Как увеличить прибыль без денег на рекламу, когда охваты 80?
Моя ученица - аппаратный косметолог, профессионал с 4х летним стажем. Осталась без заявок на свои услуги так как единственным способом её продвижения была надежда, что кто-то посоветует её кому-то. Тоесть не просчитываемая и не предсказуемая "сарафанка".
Постоянные акции и скидки больше не спасали положение и Диана приняла решение заняться выстраиванием бренда и подойти к блогу с умом. И так,
1. Аппаратный косметолог 1 шт.
3. Нет стратегии и навыков ведения блога, только хаотичные действия
4. Нет стабильного дохода и больших продаж на комплексные услуги
Единственный ресурс это блог на 284 подписчика, часть из которых знакомые, одноклассники, семья. С шестью постами, рандомными хайлайтс и охватами 80.
Забавный факт, по итогу выяснилось что от этого аккаунта у Дианы даже нет почты и пароля и по итогу она переехала на новую страницу.
💡Если наполнение ваших хайлайтс сейчас выглядит также, как у Дианы в начале пути, можете их удалить - они бесполезны и точно не приведут вам клиентов. Хайлайтс должны быть лёгкими для восприятия, без полотен текста, они должны доносить нужные смыслы, цеплять внимание, заинтересовывать, вызывать желание купить.
1. Проверили себестоимость и выстроили грамотную продуктовую линейку, что бы услуги допродавали друг-друга
2. Поработали над продажами, как вести клиентов в переписке и допродавать при встрече
3. Определили главные продающие смыслы и триггеры для аудитории Дианы и вшили их в коммуникацию с клиентами и контент
4. К правильно расписанной по смыслу истории добавили красивый визуал и коммуникацию с подписчиками, создав продающие хайлайтс
Уже в процессе обучения Диана увеличила свою прибыль не опубликовав ни одного поста или рилс, только за счёт сторис - хайлайтс, новой продуктовой линейки и улучшенного навыка продаж. Она научилась допрадовать свои услуги и закрывать клиентов сразу на комплексы по 10 процедур.
Прежде чем расскажу, структуру продающего контента, хайлайтс, важный момент. Диана офигенный эксперт, с огромным количеством отзывов и постоянными клиентами, но даже у нее случился спад продаж. Почему?
☝🏼 Не было выстроенного бренда и чёткой стратегии продвижения.
Если вы хороший специалист и у вас всё в порядке с экспертностью, то рано или поздно, без навыков маркетинга, вы столкнётесь с проблемой:
Сколько бы вы ни старались, ваш доход упрётся в потолок или ещё хуже, начнёт уменьшаться.
Маркетинг – это ключевой навык, если вы хотите зарабатывать и стабильно расти в доходе.
Что бы ваш контент смотрели, а не пролистывали, важно:
1. Визуальное оформление - что бы текст был читаемым, сторис приятные глазу, без перегруза информации.
2. Смыслы - важно выстроить сторис так, что бы они подводили человека к покупке, через триггеры, эмоции, ситуации.
Например, когда мы с Дианой прописали продающие сторитейлы, в своей первой версии они выглядели так:
Если ваш контент будет хорошо прописан и начинён нужными смыслами и тригерами, но визуально он не будет читаемым и не будет цеплять глаз, то это никто не прочитает. И наоборот, очень красивые картинки без смысла бесполезны.
Я подготовила для вас схему, которая поможет улучшить качество вашего контента и сделать его продающим, увеличив количество заявок:
Результаты работы:
💸Диана внедрила только малую часть инструментов и без дополнительных денежных вложений увеличила свою чистую прибыль в Х1.5 раза.
В чем ещё кайф, что по окончанию обучения у неё осталась чёткая стратегия и все инструменты, что бы продолжать стабильный рост в доходе.
Моя методология помогает стабильно увеличивать прибыль и узнаваемость брендов самозанятых. Наладить все продающие процессы без слива денег и выстроить себе финансово-клиентский фундамент. Чтобы с бесплатных стратегий заработать на платное продвижение, которое станет комфортным и безопасным, ведь пока вы будете привлекать бесплатный трафик вы уже оттестируете все нужные процессы.