Татьяна Кокшарова, владелица студии маникюра "Koksharova", г. Пермь
Путь от работы мастером к уверенному руководителю, с эффективной командой и увеличению прибыли с 280 000 рублей до 350 000 рублей
Ссылка на студию «Koksharova» в instagram*: https://www.instagram.com/koksharova.studio/
точка А
❌Выручка студии 280 000 рублей;
❌ Мастера не видят во мне лидера, работают по своим правилам;
❌ Теряю деньги из-за недисциплинированности мастеров;
❌ Клиенты жалуются на мастеров;
точка Б
🔥 Привлекла 70 новых клиентов за месяц;
🔥 Расширение команды, увеличила ее эффективность и чувствую себя настоящим руководителем;
🔥 Выручка студии - 350 000 руб.;
🔥 Амбициозные цели и результаты;
🔥 Следующая цель - увеличить заполняемость салонов (80%), расширить помещение до полноценного салона, поднять стоимость услуг мастеров на 20%
Ключевые действия
- Запуск новых акций и конкурсов
- Расширение команды
- Внедрение новых фишек в клиентский сервис
- Поднятие стоимости услуг в салоне
- Увеличение бюджета на рекламу
МОЯ ИСТОРИЯ
Я начала свой путь в бьюти с мастера-маникюра в 2017 году. Потом захотелось свободы. В 2019 году решила освободиться от цепей работодателей и развиваться самой: не хотела перед кем-то отчитываться, желала делать так, как я это вижу, работать с любимыми клиентами. Сняла кабинет и работала с мастером за %. Количество клиентов увеличивалось и я постепенно расширялась: расширяла помещение и команду.
У меня был основной запрос - поднять выручку, научиться выстраивать отношения с командой, понять, как правильно нанимать сотрудников и уже на первом этапе видеть их эффективность. Хотелось масштабироваться.
ЧТО Я СДЕЛАЛА В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ
- Подняла стоимость на услуги мастеров.
- Запуск конкурсов и акций. Раньше акции в студии устраивали редко. На курсе решила внедрить кэшбек для клиентов и скидки за отзывы. В результате количество записей увеличилось в несколько раз.
- Внедрила новые фишки в клиентский сервис. В процессе обучения я начала внедрять новые инструменты для улучшения качества клиентского сервиса — смс-рассылки, мини-подарки, под Новый год собирали подарочные боксы.
- Увеличила бюджет на рекламу. Благодаря курсу я поняла, что нужно вкладываться в рекламу. Я уволила двух мастеров, один из которых частично увел клиентскую базу, но реклама перекрыла эти потери.
- Расширила команду. Поняла, что правильное составление вакансии очень влияет на отклик от мастеров, если он не правильный никто не придёт.
Я была в приятном шоке от обратной связи на курсе — наш наставник Екатерина была заинтересована в развитии каждого ученика и мотивировала. Бывало, когда приходишь на онлайн-созвон не в настроении, но она всегда могла поднять его, подбодрить и найти нужные слова.
РЕЗУЛЬТАТ
✔️ Я поменяла стиль управления и увеличила эффективность команды, стала чувствовать себя ее лидером
✔️ Наша прибыль выросла на с приходом новых клиентов
✔️ Именно после прохождения курса я решила расширять свой бизнес. Постепенно приумножаю команду.
СОВЕТ ОТ ТАТЬЯНЫ
- Всегда обучайтесь, вставайте в позицию ученика и делайте, что говорят
- Поставить цель и идти к ней несмотря ни на что
- Не останавливайтесь, развивайтесь, улучшайте качество, масштабируйтесь!
*Instagram признан экстремисткой социальной сетью на территории РФ.