Кейс: заявки на корпусную мебель с окупаемостью 2000%
Дано: производственно-дизайнерский центр в Одессе, изготавливают корпусную мебель под заказ. Работали 13 месяцев, прекратили работу из-за войны.
За год работы мы протестировали много различных посадочных страниц, креативов, офферов и так далее. Но тут я распишу работу и результаты в разрезе одного из последних месяцев работы.
ROAS: 2000% (без учета затрат на мою работу)
Изначально у клиента был очень старый сайт, который уже плохо работал для рекламы. Поэтому я разработала для него 2 дополнительных сайта - квиз и лендинг.
В дальнейшем для рекламы мы использовали в основном только квиз, так как там была воронка направленная именно на получение заявок, а сайт был больше как визитка.
На месячный бюджет 350$ мы получали заявки средней стоимостью 3-5$. Клиенту этого было достаточно, поэтому мы эти цифры не масштабировали.
Конверсия в продажу была примерно 5-7% в тот же месяц, когда человек оставил заявку. Но нередко было такое, когда покупали и спустя 2-3-4 месяца после первого касания. Это особенность ниши.
В среднем один заказ был на чек 2000-3000$, самая ходовая услуга - кухня. Иногда люди заказывали только шкаф за 800-1000$, иногда сразу и кухню, и шкафы.
Спустя месяцы работы мы перешли на процент от выручки с рекламы вместо ставки за мою работу, так как продажи шли хорошо. Благодаря постоянным поискам связок, которые работают лучше, удавалось поддерживать результат)
*Но очень важную роль сыграл также Инстаграм аккаунт, я помогала клиенту в его ведении. Большое количество людей с рекламы переходили в профиль, подписывались и сразу/спустя время писали в Директ для просчёта стоимости мебели. Это также конвертировалось в продажи, порой очень хорошие. Поэтому помимо сайтов, мы поддерживали активность в профиле Инстаграм - регулярные посты и сторис.
Чтобы обсудить Ваш проект или обратиться за консультацией, напишите мне 👉https://t.me/e_rabota