Facebook без води. Одразу запуск!

Вступ до курсу та основні поняття

Арбітраж трафіку - це купівля трафіку на платформах соціальних мереж, контекстних рекламах або веб-сайтах з метою привертання уваги покупців до товарів або послуг, із подальшим отриманням винагороди за здійснені покупки чи виконані дії (наприклад, реєстрацію, придбання товарів чи внесення депозиту).

Визначення моделі СРА-маркетингу:

СРА-маркетинг - це стратегія маркетингу, в якій вебмайстер або арбітражник просуває товари та отримує винагороду за конкретну цільову дію, у цьому випадку - генерацію лідів.

Загалом, на ринку СРА-маркетингу виділяється чотири ключові учасники:

Користувач (User) - людина, яка переглядає рекламу в Інтернеті, розміщену вебмайстром, і залишає заявки на неї. Вебмайстер генерує трафік та створює ліди для товарів, отримуючи винагороду від партнерської мережі.

Арбітражник (Publisher) - особа, яка розміщує рекламу в Інтернеті та направляє трафік (користувачів) на товар рекламодавця. Заробляє комісію з кожного продажу.

Партнерська мережа (Affiliate Network) - посередник між вебмайстром і рекламодавцем, який надає широкий вибір оферт, матеріалів та інфраструктури для роботи вебмайстра.

Рекламодавець (Advertiser) - учасник ланцюга, який реалізує свої товари за схемою партнерського маркетингу. Часто виступає рекламодавцем партнерської мережі.

ТЕРМІНИ, ЯКІ ПОТРІБНО ЗНАТИ:

Адверт (Advert): Вебмайстер або рекламодавець, який привертає трафік на себе або на власні офери.
Адалт (Adult): Товари, які відносяться до категорії "для дорослих". Сюди входять також порно-сайти, вебкам, адалт-дейтинг і інше.
Апрув (Approve): Підтверджені дії (замовлення) серед загальної кількості замовлень.
Арбітраж трафіка: Покупка трафіку і його перепродаж за більш вигідними умовами.
Вебмастер (Веб, Webmaster): Арбітражник. Особа, яка продає офери і налаштовує рекламу/трафік.
Вертикаль: Напрямок оферу.
Дейтинг (Dating): Офери, пов'язані з сайтами знайомств. Дейтінг партнерки.
Діплінк (Deeplink): Посилання, яке направляє трафік на певний продукт/послугу.
Кейс (Case): Опис дій, які виконав арбітражник.
Клоака (Cloak): Програма, яка ховає від модераторів "підозрілу" рекламу для уникнення банів.
Конверт (Конверсія): Показник користувачів, які виконали цільову дію на вашій сторінці. Виражається в відсотках.
Креатив (Креос, Creative): Один із видів реклами (оголошення/фото/тізер і т.д.).
Лендінг (Лендос, Landing Page): Односторінковий сайт, куди переходить користувач після рекламного оголошення.
Лід (Lead): Потенційний покупець, який виконав потрібну цільову дію.
Треш: Співвідношення лідів, які здійснили покупку, до лідів, які взагалі взяли участь у пропозиції.
Оффер (Offer): Рекламна пропозиція або товар, створений рекламодавцем.
Охоплення: Показник відвідувачів, які побачили ваш пост/рекламу за певний період часу.
Парковка домена: Реєстрація доменного імені на DNS-серверах партнерської програми.
Переходи: Загальна кількість переходів на цільову сторінку.
Прелендінг (прокладка): Практично те ж саме, що і лендинг, тільки доповнене мотиваціями до покупки чи відгуками.
Ревшара (RevShare, Revenue Share): Модель оплати, коли арбітражник отримує % за трафік і переходи на сайт рекламодавця.
Субайді Субаккаунт (SubID): Інструмент для аналізу статистики та збору інформації про дії користувачів.
Тизер (Teaser): Один із видів реклами, який сильно привертає увагу та повідомляє частину інформації про товар, але не показує його повністю.
Тизерні мережі (тизерки): Джерело трафіку з сайтів різної тематики.
Трафік (Traffic): Відвідувачі, люди, кількість відвідувачів, які перейшли на певний сайт за вашим посиланням.
Трекер (Tracker): Сервер, який пропускає трафік через себе і показує детальну статистику за заданими умовами.
Таргетинг (Targeting): Точковий вибір цільової аудиторії при запуску реклами.
ПП: Партнерська програма.
API (Application Programming Interface): Програмне забезпечення, яке використовується для інтеграції інтерфейсу партнерської програми з CRM та рекламодавцем.
СРА (Cost Per Action): Модель оплати, при якій арбітражник отримує дохід за певні дії відвідувачів на сайті.
CPL (Cost Per Lead): Оплата вебмайстру за лід або потрібну інформацію про користувача.
CPS (Cost Per Sale): Виплата вебмайстру за здійснену продажу.
СРС (Cost Per Click): Модель оплати, при якій списуються кошти за клік по оголошенню та переходу на сайт.
СТА (Call to Action): Заклик відвідувачів до здійснення певної цільової дії.
CTR (Click-Through Rate): Відношення кількості переходів по рекламі до загальної кількості її показів.
ЕРС (Earn Per Click): Показник середнього заробітку арбітражника за один перехід по рекламному оголошенню.
PPL (Pay Per Lead): Те ж саме, що і CPL, тільки з точки зору рекламодавця.
PPV (Pay Per View): Реклама з оплатою за перегляди.
ROI (Return Of Investment): Показник повернення інвестицій для арбітражника. Показує відношення витрат на рекламу та отриманої від неї прибутку, вимірюється у відсотках.
RPU/ARPU (Average Revenue Per User): Показник середньої виручки за ліда.
TDS (Traffic Direction System/Traffic Division System): Інструмент для розподілу трафіку та збору статистики.
Білий оффер: Офер, який успішно проходить модерацію в соцмережах.
Буржунет (бурж): Загальний термін для СРА і західного інтернету.
Гембло (гемблінг): "Азартні" офери.
Лити (зливати): Запускати рекламу та трафік на певний офер.
Лити «в пельменную»: Лити в мінус, слив грошей в порожнє.
Нутра: Офери, які відносяться до категорії здоров'я чи засобів для краси (добавки, схуднення, догляд за шкірою, збільшувачі).
Овнер (Owner): Власник партнерської програми.
Приват (Private): Сховані офери, які бачать лише деякі веби.
Профіт (Profit): Прибуток, вигода, дохід.
Зв'язка: Вдале поєднання схеми: "джерело трафіку + креатив (лендинг) + офер + ПП".
Сірий оффер: Офер, який не проходить модерацію в соцмережах і його доводиться шифрувати або підмінювати креативами.

Арбітраж трафіку з точки зору вебмайстра:

Оффер — це товар, який рекламується в різних джерелах трафіку.

Кінцевий прибуток багато в чому залежить від вибору оффера.

Поради щодо вибору оффера:

Вивчіть поточні тенденції та ситуацію на ринку настільки повно, наскільки дозволяють відкриті джерела.
Зв'яжіться з аккаунт-менеджером у партнерській мережі, щоб дізнатися, які оффери наразі найбільш популярні та прибуткові. Звертайте увагу на ЕРС, CR та апрув.
Знайдіть згадки офферів у тематичних чатах, форумах та спай-сервісах.

Прокладка (прелендінг) - це сторінка, створена для підготовки користувача, що містить історію або відгук і викликає інтерес у потенційного покупця. Веде на лендінг.

Важливо: мета - привернути увагу, а не просто прямо продати товар.

Лендінг — це сторінка, призначена для продажу, з полями для введення контактних даних покупця, зазвичай, ПІБ та номер телефону.

Лід — це заповнення форми на лендінгу. Якщо користувач підтверджує замовлення по телефону, лід вважається апрувнутим, і вебмайстру виплачується винагорода.

Креатив — це текстові, графічні та відео промо-матеріали, на які буде привертатися трафік.

Особливості вертикалі Nutra:

В nutra офферах найбільш популярна модель COD (cash on delivery). Це означає, що покупець оплачує товар при отриманні, а заявка вважається підтвердженою, якщо користувач погодився на покупку по телефону та залишив дані для доставки.

Переваги COD

- високі показники конверсії, оскільки користувачеві не потрібно платити тут і зараз;
- підходить для всіх гео, тому що, наприклад, в Азії мало людей користуються картами;
- можна перевірити продукт перед доставкою, чи підвищений рівень довіри у користувачів;
- швидка можливість повернення при отриманні;
- конфіденційність та безпека при оплаті на відміну від онлайн-платежів.

З точки зору арбітражника це вигідно: чим менше зобов'язань і проблем виникає у користувача під час замовлення, тим більша ймовірність, що він здійснить покупку.

Особливості вертикалі Gambling

Gambling вертикаль одна з найприбутковіших ніш в арбітражі. Обсяги зростають з кожним роком і охоплюють багато ГЕО. Рекламодавці пропонують великі ставки та різні моделі оплати, у зв'язку з цим у ніші велика конкуренція.

Базові терміни

Прілка – Додаток в Google Play або App Store, на який спрямовується трафіку.
Deeplink – Особливе посилання, що дозволяє направляти користувача на потрібну сторінку в додатку.
Неймінг – Спосіб трекінгу, де змінні вказуються в назві кампанії/адсетів у Facebook, а потім передаються через спеціальний сервіс мобільної атрибуції.
Депозит (Deposit) – Поповнення гравцем свого рахунку реальними грошима.
KPI (Key Performance Indicators) – Ключові показники ефективності.
Бонус (Bonus) – Заохочення від онлайн-казино з метою мотивації гравця.
Welcome bonus – Вітальний бонус. Видається новим гравцям при реєстрації.
Спін (Spin) – Обертання барабана слот-машини.
Фріспіни (Free Spins) – Безкоштовні обертання – у вигляді бонусу.
Хайроллер (High Roller) – "жирний" гравець, який робить часті великі ставки.

Навички, необхідні для успішного арбітражу трафіку

Арбітраж трафіку схожий на власний бізнес, в якому потрібно вміти робити все та делегувати завдання.

Навички, які потрібно розвивати, щоб досягти успіху в арбітражі:

• Навички аналітики.
• Стресостійкість.
• Занурення у тему.
• Розуміння цільової аудиторії.

Навички аналітики

Аналітичні навички знадобляться при:

• виборі офферу та гео;
• пошук цільової аудиторії;
• створення промо-матеріалів;
• оптимізації вже працюючої рекламної кампанії.

На кожному кроці потрібно вміти знаходити та аналізувати масиви даних, щоб приймати правильні рішення: дрібні помилки впливають на кінцевий результат рекламної кампанії.

Стресостійкість

Заробляти з першої запущеної кампанії виходить не у багатьох. Доведеться витратити гроші на тести, щоб отримати дані та досвід.

Ситуація може повторюватися щоразу, коли ви вибираєте новий товар чи гео – це особливість арбітражу трафіку.

Невдачі при запуску кількох офферів поспіль це нормально. Заздалегідь визначайте, скільки грошей готові витратити на тестування товарів, скільки промо та креативів використовуватимете. Уникайте надмірних емоційних реакцій і не відхиляйтеся від обраної стратегії, коли здається, що даремно витрачаєте гроші.

Мінусові кампанії окупляться, коли ви знайдете прибуткову зв'язку.

Занурення у тему

Робота з трафіком вимагає глибинного розуміння теми: особливостей поведінки споживачів, основ пошуку трендових товарів, змін у джерелах трафіку. Facebook щомісяця оновлює алгоритми, які впливають на запуск рекламних кампаній — треба знати новини і шукати свіжі рішення завдань.

Розуміння цільової аудиторії

Ви не цільова аудиторія оффера. Важлива навичка – шукати біль, ставити себе на місце користувача, думати та діяти, як він. Абстрагуйтесь від ролі фахівця з реклами.

Це основні навички, які знадобляться для арбітражу трафіку у Facebook.