Стратегия @yulia_vladis

Исходные данные:

  • Блогер: @yulia_vladis
  • Ниша: Достижение целей, успеха, женская самореализация
  • Цель: Запустить курс, который поможет девушкам навести порядок в голове, научиться идти к своим целям и достигать им, понять, как устроен наш мозг, и как можно настроить свое мышление и состояние так, чтобы быть успешной, самореализованной и счастливой
  • Продукт: Курс длительностью 4 недели (в разработке)
  • Охваты в сториз: Посты - 4-6 тыс Сториз - 1-1,5 тыс
  • Ведение блога: В день 4-12 сториз Рубрики - моя жизнь, мотивация на успех, вдохновение на рост на личном примере. 1 пост в день. Темы - полезные статьи про бизнес и успех, личные истории про семью, личный опыт достижения успеха, процесс моего роста сегодня - рассказываю, о недвижимости, которую приобретаю, о желаниях, которые исполняются. Иногда о своих страхах. Делает прямые эфиры раз-два в неделю с партнерами по бизнесу ( не блогерами). Планирует в ближайшее время начать выходить в прямые эфиры с блогерами для роста аудитории.

Продуктовая линейка

Программа курса:

Ссылка на полную программу в Xmind с возможностью редактирования: https://drive.google.com/file/d/1KMl0U2l2U0bxCAnsDmo60bHj-8hqzw1c/view?usp=sharing

Вводный урок. Составляющие достижения целей. Мышление. Состояние. Действие. Коммуникация как связующее звено. Быстрый старт.

Модуль 1. Мышление эффективного человека (1 неделя):

Урок 1. Как работает мозг. Какие есть функции, задачи. Рептильный мозг. Как работать с блокировкой действий нашим мозгом. Сознание и подсознание. Соотношение.

Д/з:

Урок 2. Страхи, блоги, ограничения, установки.

Д/з: 1. Работа с установками на уровне аргументации и логики. Снятие блоков и ограничений. Усиление мощи. Найти пример из жизни человека, который бы не подходил под эту установку. 2. Практика "На проработку страха"

Урок 3. Ньютоновский и квантовый миры. 5 измерений. Как произвести переход в квантовое поле. Когерентность. Волна Шифера. Почему не работают аффирмации.

Д/з: 1. . 2. Практика. 5 минут искусственно заниматься созиданием, направлено на привлечение блага.

Осознанность. (пример, как мы учимся водить). по Диспензе. Внедрить новые действия. Минимальные действия - поехать другой дорогой на работу, лечь спать с другой стороны. Сесть на другое место за обеденным столом. Мы всегда хотим накатанной дорогой идти. Это включает нестандартное мышление. Руководствуемся прошлым опытом.

Д/з: Вести дневник: отслеживать свои реакции на те или иные события в течение дня и записывать их в дневник (будильник 1 раз в час) + -

Урок 4. Как думает большинство, и почему важно научиться думать и действовать иначе. Мышление эффективного человека. Стратегия мышления в кризис. Фокус внимания не на экономии, а на расширении. Фокус на новом, на возможностях. Исследовательская позиция.

Модуль 2. Состояние:

Урок 1. Прошлое. Как с ним работать. Зачистка (люди, вещи, места).

Урок 2. Настоящее. Режим дня. Способы повышения энергии. Работа со своим телом. Отношение к своему телу. Состояние удовольствия и кайфа. Как выработать. Как научиться наслаждаться в процессе. И как сделать это инструментом достижения целей. Состояние напряжения. Пример с биржей.

Урок 3. Будущее. Визуализация, аффирмации, медитации. Как это работает и работает ли. Расширение сознания. Как правильно мечтать, чтобы мечта становилась реальностью.

Модуль 3. Действие:

Урок 1. Планирование. Построение жизненной стратегии. Искусство маленьких шагов. Как построить систему шагов и дойти до результата. Большие и маленькие цели. Трансформация, движение должно быть плавным. Если трансформация скачкообразная, то после нее следует откат.

Урок 2. Прокрастинация. Как работать с прокрастинацией. Почему важно доводить начатое до конца, и как научиться этому. Время. Как все успевать. Обучение. Важность обучения. Как правильно учиться. Каждый день минимум час времени, чтобы осваивать новый навык. Как в огромном потоке информации научиться получать действительно важную информацию.

Урок 3. Риск и стабильность. Когда нужно рисковать? Как правильно это делать? Для чего нам важна стабильность? Экологичный риск. Действие через кредит и займ. Что есть ваша норма? Как ее повышать и зачем?

Модуль 4. Коммуникация:

Урок 1. Роли в нашей жизни. Партнерство. Семья. Близкие отношения. Правила коммуникации, которые позволяют приходить к целям (коучинговый формат общения). Эффективное общение

Д/з - в течениее 3х дней применять со всеми в окружении эти вопросы.

Урок 2. Интроверт-экстраверт. Формирование окружения. Как создавать новые контакты даже в карантин. Укрепление отношений, поддержание связей (Усиливание людей - в нашем поле они растут и они хотят оставаться с нами - как одна из техник). Умение прощаться с людьми. Умение выстраивать границы. Советы: принимать? давать? как это делать и когда?

Урок 3. Делегирование. Командное взаимодействие. Рост через делегирование. Взаимодействие с конкурентами. Хорошие отношения с конкурентами - наш ресурс. Кармический менеджмент. Тема зависти. Зависть как показатель потенциала.

Бонусный блок. VIP-тариф. Быстрый старт.

Урок 1. Что такое предназначение, и действительно ли оно существует. Упражнения на определение ключевых навыков и интересов. Как находить любимое дело с позиции типов личности. Аудит. Точка А. Активы. Понятие. Как их определить. Фокус на накоплении активов. Расчёт и выявление слабых и сильных звеньев.

Урок 2. Офлайн и онлайн-бизнес. Возможности. Рынок. Поиск идеи. Создание идеи. Отстройка от конкурентов.

Д/з. Разработка стратегии. Постановка цели. Составление Бизнес плана.

Урок 3. Личный бренд. Позиционирование. Распаковка уникальности личности и вплетение в бизнес. Упаковка сильного экспертного и личного бренда. Как дорого продавать себя как эксперта и свой продукт.

Урок 4. Получение быстрого результата. Как найти клиентов и получить первые деньги.

Стратегия запуска:

  1. Разработка вебинара/марафона
  2. Разработка воронки продаж

Примерная структура вебинара:

Возможные возражения:

  1. Кому доверять, у кого покупать курс
  2. А сработает ли у меня? Поможет ли мне твоя система?
  3. Для меня это дорого
  4. Проходила много вебинаров, курсов и мне не помогло. Чем мне тогда поможет твой курс? (отстройка от курсов) - зависит от настроя - если идем чтобы разоблачить - это не сработает. Гарантий никаких нет. Склонить к личной ответственности.

Проблема аудитории - наличие страхов. Нет поддерживающего окружения. Не знает, как пробить финансовый потолок.

Задача курса - активация внутреннего ресурса

Составляющие достижения целей:

  • Состояние
  • Мышление
  • Действие
  • Коммуникация

4 кода достижения целей

Жизнь без ограничений

Результат ученика - трансформация, перепрошивка мозга, сознания, новые нейронные связи, которые позволяют человеку:

  1. Четко понимать, что такое мозг, а значит жить в гармонии с ним, сократить количество автоматизмов, научиться находиться в состоянии осознанности как можно больше времени (блок про мышление и мозг)
  2. Сняты блоки, страхи, ограничения, прошлое осталось в прошлом. Женщина смело идет в новое. (Блок про состояние)
  3. Умение действовать по шагам. Ставить цели и достигать их. Понимание, как работает эта система. Уверенность растет, когда завершаешь начатое и достигаешь мини-целей. (Блок - действие)
  4. Умение выстраивать эффективные отношения с людьми (блок про коммуникацию)
  5. Осознать себя, свои сильные стороны, активировать их и направить в нужное русло (блок - предназначение, самоидентификация, быстрый старт)
  6. Подъем в финансах; улучшения в личной жизни - как результат всех предыдущих этапов.

Стратегия продвижения

  1. Реклама у блогеров/взаимопиар/коллаборация минимум 1 раз в неделю. Чат - инсталогия. Ищем блогеров для рекламы. Стоимостью ниже 5-10 тыс - частично будут приходить боты, но с этого можно начинать. Под каждого блогера подбираем рекламную подачу.

Пример рекламной подачи:

Сторис 1 (утро):

Показать, что вы расписали план на день(процесс, как вы пишете и на фоне говорите текст ниже).

(Интонация, что вы расстроены, т.к не успели вчера сделать все дела)

Вчера у меня было запланировано столько дел, а я сделала всего 3! Сегодня планирую день с самого утра новым способом, чтобы быть максимально эффективной. Вчера я не учла время на их выполнение😥...

Текст на сторис:

Планируете свой день заранее? Да-Нет

Через 2-3 часа

Сторис 2:

Вы взорвали за час Директ вопросами про планирование. С появлением ребёнка нам стало сложнее распределять время, меньше времени на себя. И я узнала про целых 7 фишек эффективного тайменеджмента в блоге Насти.

Текст:

Скрин сообщений в Директ

Нашла 7 фишек планирования у Насти в блоге

Отметка+стрелочки

Сторис 3:

Меня БЕЗУМНО мотивируют успешные мамочки. Настя одна из них. Она успевает одна воспитывать 3х-лентнюю дочку и управлять командой из 15 человек по запуску онлайн-школ. Одновременно запускать целых 4 проекта.

Текст на сторис:

отметка по центру+ стрелки на отметку по центру

🔺Как оставаться эффективной в декрете

🔺Как находить время на себя

🔺Как наслаждаться жизнью

Сторис 4: макет

КАК написать рекламную подачу, которая сработает?

+ Учесть аудиторию блогера, у которого будет показана реклама. Какие посты у блогера собирают больше всего комментариев и лайков? Что спрашивают у блогера его аудитория?

+ Подстроить контент-план в своем блоге под рекламную подачу (сториз + посты) - желательно, чтобы последние 5-8 постов были релевантны для аудитории блогера

+ Наличие таплинка с информацией о себе, и возможными другими точками контакта (например, возможность скачать какой-нибудь бесплатный материал, посмотреть бесплатно видео, купить какой-то продукт за небольшую стоимость (трипваер) до 1000 руб.)

+ Макет в конце сториз у блогера должен быть простым и понятным, не вычурный. Хорошо работает скриншот одного из постов из ленты с понятным и цепляющим описанием.

Например:

2. Взять за правило развитие нетворкинга: создание и укрепление новых знакомств в нише онлайн. Взаимная поддержка. Знакомиться на курсах, вебинарах, интенсивах, организовывать совместные коллаборации.

3 . Поднятие охватов в сториз. Ниже будут отдельно рекомендации по сториз.

Основные методы привлечения подписчиков:

  1. Платные методы привлечения подписчиков: реклама у блогеров с аудиторией 8-15 тыс. чел. (4 рекламы в месяц), стоимость подписчика 5-50 руб.; таргетированная реклама за лид-магнит - стоимость от 50 руб. за подписчика и выше.
  2. Бесплатные методы привлечения подписчиков: комментинг в первые 2 минуты выхода поста у блогеров от 1 млн. подписчиков; прямые эфиры с другими блогерами.
  3. Условно-бесплатные методы привлечения подписчиков: бартер, участие в марафонах в качестве спикера.

Работа со сториз

В сториз обычно есть 3 секунды, чтобы удержать внимание зрителя. Сегодня их листают как телеканалы. Чтобы повышать охваты и вовлечение - нужно научиться делать сториз, которые досматривают до конца.

Золотые часы для публикации сториз - утро (8-9 утра) и вечер (с 17 до 23). В это время стараться выкладывать больше сториз, т.к. вероятность, что их увидят - выше. Что это значит? Это значит, что выше вероятность, что у бОльшего количества подписчиков твой кружочек сториз будет на первых местах к просмотру.

Сегодня надо стараться выкладывать ежедневно как можно больше сториз, причем стараться, чтобы они были уникальные.

Например, если рассказываешь сторителлинг на 7 сториз - это считается за 1 сториз. Уникальная сториз - это по теме не связанная с предыдущей. Вот таких уникальных сториз в день надо стараться, чтобы было от 8-10.

Очень важно научиться "вести прямую трансляцию" своей жизни, своих мыслей в течение дня. Подписчики хотят видеть образ жизни и образ мысли человека, который является для них ролевой моделью. Они хотят впитывать это от тебя, хотят понять, КАК ты живешь, чтобы иметь такие результаты.

Как оценить, достаточно ли охватов у тебя в сториз?

10% от числа подписчиков - хорошо

20% - очень хорошо

30% - отлично, очень хороший показатель

40% и выше - профи вовлечения.

Как повысить охваты и КАК вернуться в первые сториз у подписчика, если твой "кружочек" улетел куда-то далеко (кружочек улетает, если какое-то время человек не смотрел твои сториз):

  1. Выкладывать в золотые часы
  2. Выкладывать чаще ответы на вопросы (наклейка "Задай мне вопрос) - в течение дня, разбивая это обычной дневной рутиной.
  3. Почистить от ботов
  4. Стимулировать досматривать сториз до конца:

3.1. Для говорящей головы варианты:

  • она должна что-то одновременно с этим делать - например, укладывать волосы, готовить есть, зажигать свечку. Должно быть какое-то действие в кадре.
  • если нет действия, добавлять субтитры
Пример сториз с субтитрами
  • еще один вариант говорящей головы - совмещать с текстовым визуалом:
Пример совмещения говорящей головы (видео в кружочке) и текстового визуала
  • если говорящая голова без действия и без субтитров, то больше эмоций. Пусть меняется интонация ярче. Громкость, эмоциональность, мимика.

3.2. Действие в сториз (без говорящей головы): занятия в спортзале, домашние упражнения, танцы, съемка, детальные процессы и т.д. Там, где можно что-то показать - лучше показать, а не рассказать. Работает ровно также как и в киноиндустрии.

3.3. Креативные видео по типу тик-тока.

3.4. Сторителлинг.

Цель сторителлинга - Что должен сделать читатель после того, как прочитает историю. Что вы хотите изменить в голове у своего читателя? Изменения происходят на уровне действия (побуждаем к какому-то определенному действию), мышления (по-другому посмотрел на какую-то ситуацию, что-то понял, поймал инсайт) и поведение (блог замотивировал что-то изменить, по-другому начать что-то делать, к чему-то относиться и т.д.). Поэтому в каждой истории мы ставим конкретные цели.

🌟Идея->Цель->История🌟

История = факт + эмоция

💫Что включать в тексты, чтобы повышать доверие и лояльность вашей аудитории?💫

1. Кто я, что значит быть таким, как я (сильные и слабые стороны)

2. Куда я иду (большая цель/миссия)

3. Как я иду (мои ценности, убеждения)

4. Я знаю, что вы думаете, я был на вашем месте, я такой же, как и вы

5. Как я трансформируюсь (поворотные моменты, большие косяки, события, разделившие жизнь на «до» и «после»)

6. Против кого мы дружим (наличие общего врага)

7. Кейсы клиентов/подписчиков; кейсы известных личностей (но помним про цель)

8. Инсайты/юмор/озарения

📝Структура истории📝

В чем конфликт (желание)-> что изменилось (проблема) -> какова трансформация (трудный выбор) -> изменение

Пример конструкции:

▪️Некоторое время назад, каждый день

▪️но однажды

▪️и из-за этого..и этого..и этого

▪️пока наконец

▪️и с тех пор

▪️и вот почему

Где происходит -> когда происходит -> что происходит -> что я поэтому поводу испытываю

📃Структура написания поста-сторителлинга📃

1. Идея - о чем писать.

2. Цель - зачем писать

👇🏻Непосредственно начинаем писать👇🏻

3. Заголовок

4. 1 предложение (цель - развить заголовок и заставить прочесть 2 предложение)

4. Абзацы (не более 5 строк/предложений. Абзац = одна мысль)

5. Структурность и смайлы.

6. Пишем P.S.

▪️Некоторое время назад, каждый день

▪️но однажды

▪️и из-за этого..и этого..и этого

▪️пока наконец

▪️и с тех пор

▪️и вот почему

Варианты захода в сторителлинг:

Показывать фрагменты из жизни, которые демонстрируют финансовое благополучие (пример, как со скриншотом с месячным доходом). Затем

Начать показывать образ жизни блогера, "крючки" его дня.

  • Утренние сторис с ежедневной рутиной (стараться выкладывать до 9 утра) — рассказывать про то, как важно ложиться вовремя и вставать вовремя. В 7:15 будильник. Овсяная каша по своему рецепту. Смотрю расписание в календаре, планирую свой распорядок дня, Небольшая зарядка минут на 10-15, растяжка и я принимаюсь за самые важные дела, которые нужно сделать до обеда. 2 раза в день обучение коучингу. Дни не похожи друг на друга. Утром важно выдержать режим. 8-8,5 часов сон. Ложусь в 11.
Говорящая голова + действие за завтраком - побуждает досмотреть и дослушать сториз до конца
Снова говорящая голова + действие. Интересно то, что в этот момент блогер рекламирует что-то. Нативно, делая домашнюю рутину.
Небольшое видео под музыку после пробуждения.
  • Взаимодействие с другими людьми. Обязательно, т.к. это будет одним из "якорей" привлечения на курс. У людей должен сложиться образ человека, который умеет устанавливать связи с людьми, выстраивать коммуникацию и взаимовыгодное сотрудничество.
Еще один плюс показывать взаимодействие с окружением - таким образом мы показываем комьюнити. Возникает желание быть его частью, потому что оно ассоциируется с успехом.

Прогрев к продаже курса

По продолжительности прогревать можно порядка 3-5 недель.

  1. Показывать образ жизни блогера (примеры выше)
  2. Транслировать ценности блогера, показывали его эмоции, переживания и страхи.

Раскрыть тему перфекционизма:

Рассказать про мастермайнд у Петра.

Например:

Я читаю ваши истории, и вижу, что многие боятся начать что-то делать. Начать бизнес, свое дело, заявить о себе, начать развивать инстаграм, строить личный бренд.

И многие объясняют это так, что не чувствуют себя пока уверенными в том, чтобы заявлять о себе, предлагать свой продукт, свои услуги. Испытывают синдром самозванца.

Я сама перфекционист, и это качество, которое на самом деле МЕШАЕТ двигаться вперед. Хотите покажу фрагмент моего обучения у Петра Осипова на эту тему?

Показываешь фрагмент.

Дальше можно оставить окошко для того, чтобы люди написали свои впечатления от услышанного, поделились ключевым инсайтом и своими ощущениями от него.

Дальше можно задать вопрос тоже с окошком для ответов. "Напиши, какое действие ты сделаешь в ближайшие дни из тех, на которые не могла решиться долгое время"

Продажа курса:

Показывать работу над курсом:

Транслировать ценность свободы. Большие деньги зарабатываются проще.

3 . Взять человека на коучинг.