Кейс: Как продать долю в интернет-магазине за 26 дней и получить 370 000 рублей

Мы расскажем, что как за 26 дней полностью переупаковать бизнес и продать в нем долю.

Подготовлено для владельцев бизнеса стоимостью до 10 миллионов рублей.

Время прочтения: около 4 минут

Время продажи: 26 дней

Получено: 6 заявок

Итог 1 сделка

Кто мы?

Дмитрий Емельянов и Антон Голубовский

Работаем с предпринимателями с 2017 года и занимаемся продажей бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге. Развиваем канал "Капитализация".

Что за проект и откуда он появился?

У Антона была доля в интернет-магазине французской косметики премиум-класса. Этот бизнес работает с 2016 года и стабильно приносит прибыль.

Перед нами стояла задача: продать бизнес целиком или долю Антона в размере 25%, чтобы освободить время и деньги для запуска новых проектов.

Проблема владельцев: не получается продать бизнес самому

Изначально магазин продавали собственными силами: создавали объявления, размещали их на площадках.

Обращений и входящих заявок не было - не получилось найти ни одного потенциально заинтересованного покупателя. После чего мы полноценно взяли объект в работу. И продали долю за 26 дней.

Что мы сделали?

1. Провели первичный аудит объекта
2. Изучили рынок по продаже интернет-магазинов
3. Определили целевую аудиторию покупателей
4. Подготовили наше предложение
5. Обработали входящие заявки и провели переговоры с потенциальными покупателями
6. Договорились об условиях передачи бизнеса с покупателем
7. Закрыли сделку.

Проведение первичного аудита объекта

1. Изучили финансовые показатели — выручку, расходы, прибыль, средний чек. Попросили предоставить документально подтвержденные данные за последний год работы. На выходе получили полноценный управленческий и финансовый отчет о РЕАЛЬНОМ положении дел в бизнесе
2. Погрузились во внутреннее устройство бизнес-процессов. Узнали про формат взаимодействия с дистрибьютером и про весь цикл заказа: от получения до доставки
3. Собрали маркетинговые данные: откуда приходят клиенты, какие источники используются, какие конверсии на каждом этапе воронки, какой срок жизни клиента в сервисе, как часто покупатель возвращается и совершает повторные покупки
4. Оценили вовлеченность собственника в операционные процессы и возможность безболезненной передачи операционки
5. Изучили возможные "узкие места" в работе бизнеса. Определили основные преимущества и недостатки проекта
6. Зафиксировали стоимость бизнеса по его годовой прибыли — 1 480 000 руб за весь бизнес. Цена доли 25% исходя из такой оценки — 370 000 руб.

Изучение рынка по продаже интернет-магазинов

Проанализировали другие объявления по продаже интернет-магазинов на площадках. Пришли к выводу, что большинство из них похожи друг на друга, почти везде не прописаны цифры, собственники не отвечают на запросы. Эти наблюдения помогли нам создать упаковку бизнеса, которая значительно отличалась от конкурентов на площадках.

Определение целевой аудитории покупателей

Постоянно задавали себе вопрос — кто может являться потенциальным покупателем магазина? Определили несколько основных категорий:

1. Девушки, которых интересует бизнес в бьюти-сфере
2. Владельцы других интернет-магазинов, которые хотят масштабироваться на рынке за счет нового бренда/ базы клиентов
3. Те, кто хочет купить себе или своим близким бизнес в онлайне.

Оформление нашего предложения

1. Переписали старые тексты объявлений. Сделали упор на премиальность продукта (косметика из Франции). Добавили точные показатели и "призыв к действию". Через объявление мы продавали следующий шаг — запрос презентации
2. Взяли все видео и фотографии, которые были у собственника и отобрали лучшие
3. Сняли видео-интервью с совладельцем, в котором закрыли основные возражения потенциальных покупателей.

Разработка презентации

Самостоятельно разработали структуру презентации под этот проект. Подобрали оформление. И сделали pdf версию презентации, в которой описали, из чего состоит компания и какие есть бизнес-процессы. Добавили скриншоты финансовой отчетности. Описали причину продажи и показали собственников. А также потенциал роста бизнеса.

Полную презентацию можно посмотреть тут — https://drive.google.com/file/d/1FS_NDJlEBaZBzmD4OMqX0FSdtgjwlbiH/view?usp=sharing

Сбор обратной связи

Презентацию мы разослали знакомым людям для сбора обратной связи. Для чего? Чтобы получить взгляд со стороны — понятно ли, что описано в презентации, какие возникают вопросы и что можно улучшить.

Размещение и продвижение на площадках

Переделанные объявления мы разместили на нескольких площадках. Задача — увеличить количество контактов с аудиторией потенциальных покупателей.

1. Avito (запустили несколько видов продвижения)
2. Yoola
3. Из Рук В Руки
4. Циан
5. Наш канал в Telegram "Капитализация"
6. Наш чат предпринимателей в Telegram "Основатели"
7. Наш чат предпринимателей в Telegram "Питерские Предприниматели" (5000+ участников)
8. Наша бизнес-группа VK "Основатели" (14000+ участников)
9. Рассылка по предпринимателям в VK (1000+ участников)
10. Наш Instagram с аудиторией предпринимателей "Основатели" (800+ участников)
11. Личные соц.сети — VK и Instagram (совокупно 3000+ человек)

Обработка входящих заявок

В итоге мы получили 6 целевых лидов, с которыми последовательно была проведена следующая работа:

1. Заявки были быстро приняты и обработаны
2. Далее мы квалифицировали тех, кто обратился к нам. Кто звонит: брокер или реальный покупатель? Насколько человек РЕАЛЬНО заинтересован в покупке этого бизнеса?
3. Каждому потенциальному покупателю отправили презентацию
4. Собирали обратную связь по предложению и обрабатывали возражения

Договоренность об условиях с покупателям

Покупатель нашелся там, где мы сами не ожидали. Следом шел важный этап согласования и передачи операционки, где мы:

• собрали и передали новому владельцу всю информацию о текущем положении дел и текущих обязательствах
• обеспечили "бесшовный" переход бизнеса, чтобы ничего не отразилось на рабочих процессах
• зафиксировали итоговую сумму сделки и график выплат

Все эти моменты мы прописали, чтобы впоследствии у обеих сторон не возникало вопросов и претензий друг к другу

Закрытие сделки

В течение двух недель мы до конца оформили и передали функционал бывшего совладельца в новые руки. В итоге весь процесс от начала работы над проектом до получения первой части денег занял 26 дней.

Наши выводы по продаже объекта

1. Реально продать не только бизнес, но и долю в бизнесе
2. Покупатель вашего бизнеса может находиться не там, где вы представляете. А гораздо ближе
3. Качественная упаковка с проработкой смыслов и визуальной части очень важна. Она меняет представление о бизнесе даже у тех, кто о нем уже знал, но не воспринимал всерьез

Хотите купить бизнес или продать свой?

Напишите в телеграм Антону -> https://t.me/antong