Анализ конкурентов

Зачем анализировать конкурентов?

Благодаря анализу конкурентов, Вы поймёте, как они привлекают клиентов, какие у них есть сильные и слабые стороны. Должны знать кто ваш потенциальный клиент, чем он интересуется. И только обладая всей необходимой информацией, можно создать систему, которая будет генерировать из одного рубля десять.

Где же искать этих конкурентов?

1. Поиск в Instagram. Это самый простой и понятный способ, просто вводите в поисковике сферу твоего эксперта, или похожие к ней слова.
2. Подписки конкурентов. Зайдите, и посмотрите, на кого они подписаны, ты 100% найдёте других экспертов в этой нише.
3. Яндекс, Гугл. Там так же можно ввести нишу, и найти экспертов в этой области.

Что Вам нужно сделать?

1. Найти от 7 до 15 конкурентов, но обязательно, которые находятся на том же уровне, что и твой эксперт. Отбирайте тщательно, погрузитесь в этот процесс, выбирайте только тех, к кому бы обратилась ты или потенциальный клиент. Если у тебя не получается найти сильных конкурентов, то ищите лучше, можете посмотреть экспертов с продуктами, которые закрывают такие же боли. Если тебе так и не удалось найти, то лучше с этой нишей не работать. Это значит, что рынок ещё не сформирован, и люди не готовы платить.
2. После того, как ты найдёшь 7-15 конкурентов, нужно их отсортировать, и оставить только самых сильных. Уменьшите список в два раза, оставьте только тех, у кого бы Вы сами решились купить продукт.

Как только Вы нашли ключевых экспертов, составьте отдельную Гугл таблицу.

Пункты, которые должна содержать таблица:

•Позиционирование (в этом пункте Вы прописываете позиционирование конкурента: что он говорит о себе, какие ценности транслирует, о чем говорит в постах, актуальных сторис, что написано на его сайте в разделе «об эксперте» , есть ли у него главная миссия и так далее

•Продукт( в этом разделе Вы описываете основной продукт конкурента: какой формат, что в него входит, какие особенности Вы выделили, есть ли у конкурента лид-магнит для этого продукта, что входит в каждый тариф, сколько он стоит, какие знания дает этот инфопродукт, какие бонусы идут в подарок, есть ли обратная связь и так далее)

•Боли, решения ( выпишите боли, которые конкуренты упоминают, а также какие предлагают решения к ним, это может находиться на сайте)

•Сильные/слабые стороны ( для того, чтобы определить сильные и слабые стороны, нужно проанализировать воронки продаж, рекламу, контент в социальных сетях, отзывы, есть ли дополнительные продукты и так далее)

•твой комментарий, итоги( тут должно быть абсолютно все, что Вы выявили на аккаунте конкурента, его активность, подписчики, контент, упаковка...)