June 20, 2022

Татьяна Кокшарова, владелица студии маникюра "Koksharova", г. Пермь

Путь от работы мастером к уверенному руководителю, с эффективной командой и увеличению прибыли с 280 000 рублей до 350 000 рублей

Ссылка на студию «Koksharova» в instagram*: https://www.instagram.com/koksharova.studio/

точка А

❌Выручка студии 280 000 рублей;

❌ Мастера не видят во мне лидера, работают по своим правилам;

❌ Теряю деньги из-за недисциплинированности мастеров;

❌ Клиенты жалуются на мастеров;

точка Б

🔥 Привлекла 70 новых клиентов за месяц;

🔥 Расширение команды, увеличила ее эффективность и чувствую себя настоящим руководителем;

🔥 Выручка студии - 350 000 руб.;

🔥 Амбициозные цели и результаты;

🔥 Следующая цель - увеличить заполняемость салонов (80%), расширить помещение до полноценного салона, поднять стоимость услуг мастеров на 20%


Ключевые действия

  • Запуск новых акций и конкурсов
  • Расширение команды
  • Внедрение новых фишек в клиентский сервис
  • Поднятие стоимости услуг в салоне
  • Увеличение бюджета на рекламу

МОЯ ИСТОРИЯ

Я начала свой путь в бьюти с мастера-маникюра в 2017 году. Потом захотелось свободы. В 2019 году решила освободиться от цепей работодателей и развиваться самой: не хотела перед кем-то отчитываться, желала делать так, как я это вижу, работать с любимыми клиентами. Сняла кабинет и работала с мастером за %. Количество клиентов увеличивалось и я постепенно расширялась: расширяла помещение и команду.

ПЕРВЫЕ ШАГИ К ИЗМЕНЕНИЯМ

У меня был основной запрос - поднять выручку, научиться выстраивать отношения с командой, понять, как правильно нанимать сотрудников и уже на первом этапе видеть их эффективность. Хотелось масштабироваться.

ЧТО Я СДЕЛАЛА В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

  • Подняла стоимость на услуги мастеров.
  • Запуск конкурсов и акций. Раньше акции в студии устраивали редко. На курсе решила внедрить кэшбек для клиентов и скидки за отзывы. В результате количество записей увеличилось в несколько раз.
  • Внедрила новые фишки в клиентский сервис. В процессе обучения я начала внедрять новые инструменты для улучшения качества клиентского сервиса — смс-рассылки, мини-подарки, под Новый год собирали подарочные боксы.
  • Увеличила бюджет на рекламу. Благодаря курсу я поняла, что нужно вкладываться в рекламу. Я уволила двух мастеров, один из которых частично увел клиентскую базу, но реклама перекрыла эти потери.
  • Расширила команду. Поняла, что правильное составление вакансии очень влияет на отклик от мастеров, если он не правильный никто не придёт.

Я была в приятном шоке от обратной связи на курсе — наш наставник Екатерина была заинтересована в развитии каждого ученика и мотивировала. Бывало, когда приходишь на онлайн-созвон не в настроении, но она всегда могла поднять его, подбодрить и найти нужные слова.


РЕЗУЛЬТАТ

✔️ Я поменяла стиль управления и увеличила эффективность команды, стала чувствовать себя ее лидером

✔️ Наша прибыль выросла на с приходом новых клиентов

✔️ Именно после прохождения курса я решила расширять свой бизнес. Постепенно приумножаю команду.


СОВЕТ ОТ ТАТЬЯНЫ

  • Всегда обучайтесь, вставайте в позицию ученика и делайте, что говорят
  • Поставить цель и идти к ней несмотря ни на что
  • Не останавливайтесь, развивайтесь, улучшайте качество, масштабируйтесь!

*Instagram признан экстремисткой социальной сетью на территории РФ.