Про другой уровень клиентов. 

В начале был пост. Но меня настигло вдохновение, одно зацепилось за другое и понеслось. Так родилась прикладная статья — как перейти от мозгоклювов за гроши к проектам по достойным чекам.

К ней побудили два факта.

1. Во-первых, опыт работы с именитыми ребятами. К сожалению или счастью, в инфобизе компетенции оценивают по условной крутизне клиентов. Как говорится: встречают по вопросу «а с кем ты работал».

2. Во-вторых, запрос на диагностиках. Где часто слышу: «Хочу крупных и крутых клиентов». Оно и понятно зачем: больше денег и репутации, меньше нервотрепки и чувства неудовлетворенности.

Здесь разложу свой опыт на поинты. Которые помогли мне прийти к работе с ребятами с доски ниже и другой сотней классных экспертов, блогеров-миллиоников и предпринимателей.

В статье вы узнаете:

• Мой путь от текстов за три сотки до среднего чека в 50 000 руб
• 5 неочевидных выводов по заказчикам за 10 лет на фрилансе
• Как зарабатывать в 3 раза больше, просто поменяв клиентов
• Где оазис жирных клиентов и как стать его владельцем

Материал полезен фрилансерам всех мастей и экспертам любых козырей. Продюсерам, маркетологам и владельцев онлайн-школ — в том числе.

По традиции: без волшебных пилюль и уловок с гениальным прогревом.

И если вдруг мы не знакомы. Меня зовут Разинков Артём, и я пишу уже 10+ лет. Построил студию копирайтинга Pride Media с оборотом в 5 млн руб. Островок адекватности — в моем блоге.

1. Понять, кто эти люди

Ответить на вопрос: «С кем я хочу работать?». Описать в деталях людей и проекты, к которым хотите прийти. Из какой они сферы, сколько платят, что вы им делаете и вот это всё.

Настолько банально, что никто не делает.

Другие клиенты — звучит прикольно, но непонятно. Вряд ли можно работать с теми, кого не можем представить.

На языке вселенной, если угодно: создать запрос.

В 2018 году я выписал 100 людей, с которыми хочу поработать. Включил даже тех, кто казался недосягаемым. Кого там только не было: даже Басту зачем-то приплел.

Можно сказать, что написал и забыл. А через пару лет обнаружил, что с 60% из списка вышло сотрудничество. Но на самом деле, когда цель в виде конкретных людей понятна — проще понять, как к ним построить мостики.

2. Соответствовать

В 2018-2020 годах я работал с бизнес-коучем, который делал на себя до 8 млн чистыми.

И каждый раз при вопросе от нее «сколько будет стоить?» под моей пятой точкой разгорался костер. Смущался, как девочка из аниме: боялся продешевить, но и наглеть не хотел.

Пока мне не сказали: хорошо, что ты называешь столько, ибо исполнителей за 10-20к я даже не рассматриваю.

Если миллионеры не лечат зубы в бесплатной клинике, то почему они будут работать с теми, кто не ценит свой труд.

Сильные выбирают сильных.

Нет смысла дышать маткой визуализировать работу с крупными клиентами. Им нужно соответствовать: как по компетенциям с сервисом, так и по чеку с результатом.

Мелким клиентам нужен мелкий результат.
Большим клиентам — большой результат и ответственность за него.

Пересмотрите результат своих услуг: а то получится, что вы в новенькую BMW хотите залить самый дешевый бензин.

3. Найти свою пользу

Кстати, про услуги. Тут важно задать себе вопрос: а каких исполнителей ищет «крупная рыба» в моей сфере и за какой результат будет достойно платить.

Сравните сами:

1. Делаю красивый дизайн сайтов и верстку
2. Создаю функциональный дизайн за 7 дней, который повышает конверсию сайта на 10%

Очевидно, что в первом случае формулировка тянет на чек до 20 000 руб. Когда за второй готовы отдавать от 50 000 руб.

И разница не в расстановке слов. А в том, что вы либо продаете процесс, либо твердый результат. Вспоминаем пословицу про дырки в стене и дрель.

Крупным заказчикам не нужны «просто руки». Им нужны те, кто:

• Готов нести ответственность за результат
• Проявляет инициативу и сам ищет точки улучшения
• Предлагает не трудо-часы в обмен на деньги, а решения

Например, самая большая осечка копирайтеров в том, что они продают тексты: «Ну я пишу посты в канал и выкладываю их». А им нужно продавать вовлечение подписчиков, количество регистраций и увеличение охватов.

Да, тут снова про какую-то ответственность, результаты и вот это всё. Но поймите: 80% подрядчиков ведут мнимую игру с заказчикам «родитель → ребенок».

Им говорят, что делать — а они просто делают, лишь бы побыстрее отделаться и заняться чем-то своим. В обмен на фантики денюжки.

4. Зацепиться

Маленькие клиенты приводят таких же клиентов. Это аксиома.

Нужно порвать порочный круг. Пока мечтаем о «звездах», а сами соглашаемся на объедки ради выгоды в моменте — ничего не изменится. Важно зацепиться хотя бы за одного топа, отдавшись в работе на 110%.

Отсюда еще одна аксиома:

Делай нормально и всё будет, как надо.

Не верю, что достойно выполняя свою работу — в результате к вам не обратится ни одна медийная личность или чел с высокими результатами.

Конечно, там еще может быть два сценария:

— Либо вы уникум, которому просто не надо больше. Сидите тихонько и работаете с теми, кто по праву не ценит ваш вклад. Пока нормальный рынок тоскует по вашим рукам.

— Либо сами саботируете работу. Сливаетесь в последний момент, избегаете ответственности и до дрожжи в локтях боитесь вести диалог с людьми другого ранга.

С азартом внутри и испугом в глазах я выцепил Петю у кулера с водой. И просто спросил: «А как я могу поработать с тобой? Пишу тексты, могу то и то. Готов сделать бесплатно».

Мне нужны были деньги на дошик со старым мельником из Ашана. Но я понимал, что бесплатная работа здесь — зацепка на будущее. Инвестиция сыграла.

5. Заявлять о себе

По мне так и не скажешь, что я активно маячил на экранах. Но фоном работа шла всегда. Покупал обучения у тех самых топов, тусовался в их чатах, писал в лс и так далее. Точечно и постепенно устанавливал контакт. Делал так, чтобы обо мне хотя бы знали.

Это работа в долгую. Как и работа на репутацию. К слову, за 5 лет существования студии копирайтинга мы ни разу не запускали рекламу.

Но есть путь проще и быстрее — это ведение блога.

Чем больше людей знает, чем вы занимаетесь — тем выше вероятность, что вас порекомендуют кому-то или обратятся за вашими знаниями.

Вы и так знаете, что нужно качать личный бренд. Вместо сотни мотивирующий предложений, вот одно доказательство с моим каналом.

Столько он принес за последние полгода:

Пара вводных для контекста:

• В блоге нет прямых продаж моих продуктов. Люди сами писали и спрашивали насчет обучения
• На скрине учтены только оплаты через платежную систему. Мимо неё я получил еще порядка 100 000 руб
• Посты в блоге выходят в лучшем случае пару раз в месяц. Думаю, понятна зависимость между количеством контента и денег
• Учтены только обучающие программы. Если суммировать с продажей услуг по копирайтингу именно через блог, то цифры вырастают до 700-800 тыс руб

И речь не о моих результатах. А о том, что микро-блог и есть тот самый level up до крупных клиентов.

Ведь благодаря нему можно:

1. Продавать на сотни тысяч рублей, просто ведя блог в удовольствие
2. Забивать себя клиентами на месяц вперед с одного поста
3. Получать приглашения в качестве спикера и эксперта благодаря медийности
4. Иметь больше авторитета во мнении, потому что вы не «абы кто с горы»
5. Запускать обучающие продукты, а не вывозить только на услугах
6. Иметь социальный актив, который открывает двери в другие направления
7. Просто наслаждаться тем, что вокруг вас есть поддержка и признание

Даже при 200-300 подписчиках и грамотном контенте, вопрос с клиентами отпадает. Как по их качеству, так и количеству.

Вы и без меня знаете, что нужно заниматься своим продвижением. И понимаете, что нужно вести блог. Скорее, даже его создали и...

Грустите, что не развиваете. Раздражаетесь, когда ваши конкуренты светятся на экранах, снимая сливки рынка. Вы бы с радостью хотели зарабатывать на 100-200 тыс руб. больше с помощью блога, да вот

На деле всё оказалось чуть сложнее, чем в «красивых» кейсах про заработок на телеграме.

Но мечта с блогом и другим уровнем клиентов все равно не отпускает все равно не отпускает. Ведь вы знаете и видели, что можно по-другому.

Забить на вспыхнувший огонек надежды, закрыть статью и сказать «да как-нибудь потом».

Или сделать первый шаг. Понятный и простой — пообщаться со мной.

Давайте честно. Я бы мог упаковать все в красивую обертку, сильнее надавить на боли и добавить щепотку копирайтерских приемчиков. Но уважаю ваше внимание. Поэтому к сути предложения.

У меня есть разборы, о которых упоминал в начале. На них приходят специалисты, эксперты, фрилансеры и продюсеры за ответом: как зарабатывать больше с помощью своего блога?

Важно. Это не те пахабные диагностики, где вас слушают десять минут, а потом еще сорок продают. Я вообще ничего не продаю и не намекаю. Только по желанию собеседника

Если вы готовы хотя бы лечь в сторону цели с каналом и сделать level up в клиентах за счет него — welcome на разбор.

Во время него вы узнаете, как:

• Составить стратегию на блог и превратить её в пошаговые действия
• Выйти на новый уровень клиентов и твёрдо заявить о себе
• Создать очередь из клиентов, где можно выбирать, с кем работать
• Делать контент легко и в удовольствие, даже если не умеете писать
• Продавать услуги/продукты через посты мягко и аккуратно
• Привлекать классные и супер интересные проекты в свою жизнь

Сдам свои мозги в аренду на 60 минут. А вместе с ними отдам знания, примеры, шаблоны, контакты, формулы и прочие штуки.

⭕️ Разберу ваш канал, если он уже есть. Покажу точки роста в нем, объяснив простым языком, что делать.

⭕️ Или помогу завести себе отдушину, если канала еще нет. Расскажу, как не облажаться и сразу полететь на орбиту, не торча годами на обочине рынка.

Понятное дело, с ответами на все вопросы. Запрос может быть любым: от «не получается вести блог», до «как вызывать цунами клиентов через контент».

Благодарю за внимание. И надеюсь, эта статья посеяла вереницу мыслей. Неважно, пойдем ли мы дальше в коммуникацию или нет. Остаемся на связи!

📕 В блоге еще есть статья «Формула денег». В ней на пальцах показываю, о чем писать, чтобы подписчики становились клиентами: https://t.me/tema_pishet