10 книг для успешных продаж
Сделали подборку книг для тех, кто хочет развиваться в направлении продаж, клиентского сервиса и не только.
1. «Клиенты на всю жизнь»
Автор: Карл Сьюэлл
Классика жанра — подборка интересных, проверенных на практике приёмов для работы с клиентами, построения долгосрочного партнерства, создания клиентоориентированного бизнеса. Обязательна к прочтению как минимум в поиске идей для мозгоштурма «Как улучшить клиентский сервис и увеличить продажи».
2. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования»
Авторы: Элияху Голдратт, Джефф Кокс
Помогает понять, что и зачем вы делаете, даёт массу полезной и применимой на практике информации. Обязательна к прочтению всем, кто не мыслит успеха без совершенствования профессиональных навыков.
3. Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию»
Автор: Уильям Детмер
В список «Рекомендовано к прочтению» можно включить всю библиографию Элияху Голдратта. Отсылки к созданной им теории ограничений можно встретить в различных методиках и практиках, но всегда лучше обратиться к первоисточнику и понять саму суть.
4. «45 татуировок менеджера»
Автор: Максим Батырёв
Одна из самых рекомендуемых в профессиональной среде бизнес-книг. Легко читается и воспринимается специалистами любого уровня подготовки. Подборка основных принципов работы менеджера на примерах из практики.
5. «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами»
Автор: Максим Батырёв
Книга, достойная своего предшественника. Практика, лёгкая подача, истории из жизни — масштабный свод правил и готовых решений, полезных не только менеджерам по продажам, но и всем, кто так и или иначе связан с маркетингом и коммуникациями.
6. «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»
Авторы: Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Книга раскрывает актуальные требования к роли специалиста по продажам в современном мире. Особенно актуально для сферы B2B и консалтинговых продаж. Книга рассматривает по сути ту же модель, что и «СПИН-продажи» Нила Рекхэма, но гораздо лучше адаптирует её к практике.
7. «Стратегия голубого океана»
Авторы: Чан Ким, Рене Моборн
Книга-инструкция в формате «читай и создавай». Будет полезна всем, для кого актуальна работа по выводу продукта на рынок и его успешному распространению.
8. «Я слышу вас насквозь»
Автор: Марк Гоулстон
Автор не просто приводит методики, но и добавляет к каждой из них сценарий из жизни. Читать книгу легко и просто.
9. «Первоклассный сервис как конкурентное преимущество»
Автор: Джон Шоул
Книга достойна войти в базовый список для всех, кто строит карьеру в сфере продаж. Теория, практика, идеи, навыки поиска решений — читается легко и непринуждённо.
10. «Век клиента»
Автор: Максим Поташев
Книга в первую очередь привлекает авторитетом автора. Своеобразный обзор того, что должен знать специалист, которому предстоит работа с клиентом. Есть много отсылок к другим книгам, причём из них выбраны фрагменты, позволяющие на практике разобраться в том или ином приёме. Удобно для тех, кто только встаёт на пусть познания.
