Как убрать хаос в соцсетях и выйти на стабильный доход.
Меня зовут Поспелова Маргарита.
Я не очередной наставник, который прошел наставничество и стал экспертом по запускам и продажам, а маркетолог с практическим опытом работы уже более 5 лет.
За это время было >80 клиентов из 26 разных ниш.
Запускаю и продюсирую экспертов, помогаю им найти уникальность и отстроиться от конкурентов, чтобы стать заметными для своих клиентов за счёт твердых маркетинговых инструментов.
Никакой магии, лёгкости и волшебных таблеток)
До сих пор очень много моментов делаю ручками - это дает мне возможность постоянно быть в рынке, видеть изменения в продвижении, тенденции, быстро реагировать на изменения, если идёт что-то не по плану!
◾️Мои результаты:
✅ Выстроили очередь из клиентов на услуги эксперту по вокалу и раскрытию голоса
✅ Продали 80 билетов из 100 возможных на концерт
✅ Закрыли фокус-группу психологу по отношениям на 40 человек
*на текущую аудиторию, без дополнительного трафика
◾️Программа мероприятия:
1️⃣ Недостатки социальных сетей
2️⃣ Как убрать хаос в социальных сетях
3️⃣ Дам пошаговый план по систематизации
4️⃣ Презентую бесплатный закрытый клуб
◾️Правила мероприятия:
1️⃣ Быть активным и участвовать в процессе
2️⃣ Формат мастермаинда, поэтому обязательно общаемся и даем обратную связь друг другу и мне
3️⃣ Задаем вопросы!
◾️Практика №1:
Давайте немного познакомимся друг с другом, для того, чтобы понять кто здесь присутствует, задам несколько вопросов:
1️⃣Кто вы, что вы, какие у вас услуги сейчас?
2️⃣Через какие социальные сети продаете?
3️⃣Какие стратегии используете?
4️⃣Какие есть вопросы?
5️⃣Если не продаете, то почему?
1️⃣Канал или чат не продвигается самостоятельно и не ранжируется в поиске
2️⃣Это мессенджер, а не соцсеть (много чатов, каналов, диалогов)
1️⃣Постоянно делать контент, от этого выгорание у экспертов
2️⃣Непонятны алгоритмы
Кто-то говорит, что надо выкладывать каждый день, кто-то через день.
Одни ролики залетают на сотни просмотров, а что делать дальше, у экспертов нет понимания, путаница в информации.
3️⃣Очень трудно выбрать блогеров на рекламу
Самый частый запрос, который слышу от экспертов - я не понимаю, что сейчас работает в продвижении соц сетей. Делаю очень много действий, особенно по контенту, а клиентов мало или совсем нет.
Какой контент выкладывать, какую пользу давать, ничего непонятно.
Эксперты начинают искать решение, ходят от курса к курсу, вроде знаний много, а всё равно остаётся послевкусие, как будто бы вы ничего не знаете и как это собрать в кучу и применить?!
Помощники стоят дорого и не всем они по карману!
Некоторые делают запуски через спам-рассылки или закупают где-то рекламу, а в итоге получается, что сливают весь бюджет.
Если вы эксперт или специалист в своей нише, который:
✔️Устал делать кучу действий, от которых нет результата
✔️Задолбался постоянно снимать контент и сторис
✔️Хотите выйти на стабильный доход, но не понимаете как
✔️В поисках волшебной таблетки, но уже понимаете, что её не существует
✔️Не знаете как выстроить систему, про которую кричит каждый маркетолог
Кто узнал себя?
Кто как решает свои вопросы?
Поэтому сегодня мы поговорим об одном рабочем инструменте, который позволяет закрыть эти вопросы раз и навсегда.
Вы получите пошаговый план того, как систематизировать все внутренние процессы и выйти на стабильный заработок.
◾️Отзыв:
Один из последних кейсов - мы запустили эксперту в мягкой нише фокус-группу на 40 человек в блоге, где последние лет 5 не закупалась реклама вообще.
Самая главная задача была - это составить чёткий план действий по реализации этого запуска, что у нас собственно и получилось сделать.
В блоге использовали триггеры низкой стоимости на короткий промежуток времени, через боли и ценности передавали смыслы.
Человек по кодовому слову проваливается в нашу воронку, которая сначала ведет в директ, а потом на бота.
В боте прогревали за счёт видео + смысловой цепочки сообщений, где в конце была продажа.
Плюс подключали рассылку по базе клиентов.
В бота зашли около 85-90 человек, из них купили 40 человек.
+ около 12-15 человек зашли в фокус-группу по другому направлению.
С помощью этих инструментов, которые я использовала в кейсе:
✔️выстроила систему продвижения для себя, а также для своих клиентов, чтобы не было хаоса в действиях
✔️сделала базовую упаковку аккаунта, которая освободила моё и время клиентов от контента для того, чтобы сконцентрироваться на продажах
✔️мои клиенты перестали постоянно ходить от курса к курсу и научились стабильно зарабатывать на своих знаниях
◾️Что я сейчас вижу по обучениям и курсам чаще всего вам предлагают изучать многие инструменты отдельно:
▶️Как писать посты
▶️Как снимать и делать продающие рилс
▶️Как создать автоворонку
▶️Учат продажам
▶️Как написать стратегию
и тд
На курсах по продюсированию и смм дают +- одну информацию.
У наставников наставника скопированные программы, которые продают за сотни миллионов рублей, где вам прокачивают эго и мышление.
Вы серьезно думаете, что это вам поможет?
Мне кажется, что это больше про психологию и коучинг, если вам надо проработать установки и мышление, то лучше пойти к специалистам в этом деле.
И ходят так эксперты от одного наставника к другому и не понимают, что происходит.
Многие сейчас пошли в найм, потому что настолько пребывали в иллюзиях миллионов в лёгкости, что оказались по уши в кредитах и долгах.
Другие специалисты усердно продолжают прогревать в своем блоге, выкладывать одинаковый контент, превращаясь в однообразную серую массу:
✔️у них нет системы
✔️нет последовательности в действиях
✔️нет понятной упаковки
А если все одинаковые, то зачем клиенту платить конкретно тебе?
Он пойдет лучше к тому, у кого на 500 рублей дешевле.
Поэтому сегодня, если вы хотите системно и постоянно продавать, используя свои знания, а клиентам давать крутые результаты, то вам нужно начать внедрять твёрдые маркетинговые инструменты, которые действительно помогут увеличить доход и выйти на новый уровень заработка, а не работать с эго.
Для того, чтобы выстроить систему и выйти на стабильный доход, вам необходима:
✔️Таблица
Первый шаг по систематизации и мой самый любимый инструмент, которым я пользуюсь более 4х лет.
Это действительно огромная находка для каждого эксперта (особенно творческого), так как она структурирует огромное количество данных, которые обычно специалисты стараются удержать в голове
Она содержит всю необходимую информацию для работы любого специалиста.
В ней вложен весь мой опыт + знания, которые я собирала по крупицам со многих курсов по маркетингу, продвижению и продажам.
Она есть только у меня и моих клиентов)
Про неё я подробно рассказываю в бесплатном видео, с кем я ещё не связалась, напишите в личные сообщения - СИСТЕМА и я пришлю ссылку.
@pospelova_margo
✔️Базовая упаковка профиля
Многие знают как оформлять шапку профиля или делать описание канала, но при этом большое количество экспертов пренебрегает этим.
Информации очень много и по своей сути она уже не несет в себе какой-то огромной ценности, всё можно найти в интернете!
Почему тогда мы со своими запросами ходим к разным экспертам, потому что мы хотим решить свою проблему быстро и эффективно.
Сейчас я хочу немного рассказать о тех моментах, которые упускают эксперты.
Что такое наши социальные сети - это большой агрегатор, в котором клиенты ищут товары и услуги под запрос или выбирают/ обдумывают над своей покупкой, прогреваясь к вам через контент.
Попадая к вам в блог каждый клиент проходит определенный путь.
От стадии - что это вообще за эксперт и как я сюда попал
До - Вау, как классно, хочу купить
И задача экспертов минимизировать этот путь. А как это сделать?
Давайте разберем по шагам.
1️⃣ шаг - первый контакт с вашей потенциальной аудиторией
Откуда вообще о вас могут узнать:
Рассылки, рилс, отметка в сторис, реклама, онлайн или оффлайн мероприятие
2️⃣ шаг - переход в блог
Зацепил ваш оффер
Пригласили получить плюшку
Заинтересовала методика/ подход
Понравился сам эксперт
3️⃣ шаг - подписка
Решение о том, подписаться на вас или нет, человек принимает в течение нескольких секунд!
Поэтому, если вы закупаете рекламу, но не простроили путь клиента, вы сольете свой бюджет на рекламу!
Что видит человек, когда заходит к вам в профиль?
В инстаграм - это шапка профиля и она должна быть максимально интересной, цепляющей и продающей.
И будет хорошо, если в конце описание ведет на ваш подарок, бесплатное видео/ вебинар, гайд.
В закрепленных постах: знакомство, ваши услуги, которые будут закрывать боли и потребности вашей аудитории.
Подкрепить - это всё отзывами и кейсами.
Рилс снимаем с триггерными темами.
В телеграм - последние посты, которые также должны быть с триггерными темами и закрывающие потребности клиентов.
Пост с интересной/ актуальной/ вовлекающей информацией (около 10 постов)
В закрепе - пост знакомство через интересную историю с фактами, полезной информацией и подарком.
4️⃣ Следующие шаги уже будут вести клиента к конечной точке - покупке товаров или услуг.
Вовлечение в воронку
Лояльность + Доверие к эксперту
Продажа
Чаще всего либо мало информации (ничего непонятно, микро-воронка есть, думаем, что это будет работать автоматом, а она не работает)
Либо наоборот очень много информации, которую просто не хочется читать и изучать.
Наша задача прогреть быстрее клиента и сократить время до покупки любого продукта!
Вовлечение в воронку - создается качественной, классной упаковкой аккаунта
Лояльность + Доверие к эксперту - создается через уникальность, ценности, методику и через триггеры, чтобы клиент быстрее прогревался и принимал решение о покупке.
В основе всей упаковки лежат инструменты, которые есть в таблице.
Это распаковка, проработка целевой аудитории и кастдевы.
Если вы хотите большой и системный заработок с блога, вы должны хорошо изучить свою аудиторию, по какому принципу она принимает решение о покупке, какие этапы проходит.
Я взяла казалось бы простую тему, понимая, что у многих тут просто провал по разным причинам, но как видите, эта тема на много глубже, чем просто написать психолог/ астролог/ маркетолог в шапке профиля.
Поэтому я хочу помочь каждому эксперту и специалисту разобраться как сделать так, чтобы это работало и приносило новых клиентов!
Без этих основных элементов просто невозможно выиграть конкуренцию.
Поэтому только применив все эти знания, вы сможете дальше ставить цели по планомерному росту дохода.
Я всегда работаю и смотрю на это с точки зрения СИСТЕМЫ, потому что каждый отдельно взятый инструмент не будет работать самостоятельно. ТОЛЬКО ВСЁ ВМЕСТЕ!
Основа:
1️⃣Продукт
2️⃣Упаковка
3️⃣Маркетинг
Чтобы не делать кучу хаотичных действий - надо иметь чёткую выверенную систему продвижения для того, чтобы отстроиться от конкурентов и понять как выйти на стабильный заработок.
Это то, что будет работать у вас всегда, потому что это маркетинг, а не придуманная кем-то программа, которая сегодня может работать, а завтра нет.
◾️Практика №2
1️⃣Друзья, что берёте в работу?
Что взяли полезного, узнали нового?
2️⃣Как у вас сейчас с упаковкой?
Всё ли понятно?
Ваши вопросы?
3️⃣Давайте сделаем живой разбор, кто самый смелый?
▶️Идеально, для тех, кто:
✔️Не любит и не умеет продавать
✔️Не знает как доносить ценность своих услуг
✔️Пишет посты, выкладывает контент, но почему-то нет реакций и обратной связи, как будто в пустоту
✔️И многое другое, что касается продвижения и продаж
Это то, что действительно беспокоит и с чем постоянно сталкиваются эксперты и предприниматели.
Вот даже сейчас очень многие проходят бесплатные марафоны, участвуют в чатах активности, подписываются на тысячу каналов, чтобы хоть чуточку узнать о продвижении, но по факту у них полный хаос и куча действий, которые не приносят результат.
Потом в итоге это все материалы пылятся в дальнем углу, что когда-нибудь я изучу, почитаю, посмотрю и далее по списку… но почему-то ничего не меняется и не происходит😬
Работая в продвижении пятый год с разными нишами, скажу одно, одинаково волшебной таблетки для решения всех запросов не существует🥹
▶️Поэтому для самых активных и включенных экспертов у меня есть закрытый клуб, в котором уже более 25 человек🤎
▶️Это не очередной чатик для галочки, а для того, чтобы собрать поддерживающее сообщество экспертов и предпринимателей, где ты можешь получить ответ на практически любой свой вопрос, касаемо продвижения и маркетинга.
▶️Что вы получаете:
✔️Мастермаинды
✔️Разборы ваших профилей и ситуаций
✔️Общение и вдохновение от единомышленников
✔️Приглашенные спикеры на разную тематику, помимо продвижения
✔️И конечно волшебные пендели от меня для скорости и эффективной работы😁
▶️Правила чата:
✔️Быть активным
✔️Общаться, давать обратную связь, задавать вопросы
✔️Быть подписанным на мой основной телеграм-канал @marketing_pospelova
✔️Чтобы не потерять канал среди тысячи разных диалогов, рекомендую поставить его в закреп
❌Неактивных и тех, кто не подписан на основной канал удаляю
❌Никаких ссылок и продаж своих услуг
▶️Полезные материалы, которые уже есть в закрытом клубе:
✔️Вебинар - Как уйти от изнурительного контента и не просесть в доходе летом
Где я поделилась пошаговой системой по самозапуску, которая подойдёт для любой социальной сети и ниши.
✔️Подкаст с примерами по базовой упаковке профиля
✔️Воронки продаж
Друзья, кто со мной?
Готов зайти?
◾️Вопросы или возражения
Нет канала, что делать?
Нет продуктовой линейки, мне не актуально?
Чем больше вы строите иллюзий по заработку в легкости, тем вы дальше от своих целей в реальности.
Поэтому, чтобы не было разочарований и чтобы в дальнейшем был заработок в легкости, необходимо внедрить базовые инструменты по продвижению уже сейчас!
Дорогие эксперты и специалисты в своей нише, хватит выкладывать контент ради контента, который не приносит вам клиентов и заявки, начните с базовой информации, которая поможет выйти на стабильный доход.