Разбор запуска Михаила Тимочко на 75 млн ₽

Кому будет полезна эта статья: экспертам, продюсерам онлайн-курсов, фрилансерам, предпринимателям и обычным людям, даже очень далеким от бизнеса, но желающим найти источник дохода.

Автор: Алексей Ленков - @alexlen97 наставник экспертов, продюсер

Еще больше статей, подкастов и запусков вы можете прочитать в моем телеграмм канале https://t.me/+dq1wY7rFh743ZGEy

Где я подробно делюсь инфой про тг - как инструмент для запусков, а еще многим полезным по типу:

- разборы запусков ТОПов инфобиза: Микаила Тимочко, Татьяны Маричевой, Данила Матухно и Марко Савчук и т.д.,

- разборы своих запусков на 20+ млн рублей и кейсов своих учеников,

- живые эфиры и разборы на разные темы по тг,

- фишки и точные инструменты по набору подписчиков и запускам, и еще много интересного.

Поэтому советую тебе подписаться на мой канал, чтобы не пропустить следующую статью, в которой я рассказал как сделать запуск в TG на 1+ млн рублей без телеграмм-канала.

Если ты читаешь эту статью, значит ты знаешь Мишу Тимочко и слышал про его легендарные запуски?

4 главных факта о Мише:

• 23 года, делает крупные громкие запуски, последние из которых: 50 млн. рублей за 1 день, запуск на 75 млн рублей за месяц,
• в 23 года купил Феррари за 30 млн. рублей и квартиру в Дубае,
• создал легендарный курс по запускам "Формула запусков" и провел 4 успешных потока,
• делает крутые инфоповоды, которые приносят ему по 30-50 тысяч подписчиков за 1 день, среди которых:

- шоу "Давай поженимся",

- устроил свидание с девушкой в Дубае в костюме строителя,

- предлагал людям уволиться с работы за 100.000 рублей, чтобы залететь в запуски,

- продавал подписку на себя в метро по 50 рублей и еще многое другое.

Миша очень много рассказывает про все инфоповоды, проводит крутые эфиры и все сохраняет в закрепы, а еще выступает на многих конференциях с классными темами по запускам, поэтому информации про него много везде, я все подробно изучил, структурировал и готов вам рассказать,

про 8 главных инструментов, которые помогли Мише стать одним из самых известных продюсеров РФ и делать запуски на 75+ млн рублей, поэтому погнали🔥

1) Легендарный продукт

Легендарный курс "Формула запусков" - в нем гениально все, даже название звучит круто и смысл кайфово: формула успешного запуска, где раскрыты все составляющие для успешного запуска, задача учеников - подставить свои производные в эту формулу, и будет волшебство. Формула - это что-то точно выведенное, и если все сделать правильно, так, как гласит эта формула, то не получиться - не может, а если не получилось, где-то была ошибка, нужно найти и исправить. Классный смысл, правда?

Сам курс построен так, что он подходит под широкую аудиторию: и обычные люди, и эксперты, и действующие продюсеры, а также блогеры. Миша разбил всю широкую аудиторию на сегменты, проанализировал их и выкатил крутое предложение для каждого в отдельности. Кстати, на сайте предоставил кейс по каждому сегменту, чтобы люди увидели похожих на себя, и мысленно закрыли свое возражение "Это не для меня, у меня не получится".

150+ уроков разбитых на максимально подробные модули, в каждом из которых есть свой результат! Ну, конечно, предоставил разные тарифы и возможность рассрочек. У человека всегда должен быть выбор!

Как внедрить в своем проекте?
- Проанализируйте свою ЦА, разбейте ее на сегменты, проведите кастдевы (планы кастдевов можете погуглить), выпишите прямо цитаты людей - то, как они дословно говорят вам о своей боли, при создании продукта и при его описании используйте это;
- Создайте мощный продукт с высоким чеком. Разбейте весь свой обучающий продукт на доступные модули с жирным наполнением, не забудьте прописать результат каждого модуля! Еще небольшая фишка - выделите самые сложные темы, и покажите, что вы на них особо заостряете свое внимание: проводите на эту тему живую встречу, разборы, даете дополнительные материалы и т.д. Это будет закрывать определенные возражения в голове клиентов. Не забудьте добавить различных бонусов, описать опыт кураторов и перспективы после прохождения вашего продукта;
- Создайте мощный оффер, отразив в нем конечный результат в цифрах, количество потраченного времени на достижение этого результата и самые мощные преимущества именно вашего продукта!

2) Жизнь мечты

Каким бы не был ваш продукт классным, есть уже устоявшееся правило в запусках: люди покупают у людей, и люди покупают не инструменты, а результат! А результат - это у всех жизнь мечты, просто в разных нишах она может немного отличаться:)

Миша на одном из своих выступлений рассказал, что он купил себе Ferrari, но у него нет прав и он не умеет водить машину. Да, это была его мечта, да, он испытал крутые эмоции от покупки, но еще он сказал, что понимает, что продаж у него будет сильно больше с Ferrari, чем без нее. Потому что он сам когда-то смотрел на продюсеров с крутыми тачками и хотел также, покупал жизнь мечты, а потом смотрел на продукт. Смыслы, которые он несет:

• Чем ты счастливее, тем больше у тебя продаж.
• Чем больше кайфа и интереса в твоей жизни, тем больше продаж.
• Чем ближе ты к своей жизни мечты, тем больше продаж.

На выступлении Миша дает технику, которая помогает понять, какие смыслы мы покупаем на самом деле, делюсь.

Здесь я хочу дать небольшое откровение. Я раньше думал, что все эти тачки, деньги, путешествия - это круто, но зачем это показывать, людям это не надо, пока не понял одну вещь. Хоть я и простой душевный парень, который не любит хвалиться своими результатами, покупками и кэшом, но сам покупаю я у тех, кто все это показывает!

Как внедрить в своем проекте?

НЕ продавайте в своих продуктах такие смыслы:
- работа 24/7 без выходных, чтобы через год стать миллионером,
- мучиться с тестом инструментов для успешных запусков, чтобы найти тот самый,
- отказываться от тусовок с друзьями и всегда ставить в приоритет работу, чтобы через год стать лучше и сказать себе "хорошо, что я выбрал этот путь",
- отказввать себе во всех вкусняшках и изнуряй себя тяжелыми тренировками каждый день, чтобы похудеть на 10 кг и т.д.

Заметили, что это звучит так себе? И картинка в голове не складывается как-то, мотивация не появляется, огонек внутри не загорается и не хочется как-то работать, хотя, обратите внимание!, везде есть конечный результат: стать миллионером, инструмент выстрелит, похудеешь на 10 кг. Но вот путь к этому результату как-будто не стоит твоих усилий...

Перефразируйте и несите людям смыслы, которые продают им жизнь мечты (ну и постарайтесь, создать условия на своем обучающем курсе, чтобы у них эти мечты не разбились):
Пример: чтобы сделать запуск на 1+ млн рублей в тг, не нужно быть гением запусков, пилить контент в сторис и тратить много денег на трафик, достаточно взять готовые связки, схемы и механики и стартануть уже сейчас, а через месяц сделать 1+ млн рублей на первом запуске.

3) Инфоповоды

Миша и инфоповоды всегда ходят парой. Если зайти в его инст, то можно увидеть, что только за последний месяц он реализовал 3-4 инфоповода. Но делать просто инфоповоды не достаточно, на самые крупные инфоповоды, он закупал рекламу у крупных блогеров, так он за месяц набрал 55 тысяч подписчиков.

Если говорить про окупаемость, то Миша смотрит в долгую, он не ждет, что трафик, который пришел сегодня, купит в предстоящий запуск. Он использует технику "300", ведет прогрев 300 дней, т.е. постоянно. Постоянно прогревает к своему продукту, нише, к себе как к эксперту и личности. По статистике половина людей, которые у него покупают, они следят за ним больше года. Но несмотря на это, в последний свой запуск он вложил в рекламу 5 млн. рублей и получил продаж на 20 млн. рублей. Он уже окупил рекламу, но эта аудитория в разрезе года еще будет у него покупать.
Как внедрить в своем проекте?

- Вести прогрев постоянно, после запуска сразу показывать внутрянку, процесс обучения, живые встречи с учениками, показывать результаты в моменте, делать разборы с теми, кто не купил, в общем - постоянно взаимодействовать с аудиторией,
- Придумывать классные инфоповоды, млжеь не такие масштабные как у Миши, но пробовать их делать: в качестве инфоповода можно провести какие-то реалити или челлендж, батл, подарить родным путешествие, провести живую встречу с учениками и т.д.,
- Не забывать покупать рекламу во время самых крупных инфоповодов, чтобы привлечь больше аудитории, которая в дальнейшем станет вашим активом,
- Дублировать все инфоповоды на разные площадки и добавлять в разные форматы (видео, рилс, клипы и т.д.), чтобы получать дополнительные охваты.

4) Сильные истории учеников

Ничего так не цепляет - как прорыв. Это конечно классно, когда опытные продюсеры делают до обучения запуски на 2 млн, а после обучения на 2-3-4 млн, но намного сильнее цепляют истории с сильными прорывами.

На формуле запуска Миша собрал всех учеников, у которых не получилось (это, кстати, еще и как инфоповод можно использовать), провел для каждого личный разбор, выявил проблемы и затыки и построил стратегию дальнейших действий, чтобы сделать результат, а через некоторое время он провел интервью с учениками, которые сделали прорыв.

Сильная история - это про эмоции, это про слезы радости, это про мурашки по коже и невероятную гордость. Конечно, здесь самое время снять на видео радость людей, их честные отзывы и обратку.

Еще из сильных историй - Миша ездил в небольшую деревню г. Астрахани к своей ученице и показывал, как девушка из небольшого поселка, без трансляции своей личности выступает продюсером в проектах и зарабатывает 250-350 +% от продаж. Просто девушка, из посёлка "Ильинка", живет с родителями, продюсер с доходом больше, чем у своих родителей в 5-7 раз. Так Миша продает смысл, что запуски - это не история про Москва сити, про большие города и лакшери, - да, к этому можно прийти, но это совершенно не нужно, чтобы начинать, и запуски могут делать все!

Как внедрить в своем проекте?

- Обязательно проводите опрос учеников на самом старте, где вы получите информацию о том, где они живут, какой доход и какой статус вообще они занимают, это вам поможет в дальнейшем строить сильные прогревы, делать инфоповоды и закрывать возражения,
- В процессе обучения оцифровывайте результаты, чтобы подхватить тех, у кого не получается, во время их подбодрить и дать мотивацию действовать дальше,
- По итогу обучения не бросайте учеников, узнайте как у них дела, как минимум - это даст вам кейс, а если выявите, что человек сдался и у него не получилось, объедините его с другими, у кого не получилось и проводите разборы - обязательно покажите это в контенте, это даст понять аудитории, что вы заботитесь о своих учениках,
- Сильные кейсы, где сломано много стереотипов, где много эмоций - желательно посетить лично и снять все на видео, потому что ничего так не продает, как сильная история победы!

5) 20-40% дохода вкладывайте в рекламу/продукт

Запуск Миши вышел на 75 млн. рублей. За вычетом налогов, процентов банку за рассрочки, затрат на команду, рекламу и продукт чистыми вышло 55 млн. рублей. Т.е. 20. млн. затрат. Согласитесь, что в целом - неплохо, учитывая, что из этих 20 млн на рекламу приходится примерно 5 млн. Блин, вы только вдумайтесь, 5 млн. вложил, с них 20 млн. забрал сразу + 50 млн. получил с со своей базы (которая тоже когда-то закупалась). + с этих 5 млн. он еще не мало получит в разрезе года. Затраты на трафик - это самое лучшее вложение, что может быть, даже круче чем биток! Оно окупится - 100%.

"Нет ничего более жалкого, чем эксперты, у которых объективно плохо идут дела, у них плохое состояние, но они отчаянно продают, чтобы выжить" - как говорит сам Миша. Сделать лям в первый запуск, сгонять в Дубай, прикупиться в Louis Vuitton, оставить на счету 70к и с последними деньгами вернуться домой, где надо платить аренду, коммуналку, что-то есть и как-то выживать - это самая провальная стратегия. Как бы не хотелось куражиться, не забывайте про рекламу - это ваш актив и его нужно постоянно наращивать, да - порадовать себя стоит, но не забывайте, что на масштабирование еще пригодится бюджет.

Как внедрить в своем проекте?

Все просто - заработали лям - 300-400к отложили на рекламу, и тогда 100% следующий запуск будет кратно больше. Кстати, об этом я всегда говорю своим ученикам, наша главная цель - не заработать лям, чтобы порадоваться своему первому и последнему миллиончику на запусках, а заработать миллион, чтобы вложить его в свои активы и потом вытащить 3-5-10 млн. и т.д.

6) Стилизация

Давайте будем объективными, на рынке еще много экспертов с подобными продуктами, как у вас, многие вливают больше денег в трафик, многие имеют опыт больше, но +- смыслы все доносят похожие, так и формируется баннерная слепота у аудитории. Схемы, стратегии и прочее - это все классно, но однотипно, это можно рассказать во время прогрева, но как зацепить внимание на старте? Ведь первое касание - самое важное, как привлечь аудиторию?

Вспоминаем про затраты Тимочко: 20 млн - это все затраты, и сюда он включает создание стиля продаж, продукта. Один из запусков у Миши был в стиле Венздей, были пошиты костюмы для кураторов, оформлена платформа и сайт в этом стиле, соответствующие декорации.

Как внедрить в своем проекте?

- Можно начать с малого - придумать стиль в оформлении контента и придерживаться его от первого касания до окончания обучения: презентации, текста, шрифты, при возможности - создать свои блокноты, свитшоты и прочее, это все качает личный бренд - который сейчас так важен,
- Чтобы выделяться сильнее и сильнее пробивать баннерную слепоту, то можно стилизовать свои запуски, и даже геймифицировать. Если у вас запуски каждый месяц, то можно провести единую большую фотосессию и держать одну сюжетную линию на протяжении года или нескольких месяцев, а если запуски 2-4 раза в год, то каждый раз можно придумывать новую сюжетно линию, новых героев и новые сценарии прогревов - это наиболее результативно,
- Проведите выпускной в стиле вашей сюжетной линии, это будет классным инфоповодом + на таких мероприятиях много искренних улыбок - что хорошо продает.

7) Авторитет

Про курс Миши Тимочко рассказывала у себя Митрошина, когда сама его проходила, и про то, что Митрошина проходит формулу запуска, Миша рассказывал у себя. Зачем? Люди доверяют медийным личностям, а медийным личностям, которые авторитетны в своей нише доверие еще выше.

Когда Митрошина купила курс Миши, Миша еще заплатил Саше 2 млн., чтобы она рассказала, что проходит курс у Миши, т.е. он просто воспользовался моментом и помимо того, что рассказал у себя в блоге, что на его курсе обучается Матерь Бложья, так еще и рекламу у нее докупил, совместил приятное с приятным:)

А вообще, люди легче идут за мнением авторитета, поэтому если на вашем курсе есть такие люди, то нужно о них рассказать.

Как внедрить в своем проекте?

- Пригласить на свой курс какого-то авторитета в своей нише или смежной нише с вашей (более крупного, чем вы), возможно сделать это за деньги,
- Рассказать об этом автороте у себя в блоге, от том, что он выбрал вас,
- Купить рекламу у этого эксперта, где он расскажет, что пошел к вам учиться,
- После прохождениях курса и просить его дать обратку по продукту,
- В дальнейшем в рекламных интеграциях можно использовать факт того, что у вас учился этот человек.

8) Продажи

Хоть у Миши и было 50% оплат без отдела продаж. НО 34,5 млн - 50% с этого запуска занес отдел продаж. Не маленькие цифры, чтобы отказываться от отдела продаж, верно?

У Миши прокачана медийка, сильно развит личный бренд + не забывайте, что он греет свою аудиторию годами, поэтому у него много продаж в моменте, только с веба у него было оплат на 37 366 000 рублей - т.е. вот прям оплат, уже совершенных.

А вот дальше зашел отдел продаж, отработал брони на 15 025 000 рублей и добил заявок до 75 млн. рублей. Сильно? Я думаю, достаточно сильно, чтобы привлекать отдел продаж и обучать его.

Как внедрить в своем проекте?

- Нет смысла выстраивать в своей школе отдел продаж и содержать его, лучше пользоваться аутсорсом. Да, платить ему немного больше, но подключать его только на момент запуска.
- Как сделать так, чтобы ОП классно продавал? Дать им посмотреть свой курс полностью, провести с ними 3-4 zoom-созвона с ответами на все их вопросы и на этапе продаж каждый день (желательно перед началом рабочего дня, в 9-10 часов) созваниваться с ними, чтобы давать им энергию, мотивацию и разбирать вопросы, накопившиеся за предыдущий день.

Надеюсь, статья дала вам темы для размышления, я уверен, что многое вы можете внедрить в свои проекты уже сейчас, действуйте!