Ситуативный маркетинг: успеть за 24 часа
Или как заработать 40'000 при рекламном бюджете в 320 рублей
Ситуативный маркетинг (ситуационный маркетинг, situational marketing) – это использование актуального для целевой аудитории повода для продвижения предмета маркетинга, оперативное реагирование на актуальные для целевой аудитории события в общественной, политической или экономической жизни.
Любой праздник - настоящая золотая жила для предпринимателей. Но когда предлагаешь клиентам провести быструю рекламную кампанию в преддверии какого-либо праздника, нередко слышишь возражение: "Не, ну мы же ничего не успеем! Раньше надо было начинать".
Однако, как показывает практика, для хорошей рекламной кампании не нужны ни огромные бюджеты, ни многодневная подготовка. Достаточно профессионализма.
18 февраля (за 5 дней до праздника!) ко мне обратилась Татьяна, создающая различные съедобные букеты:
Проблемы
- Таня недавно переехала из Подмосковья, а следовательно местных подписчиков и каналов сбыта у нее еще не было.
- Так же не было возможности создать промоакцию.
Что было сделано
ШАГ 1: У клиентки было 7200 подписок и 1600 не местных подписчиков. Поэтому первым делом я запустила отписку от всех ненужных аккаунтов, а потом массфоловинг по целевой аудитории.
ШАГ 2: Далее стали разбираться с профилем. Был утерян доступ к странице Фейсбука и к рекламному кабинету, поэтому она не могла рекламировать аккаунт.
Я отвязала аккаунт от утерянной страницы Фейсбук, создала новую страницу, помогла заказчику получить права Администратора, чтобы в дальнейшем самостоятельно делать продвижение.
Далее начали собственно рекламную кампанию.
Информационный повод - 23 февраля. Четко обозначенная местность - города Южно-Сахалинск и Корсаков, возраст целевой аудитории 20-45, пол не имеет значения (хотя опыт показал, что заказы делали только девушки) и интересы: любовь, покупки он-лайн, подарок.
Рекламный макет:
Бюджет рекламной кампании составил 320 рублей (2 промоакции стоимость 160 рублей каждая).
Результат
В результате рекламной кампании к клиентке поступило множество запросов стоимости в комментариях и в директ:
В общей сложности Татьяна выполнила 20 заказов на сумму 40.000 рублей.
И сразу же стала получать положительные отзывы:
Таким образом, за 320 рублей она получила не только новых подписчиков, не только заказы, но и лояльных клиентов.
Конечно, тут надо заметить, что при большем бюджете и результат был бы гораздо интереснее ;-)
Выводы
Пока вы боитесь и говорите: "Ой, да сейчас уже поздно, мы ничего не успеем сделать", кто-то рядом берет - и делает. И добивается результатов.
Вот так:
Кстати, у нас буквально на кончике носа другой праздник - 8 марта. И кто бы что ни говорил, время ещё есть))
Какое сейчас время? Время ощутить на себе всю мощь ситуативного маркетинга!
______________________________________________________
Полина Москалева, выпускница АИ-13
Telegram: @polina_dob
WhatsApp: +7914 743 2361
E-mail: [email protected]
Instagram: https://www.instagram.com/polina_dob/