Форматы текстов и их особенности.

Что такое формат текста?

Это как жанр фильма. Бывают комедии, драмы, трилеры или легенды по типу «Зеленого слоника». Вот и тексты бывают продающими, сторителлингами, статьями, сценариями, тезисами подкаста и так далее.

Формат текста напрямую зависит от его предназначения. Зачем и где он будет использоваться. А также, от объема излагаемой информации.

Например, экспертные уроки лучше делать в формате статьи, нежели бить на несколько постов. А вот объемные и эмоциональные мысли лучше записывать аудио-подкастом, нежели видео-кружочком.

Какие форматы бывают?

У каждого формата есть свои приколы. А деление, в целом, на них помогает быстрее и проще ориентироваться, что заказчик хочет от нас получить.

Здесь и говорить нечего. С таким форматом текста каждый из нас сталкивается ежедневно: в ленте или каналах.

Секретов у обычных постов нет. Разве что, они все равно должны быть написаны для чего-то. А не занимать место в медиа-пространстве. Даже обычный пост должен нести в себе цель: зашивать мысль, подталкивать к действию, отвечать на вопрос, закрывать возражение и так далее.

Пример не прикрепляю, ибо их уйма. Прямо сейчас зайдете в телегу и наткнетесь на десяток обычных постов.

Когда используются: при любом удобном случае, когда есть поставленная задача.

Особенность формата: оптимальный объем текста до 2200 знаков.

Что это такое: пост в формате рассказа от лица эксперта или аудитории

Когда используется: для оформления отзывов учеников, рассказа ситуации от лица эксперта или моделирования ситуации, в которой аудитория должна узнать себя.

Замечание: такие тексты пишутся с одним условием — «надо вжиться в роль».

В сторителлингах можно пускать во все тяжкие — и если в обычных постах мы как-то ограничивались и ужимались в объем, то в историях можно описывать все детали.

Если мы пишем отзывы или моделируем вымышленную ситуацию, то главный герой истории — представитель аудитории. Либо формате от третьего лица. А это значит, что мы должны хорошо понимать портрет нашей целевой и на зубок знать их боли, которыми оперируем в тексте.

На конверсию в реакцию/лайк/коммент/действие сторителлинга влияет его искренность и глубина понимания проблемы. У читателя должно возникнуть чувство «как же жизненно».

Если мы пишем от лица эксперта, то истории превращаются в «Путь героя». Ибо наш эксперт — бывший представитель целевой аудитории. И в истории преимущественно нужно показывать, что он знает о проблемах аудитории, сталкивался с ними и смог преодолеть.

Как этого добиться?

Перед написанием нужно изучить как можно больше информации про аудиторию. Именно про ее жизнь. Чем питаются, что смотрят, как живут, какую музыку слушают, кого любят, кого ненавидят и так далее.

На момент написания сторителлинга мы забываем про свою жизнь — и будто начинаем проживать жизнь представителя аудитории. В прямом смысле погружаемся в нее.

И уже из этого состояния пишем.

Структура, чтобы написать сторителлинг:

1. Заголовок
Здесь он может начинать рассказ. Ему необязательно быть продающим.

2. Описание проблемы
В ходе описания важно олицетворять аудиторию — упоминать факты/атрибуты жизни, которые ей свойственны

3. Давление на проблему
Сквозь строчки описываем проблемы и боли аудитории. Это как ядро нашего сторителлинга.

4. Подводка к решению
Как нашлось решение. Мягко переходим от описания к конкретным действиям. Прикольно сопровождать это эмоциональной окраской.

5. Переломный момент
Показываем, как через это решение поменялась жизнь

6. Картина будущего
Пишем, как теперь все хорошо через призму того, к чему хочет прийти наша аудитория. То есть, рисуем точку Б.

7. Рекомендация, что нужно сделать
Побуждение к действию, но в формате «дружеского совета». Если это кейс, то рекомендуем пройти продукты эксперта, если это история от эксперта — делаем призыв на действие.

Здесь нет четких правил. Как чувствуется — так и пишется. Но важно, чтобы это откликалось аудитории. Опять же, говорим на ее языке, используем ее проблемы и рисуем картину через ее желания.

Сторителлинг — это полет искренности. На то она и «Личная история». А истории, где сплошные факты и цифры, никто не читает.

Пример сторителлинга, который когда-то использовался в рекламе для сбора заявок на марафон: [ссылка на пример]

Что это такое: объемный текст с содержанием информации, которую не уместить в обычный пост.

Когда используется: при написании кейсов, лид-магнитов, текстовых продажников, уроков и разборов.

Статья — это когда нужно прям много рассказать и показать. Они спокойно могут быть на 3-5 страниц гугл документа.

Статьи встречаются, как единица в контенте блога, так и единицей в воронке. Но все они пишутся по схожему принципу.

10 важных правил при написании статьи:

• Количество символов от 5000 до 10 000 без пробелов.
• Подзаголовки обязательны.
• Заголовок лучше писать по технике 4U.
• Делайте нумерованные списки. Это как список выше который ты читаешь — 12345.
• Не скупитесь на картинки.
• Но и не переборщите с ними. Не надо вставлять после каждого предложения.
• Побольше схем, рисунков, твердых материалов.
• Картинки должны быть в одном стиле.
• Мемы тоже можно использовать.
• Статья должна быть на 1 большую тему. А разделы статьи — это маленькие кусочки этой темы.

Когда статья воспринимается тяжело?

Когда в ней мало визуальной части. Поэтому помним: минимум три изображения.

Не поленитесь поискать в интернете. Либо составить ТЗ для картинок и передать дизайнеру из команды.

В противном случае, статья будет похожа на текст из википедии. А как мы знаем: его тупо копируют, а не читают.

7 простых шагов для написания хорошей статьи.

1. Ищем и просматриваем материалы для своей статьи.
Это могут быть видео, другие статьи и материал, который выдали в проекте.

2. Пишем структуру или план.
Что и в какой последовательности идет. Сначала каркас статьи, а потом уже сама статья.

3. Заполняем каждый раздел.
И уже получается недоделанная статья. Оторвались от нуля, теперь надо привести в надлежащий вид.

4. Пьем кофе или отдыхаем
Одним словом — отдыхаем. И на время забываем про статью. Потому что в ней легко поймать эффект «замыленности».

5. Со свежим взглядом дорабатываем статью.
Добиваем до конца, чтобы статья уже выглядела законченной.

6. Читаем вслух и исправляем недостатки.
Те места, где режет слух. Или что-то не вяжется. Почему-то многие забывают читать вслух то, что сами написали. А это необходимо.

7. Подбираем картинки, гифки или схемы к материалу.
Не забываем про визуальное сопровождение. Визуальное сопровождение может рождаться даже во время написания текста: не теряй вдохновение и сразу занимайся этим.

Что еще?

Статью оформляем в Notion, Teletype или Telegraph. Гугл докс для этого тоже подходит.

В начале статьи нужно обязательно продать идею прочтения статьи, а в конце — сделать призыв к действию.

Зачем продавать идею читать статью? Первое, что сделает человек — проскроллит её. И конечно скажет: «как много букв». Вот первым абзацем нам и надо зацепить его, объяснив, что он получит при прочтении.

Пример статьи, которая используется в качестве лид-магнита для привлечения людей в мой блог: [ссылка на пример]

Что это такое: формат объяснять нет смысла. А вот его смысл — нужно: такой контент нужен для установки контакта доверия с аудиторией и передачи эмоций.

Когда используется: когда необходимо вызвать доверие у новой аудитории, познакомить с экспертом и разбавить текстовый контент.

Лучше всего для этого подходят каналы в Telegram. Другие площадки пока что не дают такой возможности.

При чем тут копирайтер или контент-менеджер, если этот контент записывает эксперт?

При том, что структуру и сценарий нужно писать как раз нам. И вот здесь хочу дать пару советов.

Отталкиваемся от главной задачи: даже если это кружок, то спрашивайем себя «Что через него нужно донести?». И всегда представляем, что бы ты говорил, если оказался на месте эксперта.

Наша задача: предоставить эксперту четкую структуру, по которой он может идти как по суфлеру. Особенно важно при подкастах.

Поэтому:

• Последовательно излагайте мысль
• Добавляйте эмоции, даже структура не должна быть сухой
• Помечайте места, где можно и нужно импровизировать эксперту
• Помните, что структура может видоизменяться экспертом
• Доносите все максимально простым языком
• Делайте к своему сценарию пояснение
• Всегда разбивайте подкаст на таймкоды

Пример подкаста: [ссылка на пример]

Что это: одна из разновидностей постов, но с упором на продажу. Я бы даже назвал формат «прямые продающие посты».

Вынес их в отдельную категорию, потому что другие особенности написания.

Когда используются: при открытии регистраций на вебинары/марафоны, при открытии окна продаж, при прямых продажах продукта.

Вся соль в прямом предложении продукта или услуги. Без прелюдий, хождений вокруг проблемы и подводки к решению.

В таких постах идет упор на продажу «идеи» через факты и цифры. То есть, какие изменения даст продукт, почему это предложение лучше конкурентов, что поменяется в жизни и так далее.

Структура написания продающего поста:

• Заголовок
  Обычно делается по формуле 4U.
• Первый абзац
  Четкое описание того, что мы предлагаем. Максимально по сути и лаконично
• Третий-четвертый-пятый абзац
  Продажа идеи через изменения и результаты от товара/продукта/услуги
• Призыв к действию
  Побуждаем к действию — перейти, записаться, оставить заявку
• Факты и пруфы
  Все, что помогает убедить человека, что «это» реально работает

Категорически запрещено нахваливать рекламируемый объект. Его продажа должна происходить за счет фактов и результатов.

Запоминаем: мы не продаем дрели — мы продаем дырки в стене.

И весь акцент идет именно на идею изменений и решения проблемы.

Что можно использовать для фактов и результатов:

— Количество учеников, которые прошли курс/марафон/вебинар
— Количество отзывов или кейсов
— Опыт работы или стаж в нише
— Результативность в цифрах (к примеру, удвоится средний чек, найдется первый клиент и т.д)
— Результативность в деньгах (сколько человек заработает, во сколько раз повысится доход)

По сути, любые цифры и твёрдые показатели годятся для фактов. Вокруг них и должен быть построен текст.

Это были основные форматы и типы контента. Специально затрагиваем их в обучении, чтобы предназначение навыков копирайтинга было понятнее.

Со временем, к каждому из типу контента выработается насмотренность. И даже родятся свои структуры или заготовки. По началу, что-то из этого может даваться хуже или лучше. Ничего страшного в таком случае нет: вопрос практики.

Желаю удачи!