Про выход из операционки
Что вы, как предприниматель, сделали сегодня, чтобы заработать больше денег?
Большинство не понимает, что ему нужно делать, чтобы зарабатывать больше.
Не нанимайте идиотов на работу, сильные руководители - основа вашего бизнеса.
Руководитель, понимающий финансы, - дважды ценен.
Маркетинг - станок для денег, при этом это первая статья, которую сразу урезают.
Нам подходят классические теории управления, так как у нас по большей части производство.
Все это новомодное вам не нужно, как и типологии типа DISK и т. п.
Это просто темы для заработка, рано или поздно вы это поймете.
Также, как и вебинары, конференции, онлайн-встречи - это лишь способ на вас заработать, собрать лидов и "впарить" ненужное.
Ответьте себе на вопрос: вы управляете бизнесом или он вами?
Вы ему диктуете куда идти, или он вам постоянно подкидывает проблемы и "черных лебедей"?
Если вам дадут задачу посадить самолет, сможете это сделать?
А ваш бизнес - это тот же самолет, который должен взлетать и садится под вашим управлением.
Всего лишь 3% предпринимателей остаются работать на рынке, остальные закрываются.
Наведение порядка в бизнесе всегда начинается с финансов.
Изучите управление финансами, это первый элемент системы управления.
Кто из вас считает такой показатель, как маржинальная прибыль / количество сотрудников?
Зная этот показатель, вы понимаете сколько должен приносить новый сотрудник при найме.
У вас есть план по расходам и доходам на месяц?
Планирование в производстве вообще больная тема.
То, чему учат на рынке, не является планированием.
Основные проблемы, собранные за несколько лет:
1. Недостаточно оборотных средств на развитие.
Решение: делим денежные потоки на поддержание живучести предприятия, а затем на все остальное: налоги, оборотный капитал, дивиденды, постоянные расходы, переменные расходы, заработная плата.
2. Собственник пашет с утра до вечера, и единственный, кто отвечает за доход.
Не получает дивиденды, изредка перебивается зарплатой.
Доход собственника должен быть заложен в расходы.
Не по остаточному принципу, а в постоянные расходы.
Ваш доход должен быть внутри расходов.
Добавляем его в финансовую модель, в базовый инструмент для наведения порядка.
Решение: дивиденды - постоянные расходы, такие же, как зарплата и аренда.
Собственник не начисляет себе аренду, живет самообманом.
В итоге производство, как бизнес, убыточен.
Собственник живет за счет аренды, которую не считает.
Решение: если у вас собственная коммерческая недвижимость, то вы обязаны начислять себе аренду, делить бизнес и "недвижимость".
Много сотрудников, мало выручки, прибыли почти нет.
Решение: система разрядов (грейдов) поможет снизить ФОТ, а нормирование и тейлоровская система начисления увеличат отдачу от персонала.
Решение: точка безубыточности позволит вам определить минимальный порог по выручке.
Ваши сотрудники должны знать ее значение.
5. Собственник путает деньги предприятия с личными и расходы не соизмеряет с доходами.
При знании цифр и разделении потоков приходит осознание, руководители начинают управлять расходами, продают ненужное, покупают необходимое в рамках установленных правил.
Решение: разделение финансовых потоков, ограничение доступа к деньгам предприятия.
Зачем финансы нужно внедрять первыми?
1. При контроле финансов увеличивается финансовый результат: рост доходов и снижение расходов.
2. Вы понимаете цель, к которой нужно прийти.
3. Вы видите финансовые показатели, которые отражают ваш доход и позволяют внедрять изменения, запускать новые проекты, не раздувать штат, жить "по средствам", безопасно брать кредиты.
И с этого момента вы можете начинать передавать операционку.