Цепочка писем для инвесторов от Raiz
Почта и LinkedIn любого инвестора забита однотипными сообщениями от фаундеров: каждый хвалит свой проект и уверен, что именно он залетит.
Глаз инвестора замыливается и пробиться через эту баннерную слепоту становиться очень сложно.
Для этого мы разработали стратегию из 4 ключевых действий, которые помогают нам захватить внимание инвестора, донести самую важную информацию о стартапе и повысить шансы на конверсию в ответ и звонок.
Вот, как выглядит наша цепочка из 4 ключевых действий:
1. Первое касание — LinkedIn-реквест.
Мы отправляем LinkedIn-реквест только релевантным людям из фонда. Чтобы законнектится, мы отправляем очень короткое сообщение, показывающее контекст, чтобы человеку сразу было понятно, по какой причине мы к нему постучались.
Вот из каких элементов состоит это сообщение:
- География стартапа;
- Какую проблему он решает и как;
- Коммерческие успехи: подписанные LOI с компаниями, количество пользователей и другие значимые показатели;
- Объем необходимых инвестиций и к какому результату это приведет;
- Запрос на общение.
И все это должно уместиться в 300 знаков с учетом приветствия.
2. Первое письмо — Pitch
В Pitch-е наша задача — дать максимум информации о стартапе, которая может быть интересна фонду. На основе этой информации фонд или человек из этого фонда примет решение узнать больше.
И именно это письмо — кастомное. Мы даем фонду понять, что мы сделали домашнюю работу, ссылаясь на сделанные им релевантные инвестиции. Так мы показываем, что понимаем, как наш стартап может успешно интегрироваться в их существующий портфель.
Чтобы первое письмо имело больший шанс на успех, в Raiz мы структурируем его следующим образом:
- Очень коротко о проекте и запросе;
- Параграф о том, почему мы решили написать именно этому инвестору. Здесь мы указываем инвестиции, которые были сделаны фондом и объясняем почему стартап может гармонично встроиться в портфель;
- Далее мы раскрываем опыт команды, коммерческие успехи или подтвержденный потенциал и почему именно этот стартап имеет право на существование;
- И в конце мы подводим к предложению встретиться.
Очень важно понимать, что любое письмо в первый раз читается по диагонали, где глаз пытается ухватиться за интересные цифры, бренды, и слова, так называемые "якорьки". И только если эти якорьки зацепили, начинается процесс погружения во весь текст и появляется желание узнать больше.
3. Прогревающее письмо — PING-1
Здесь мы всегда пишем про команду стартапа.
Даем более развернутую информацию про каждого ключевого человека в компании: интересные факты и раскрываем личность.
4. Прогревающее письмо — PING-2.
Если и на PING-1 не отвечают, мы отправляем последнее прогревающее письмо. В этом письме мы, как правило, выбираем один из трех вариантов:
- Даем social proof (участие в акселераторах, текущие инвесторы/партнеры, победы в pitch-сессиях и так далее);
- Раскрываем детали по работе технологии, ее преимуществах и применении;
- Отвечаем на самые частые возражения от других инвесторов которые уже поделились своим видением.
И если после PING-2, четвертого касания с конкретным фондом, нам не приходит ответ — мы перестаем писать.
Что в итоге
Одиночные письма – это не тот путь, который приведет к успеху. Каждый фаундер считает свой проект особенным, но для инвестора все эти обращения сливаются в один шум. Так что мы в Raiz пошли по другому пути и разработали стратегию из 4 шагов:
- Шаг #1 — LinkedIn-реквест. Здесь важно целенаправленность и краткость, чтобы сразу показать, зачем мы стучимся в дверь инвестора.
- Шаг #2 — Pitch. Мы стараемся дать максимум информации, но делаем это умно, подчеркивая, как наш проект может вписаться в портфель инвестора.
- Шаг #3 — PING-1. Здесь мы раскрываем душу нашей команды, делимся интересными фактами о каждом из нас.
- Ну и, наконец, шаг #4 — PING-2. Наш последний шанс привлечь внимание, здесь мы можем рассказать о social proofs, технологических деталях или закрыть самые частые возражения других инвесторов.
Бронируйте 30-минутный звонок с Кириллом (for free), если хотите узнать больше о нашем подходе к холодному аутричу. Он расскажет, чем мы сможем помочь именно вам.