Кейс таргетированная реклама Вконтакте для кулинарной онлайн школы "Дети в пудре""
Кейс таргетированная реклама Вконтакте для сообщества детской кулинарной онлайн школы "Дети в пудре", продажа кулинарных онлайн курсов для детей 5+
Дано: новое сообщество в Вконтакте детской кулинарной школы, в которое необходимо привлечь ЦА, с целью дальнейшей продажи кулинарных курсов.
Цель таргетированной рекламы: привлечение целевых подписчиков в сообщество Вк, вовлечение пользователей в воронку чат-бота, прогрев и продажа кулинарных курсов.
- Анализ и подготовка сообщества к рекламе;
- Анализ ЦА;
- Анализ конкурентов;
- Составление УТП;
- Подбор лид-магнита для привлечения ЦА;
- Подключение чат-бота;
- Создание авто-воронки;
- Подбор контента для прогрева аудитории;
- Написание рекламных текстов;
- Подбор фото и видео материалов для рекламы;
- Установка пикселя на сайт;
- Тестирование рекламных объявлений;
- Масштабирование рекламы.
Создание авто воронки в чат-боте:
После анализа ЦА было подобрано и составлено 3 типа контента: полезный, продающий и развлекательный в фото, видео и текстовом формате, который закрывает все боли, потребности и возражения ЦА. Также внедрена имитация живого общения, пользователь в любой момент может связаться с менеджером.
В авто воронку чат-бота привлечено 62 подписчика.
Доходимость до конца авто воронки 67%
Аудитория женщины 27-50 лет, гео РФ
- Активная аудитория групп конкурентов детских кулинарных школ и кулинарных мастер-классов;
- Аудитория парсинга: родители детей 7-13 лет, родители, которые интересуются детской кулинарией;
- Аудитория подписчиков групп конкурентов детских и смешанных кулинарных школ и кулинарных мастер-классов;
- Аудитория подписчиков групп косвенных конкурентов детских курсов и развивающих занятий для детей;
- Аудитория по интересам родители детей 4-6 лет, 7-12 лет;
- Ключевые запросы за 7-14 дней: детская кулинария, детская кулинарная школа, детская кулинарная школа онлайн, детские кулинарные курсы, кулинарный мастер класс для детей, детские кулинарные курсы онлайн и тд;
- Аудитория подписчиков “мамских” групп;
- Аудитория ретаргетинга: аудитория, которая позитивно отреагировала на рекламные объявления, подписчики сообщества, аудитория пикселя сайта.
Срок ведения таргетированной рекламы: 2 месяца
Привлечено новых подписчиков в сообщество из рекламы 73, стоимостью 227Р
Количество лидов: 41, стоимость лида 402Р
В период тестов и активной рекламной кампании было выявлено, что лучше всего работает статичный макет с использованием живых фото с мк - универсальная запись и запись с кнопкой, с призывом к действию. Использование видеозаписей и креативов с оффером на картинке - не зашло.
В ходе тестов в рекламных объявлениях использовалось несколько офферов: Хотите воспитать самостоятельного ребенка? Хотите чтобы ваш ребенок научился готовить самостоятельно? Как привить ребенку навык приготовления еды? Чем занять ребенка на каникулах?
По результатам тестов было выявлено, что лучше зашло в объявлениях: Хотите чтобы ваш ребенок научился готовить самостоятельно? Как привить ребенку навык приготовления еды?
Был протестирован большой список ЦА, основной упор на женщин 27-50 лет, имеющих детей 4-12 лет. Лучше всего себя показала активная аудитория конкурентов с расширением до 20% и подписчики сообществ прямых конкурентов по РФ. Так как аудитория конкурентов небольшая, происходит быстрое выгорание, необходим постоянный контроль и смена объявлений.
Выросло количество просмотров сообщества и уникальных посетителей.
Статистика из рекламного кабинета:
По вопросам сотрудничества обращайтесь https://vk.com/targetolog153