Формула денег: о чем писать, чтобы подписчики становились клиентами? 

Скажу честно. Всю голову сломал, как оригинально начать эту статью. Идея не пришла, а затягивать некуда.

Поэтому просто начнем.

Меня зовут Разинков Артём. Автор блога про контент и деньги «Тёма пишет».

Если вдруг вы не подписаны, то рекомендую исправить это сейчас. Там о том, как экспертам и специалистам зарабатывать больше на своих знаниях. И конечно, истории про жизнь, работу с клиентами и фриланс. Тык на подписку: https://t.me/tema_pishet

В этой статье вы получите пошаговую формулу, о чем писать в блог и как превращать лайки в деньги.

За 7 минут вы рискуете преисполниться узнать:

• Как и почему от текста зависит ваш доход?
• Топор в спине, из-за которого вы не можете начать. Что делать?
• Откуда брать темы для постов и контента, даже не умея думать?
• Можно ли вести блог, если не умеете писать? Спойлер: можно
• О чем рассказывать, чтобы люди сами несли вам деньги?
• И как получать от этого удовольствие, признание и реализацию?

Это статья для экспертов, специалистов и продюсеров. Кто продает свои услуги или продукты, но хочет зарабатывать больше. Кое-как ведет или вовсе не ведет блог, но понимает важность этого источника.

Не спешите листать и цепляться за вырванные моменты из контекста. Тут история о последовательности. Мы начинаем погружение в нее.

Кто ты такой?

Ой, как не люблю рассказывать о себе. И если в 20 лет на полстраницы расписывал свои регалии, то сейчас обхожусь парой предложений.

Но давайте все равно познакомимся. Так велит негласный закон написания статей.

Серый кардинал инфобиза. За 5 лет наши тексты принесли клиентам свыше 250 млн рублей. Хотя даже больше, потому что перестали считать...

Вел блог Аязу и профиль Мише Дашкиеву. А команда делает контент лидерам рынка, крупнейшим онлайн-школам и блогерам-миллионикам.

Сейчас помогаю экспертам и специалистам продавать свои продукты через контент, без навыков письма и огромной аудитории.

Хотя мог просто сказать, что накопирайтил на 3 машины и 2 квартиры без продажи курсов. Но оставим это наставникам наставников.

С этой частью закончили. И прежде, чем поехать дальше — вкину предложение для нетерпеливых. Если вы только хотите развивать блог и продавать через него, но не знаете, как это делать. Или у вас/вашего эксперта он уже есть, то welcome на бесплатные разборы. Узнать, что вы получите, и записаться можно здесь (тык по ссылке).

Истоки

Короче. Мы люди взрослые — и объяснять, как важно иметь стабильный поток клиентов с хорошими чеками, никому не нужно. Мы все хотим продавать больше и чаще. Да желательно так, чтобы люди сами просили номер карты.

Да, в уме могут быть глобальные цели и миссии. Но появись еще пару нулей на счету — грустнее мы явно бы не стали.

И на вопрос "А как получить больше клиентов?" мы тут же рожаем два ответа:

1. Запустить рекламу
2. Начать вести блог

Первый вариант в 90% случаев отметаем сразу. Под предлогом, что нужна упаковка, бюджеты на рекламу и вот это всё.

А вот со вторым вариантом дела обстоят интереснее.
Тут за ответом всплывает еще ряд вопросов:

• А как и где вести блог?
• О чем писать, чтобы показывать экспертность?
• Как правильно продавать через контент?
• Что показывать из своей работы, кроме кейсов?
• Как вообще вести профиль или канал, если я не копирайтер и не маркетолог?
• И десятки подобных вопросов, после которых вариант с блогом сходит на нет.

Так вот. Эта статья — первый шаг, чтобы вы наконец-то приблизились к ответам на эти вопросы и поменяли свое представление о ведении блога.

Оно может быть другим. Контент может приносить деньги стабильно и регулярно. А вы — получать кайф и удовольствие. Но об этом дальше.

Вы не увидите здесь секретного секрета. Как и конкретных инструментов, где с написания одного поста сразу станете миллионерами. Но я постараюсь сделать так, чтобы вы после прочтения хотя бы начали лежать в этом направлении и что-то предприняли, а не забили как на очередной «полезный лид-магнит»

И еще

Прежде чем, вы увидите мой подход к написанию постов, которые открывают шквал заявок на работу с вами, подниму еще одну тему.

Текст = деньги.

Вы можете не быть властелином слова, но понимать, что текст приносит деньги — обязаны.

Ведь он используется везде: в сценариях для сториз и роликов, презентации себя и своих услуг, прогревающих постах и портфолио, диалогах с клиентами и воронках, на сайтах и марафонах.

Любой контент и любая коммуникация с клиентом/учеником/заказчиком —строится вокруг текста.

Все продажи своих услуг по копирайтингу я делал исключительно через текст. А это, на минуточку, больше 11 млн рублей за 3 года.

Поэтому когда слышу от очередного специалиста, чей доход плавает от 50к до 200к вопрос: «Да как мне пробить потолок и вырасти в доходе»

Первое, что сходу отвечаю: «Просто начни рассказывать о себе и о том, что ты делаешь. Начни вести блог хоть как-то, ёк макарек».

И вот, что для этого нужно.

Расслабьтесь

Это baza. Поймите: никто от вас не ждет пушечных постов, которые можно читать на одном дыхании. Никто не надеется, что ваш блог будет идеальным и станет примером подражания. И уж тем более, никто не ждет, что каждая единица контента будет вскрывать голову и нести зубодробительную пользу.

Да, нам бы всем этого хотелось.
Но реальность такова. Не всем суждено быть интересными блогерами, офигенными копирайтерами и кумирами миллионов.

Но если вы начнете регулярно вести свою страничку, просто рассказывая о себе и своей работе на 200-500 человек — это уже будет лучше, чем прятаться в уголке и лишать людей контента.

Мы сами вбиваем в голову, что люди от нас ждут чего-то такого. А это сковывает, порождает синдром «идеальности» и отдаляет от создания денежной машины.

Снимите с себя ожидания других. И просто двигайтесь в своем темпе.

Знайте, что вы охеренный человек и специалист

— «Ну о чем я буду писать, у меня только экран ноутбука и четыре стены вокруг меня»

Самое популярное возражение, которое всплывает при рекомендации вести блог.

Эксперты и специалисты так люто себя не ценят, что считают свою жизнь скучной, а работу посредственной. Хотя это в корне не так.

Искренне убежден, что каждому из нас, есть о чем рассказывать.

Как минимум, к вам уже обращаются за услугами или продуктами. Вас не клеймят мошенником, а вы не прячетесь в лесу от дагестанцев.

Любой ваш результат работы или обучения — уже достоин того, чтобы о нем узнали. А ваш стиль работы и подход к решению задачек хотя бы на половину отличается от конкурентов. Да и неужели вы 365 дней сидите за рабочим столом, а в жизни не происходит ничего, что позволило бы другим узнать вас лучше, как человека.

Хорош принижать себя и свои заслуги. Это дорога к низким чекам и 3-5 клиентам в месяц, которым взбредилось с вами поработать.

Еще раз. Вам есть, о чем рассказывать. Вшейте эту фразу в свою светлую головушку и никогда её оттуда не вынимайте.

Вспомните свои достижения

Есть такой лайфхак. Вести дневник своих достижений и результатов.
Фиксировать то, к чему вы пришли в течение жизни или работы.

К примеру, я это делаю просто в заметках. Помечаю только финансовые цели из работы и лайфа. Небольшой отрывок:

Согласитесь, хотя бы половина из этих пометок может вылиться в интересный пост или рассказ?

Так и я еще запоминаю ключевые точки, чтобы всегда знать, что ответить на вопрос «Чё у тебя нового?».

Это не значит, что вам нужны такие же достижения, чтобы о них рассказывать. В дневнике может быть все, что угодно. Даже «дал 300р цыганам» и «заскамили на свидании в кальянке» — если вы это считаете результатом.

Сам факт того, что это вселяет веру в вас и служит поводом для контента.

Поэтому самое простое, что вы можете здесь сразу после прочтения: сесть и выписать прикольные события хотя бы за прошедший год.

Зуб даю, что там уже родится 3-5 тем для постов.

А ведь их можно раскрывать не только через призму понтов и «какой я молодец», но и через подход, эмоции, жизненные ценности. Да даже тупо рассказать, как к этому пришли.

Пробегитесь по проектам

Почему бы не делиться тем, чем вы непосредственно занимаетесь? Почему бы не показывать то, что вы делаете?

Да, Илон Маск, как тебе такое.

Уверен, если вы постараетесь вспомнить или выписать все работы, которые выполняли за прошедшие пару лет — там по-любому найдутся интересные кейсы, о которых стоит рассказать.

— Ну че я, сделал сайт. О чем там рассказывать или — Ну я провела консультацию, разве это интересно

Ну да, ну да. Это может быть не нужно соседу со второго подъезда. А вашим потенциальным клиентам — нужно и интересно.

Вбейте в привычку рассказывать о проделанной работе сразу, как получили вторую часть оплаты или отзыв.

И забудьте про формат «ко мне пришел такой-то клиент, я ему сделал то и то». Хотя тоже имеет место быть, если вы совсем серая мышка с лапками.

Но про работу можно рассказывать через истории. Истории взаимодействия с клиентом, истории вашего подхода и достижения результата заказчиком.

Если вы дизайнер — делитесь тем, почему выбирали те или иные решения.
Если вы наставник — рассказывайте про путь своих клиентов и сложности, которые они преодолевали вместе с вами.

Там ума много не нужно. Просто прикиньте, что тоже самое вы рассказываете друзьям за посиделкой на кухне.

Как это можно подавать — на скрине. А почитать здесь.

Так-то это обычный кейс прототипа сайта. Но подан он через личный подход к работе с историей создания.

Не поверю, если скажете, что написать 3-5 абзацев о вашем труде — сложно. Делайте так, как умеете.

Эксперементируйте

Но это не значит, что ваш канал или профиль должен превращаться в кладбище кейсов.

Пробуйте разные форматы постов:

• Где-то рассказали, как пришли к нынешнему ремеслу
• Потом вкинули кейсик
• Поделились, чем занимались на выходных
• Затем ответили на самый частый вопрос от клиентов

Ведение блога не должно скатываться к формату: кейс-кейс-кейс или польза-польза-польза.

Забудьте про типы контента вовсе.

В 2016–2020 годах на курсах по SMM было модно делить посты на развлекательные, информационные и экспертные.

Контент-планы в блоги сводились к выдуманным формулам: за неделю обязательно должно быть 2 развлекательных постах, 3 информационных и 2 экспертных.

У многих до сих пор это есть в голове. А потом сидят и думают: что написать-то, если по плану сегодня должен быть развлекательный пост.

Поэтому когда речь с учеником или клиентом заходит про форматы постов и вопрос «А какой контент должен быть?», я отвечаю просто:

Делайте, что по кайфу.

Забейте на эти формулы горе-SММщиков. И не вымучивайте из себя очередной «информационный» пост.

Что происходит в работе или жизни — то и пишем.
Чем хочется поделиться и о чем нужно узнать другим — то и рассказываем.

Блог должен быть живым. А это возможно только со свободой слова.

Опять пример. В своем блоге еще 4 года назад я собирал людей на бесплатные консультации через благотворительность. Вместо прямого продающего поста "го на консультации" сделал концепцию: приходишь на консультацию —> платишь, сколько считаешь нужным --> мы на эти деньги сажаем деревья.

57 деревьев посадили тогда. Почитать здесь.

Будьте человеком

Мы все — живые люди. И нам свойственно ошибаться, учиться, просить советов или чего-то не знать. Это нормально.

Вам не нужно строить в блоге образ эксперта-душнилы, чьи посты похожи на википедию.

Никто не мешает сделать серию контента с разбором собственных факапов и выводами на основе их. Или историю с трудной ситуацией, из которой вы смогли вырулить.

Ваш контент — это ваш опыт. Как жизненный, так и профессиональный.

А люди покупают у людей. Подписчики не несут деньги тем, кто в каждом посте пытается показать, какой он умный. Они платят тем, кто импонирует им как личность.

В конечном счете, аудитория всегда смотрит сначала на личностные качества. И только потом на профессиональные.

Иначе, как вы определяете, к кому пойти обучаться запускам, если этому обучает каждый третий?

Вот лишь небольшой список направлений, вокруг которых можно покрутить темы для контента:

• Истории взлетов. Как вам удавалось достичь каких-то результатов?
• Истории падений. На какие грабли вы наступали и как это влияло на вас?
• Знакомство. Кто вы сейчас, чем занимаетесь и чем можете быть полезны?
• Ценности. Что вы ставите на первое место в работе или жизни?
• Кайф. Какие проекты или задачки приносят вам наибольшее удовольствие?
• Интересы. Что происходит вне работы и роликов на ютубчике?
• Становление. Что вы делаете во имя повышения навыков и знаний?

Тупо ответив хотя бы на часть вопросов, уже появятся мысли и материал для контента.

Как пример, иногда я пишу о том, что у меня накипает в работе. Без призмы негатива, а через подачу собственных мыслей. Почитать такой пример здесь.

Не стесняйтесь продавать

Рассказывать о себе — классно. Но не стесняйтесь и не бойтесь заявлять о своих услугах или продуктах.

Не изобретайте велосипед и не думайте, как бы прогреть. Открыто приглашайте к сотрудничеству с вами, делая продающие посты раз в пару недель.

Если вам сейчас нужны проекты, то спокойно пишите пост в формате:

«Ребят, ищу проекты, которым я мог бы помочь по своему направлению. Напомню, что я занимаюсь тем и тем. Могу сделать то и то. Сейчас закрыл обязательства в прошлых проектах. И открыт к новому. Возьму пару человек. Чтобы обсудить условия, пишите сюда — …»

Продающие посты должны быть. Но не являться основой вашего блога.

Пишите, как умеете. Структуры продающих постов, примеры и прочие инструменты я даю на своих продуктах (прогреваю, ага). Но вы регулярно встречаете десятки подобных постов на просторах ленты — почему бы просто не попробовать написать по их подобию.

Помните: любой текст, даже самый плохой, лучше ненаписанного.

Воруйте, как художник

Забавно, что именно этот прием помог мне в 2015 году стать мобилографом и развить свой инст до 11 000 подписчиков. Тогда даже инста-блогеров не существовало...

Суть в том, чтобы постоянно быть в режиме наблюдателя. Смотреть и замечать, что делают другие. Искать то, что откликается вам самим. А потом пробовать создать нечто схожее.

Не копировать и не подрожать. А использовать как основу, но со своим видением и стилем.

Если смотрите чей-то блог и вам понравилась тема высказывания автора — почему не написать что-то по ней же?

Если увидели классную структуру поста — почему не перенять и не наслоить свои мысли на неё?

Если нашли классную подачу — почему не попробовать сделать в похожей, но своей манере?

Развивайте насмотренность. Не копируйте, а вдохновляйтесь и учитесь. В интернете куча интересных блогов и авторов. И о боже, зачастую у них нет даже и 10К подписчиков, не говоря о сотнях.

Пробуйте переносить на себя и свое дело. Находите референсы.
Тут секретов нет: просто изучайте авторов в своем или смежном направлении.

Финал

Делаем остановку в нашем путешествии под названием «Заработок на контенте». Но не заканчиваем.

Как писал выше, эта статья — лишь первый шаг к продажам продуктов и услуг на сотни тысяч рублей через блог.

Знаю, что в голове еще десятки вопросов. Поэтому предлагаю уже пообщаться лично в формате бесплатной диагностики.

С меня — ответ на любой ваш вопрос и инструкция к действию.
С вас — рассказать свою ситуацию.

По времени: до 60 минут.

С какими запросами/вопросами/проблемами можно приходить на диагностику?

С любыми, которые касаются текстов и контента, ведения блога и написания постов, найма подрядчиков и работы с копирайтерами, поиска клиентов и повышения чека.

Если что-то из этого знакомо, то welcome:

• Как продавать через тексты у себя в блоге, не умея писать?
• Нужен ли мне копирайтер на запуск? Если да, то что и как он должен делать?
• Что делать, если нет идей для контента, но хочется вести классный блог?
• Как забить очередь из клиентов на свои услуги или продукты через серию контента?
• О чем писать, как писать, куда писать без опыта?
• Как делать 200-300к эксперту/специалисту через контент-стратегии?

Кому точно нужно?

— Экспертам, которые хотят самостоятельно продавать свои продукты на сотни тысяч рублей без танцев с запусками

— Продюсерам, которым нужно поднять выручку запусков на 30-50% с помощью прогревов в блоге, воронок и правильных текстов

— Специалистам, которые хотят зарабатывать 300к на своих услугах, но сейчас есть проблемы с клиентами и чеком

Эксперты из любых сфер, продюсеры и запускаторы, дизайнеры и трафиктологи — всех приветствую.

Пообщаемся, дам решение в виде четкой последовательности действий. Если еще не ведете блог, то обсудим, как и с чего начать. Если уже ведете, но что-то не нравится — проведу аудит и покажу точки приложения усилий.

Повторюсь. Вы меняете только свое время на мой опыт и видение. Это бесплатно.

Что нужно сделать?

Выберем дату и время, да сделаем это.

На сем, откланюсь. Если нет необходимости в диагностики, то приглашаю почитать другие полезные посты про контент, фриланс и деньги в моем блоге.