы Фейсбук, создала новую страницу, помогла заказчику получить права Администратора, чтобы в дальнейшем самостоятельно делать продвижение.

Далее начали собственно рекламную кампанию.

Информационный повод - 23 февраля. Четко обозначенная местность - города Южно-Сахалинск и Корсаков, возраст целевой аудитории 20-45, пол не имеет значения (хотя опыт показал, что заказы делали только девушки) и интересы: любовь, покупки он-лайн, подарок.

Рекламный макет:

Бюджет рекламной кампании составил 320 рублей (2 промоакции стоимость 160 рублей каждая).

Результат

В результате рекламной кампании к клиентке поступило множество запросов стоимости в комментариях и в директ:

В общей сложности Татьяна выполнила 20 заказов на сумму 40.000 рублей.

И сразу же стала получать положительные отзывы:

Таким образом, за 320 рублей она получила не только новых подписчиков, не только заказы, но и лояльных клиентов.

Конечно, тут надо заметить, что при большем бюджете и результат был бы гораздо интереснее ;-)

Выводы

Пока вы боитесь и говорите: "Ой, да сейчас уже поздно, мы ничего не успеем сделать", кто-то рядом берет - и делает. И добивается результатов.

Вот так:

Кстати, у нас буквально на кончике носа другой праздник - 8 марта. И кто бы что ни говорил, время ещё есть))

Какое сейчас время? Время ощутить на себе всю мощь ситуативного маркетинга!

______________________________________________________

Полина Москалева, выпускница АИ-13

Telegram: @polina_dob

WhatsApp: +7914 743 2361

E-mail: [email protected]

Instagram: https://www.instagram.com/polina_dob/