Как получить x45 окупаемости с рекламы: личный опыт запусков на 48 млн

Если бы мне нужно было выбрать главную мысль, что нужно внедрить в каждый проект, после чего станет кратно больше денег, причем делать деньги станет сильно легче, то это — создать блог и вести его чужими руками

Это самая прибыльная модель на текущий момент, никакая автоворонка, автовеб или любая другая на холодный трафик не сравнится по окупаемости с теплым запуском.

Если вы работаете чисто на холодный трафик, то у вас скорее всего:
- низкая рентабельность — бешеные обороты но мало прибыли, особенно больно в сравнении с другими проектами в инфобизе
- все зависит от трафика — если он выключается, ломается, дорожает вы сразу теряете деньги
- нужно постоянно следить и переживать за трафик: если не будет трафика, будет кассовый разрыв, ведь остальные расходы никуда не делись, нужно платить зарплаты и вести продукт
- ощущение, что работаете только чтобы прокормить команду

Решение простое: параллельно с холодными воронками нужно делать теплые запуски на базу.

В итоге:
1) трафик окупается x2 уже с холодного трафика
2) делаете живой запуск на базу и уже получаете окупаемость от x10
3) продолжаете собирать базу и за счет накопительного эффекта делаете x50-100 окупаемости и запуски на 100-300 млн

Пример на личном опыте, насколько выгодно иметь блог:

Начинали с 24к подписчиков в блоге, дошли до 100к подписчиков, первый запуск на 2 млн, последний — на 9 млн.

Что в первый запуск, что в последний — вкладывали не больше 200 000 рублей .

На старте окупаемость x10, в конце уже x45 — то есть затраты не растут, а результат растет постоянно.
Это сила накопительного эффекта

Причем даже видно падение охватов с 15 до 5к в последних запусках, но сумма всегда больше (не учитываем ССТ 6 во время СВО)

Почему с блогом гораздо выше окупаемость?

Потому что людям нужно время для прогрева.

Живой пример: мы провели опрос в канале курса и выяснили, что половина людей следили год, чтобы принять решение купить. Если вы не работаете с ними, вы теряете эти продажи.

Когда вы ведете каналы руками команды:

• эксперт не выгорает и не тратит время
• контент выходит всегда и не зависит от настроения эксперта
• вы ведете сразу от 5 каналов коммуникации и можете достучаться до всех, а не зависите от охватов
• вы работаете со всеми сегментами, а не только горячими и зарабатываете больше
• вы уже вложили деньги в рекламу, и если вы не ведете работу с контентом, вы тупо сливаете деньги

Живой пример: из 125 покупок на 8 млн рублей 76 (это 61%) пришло из аккаунта эксперта, а 39% — из каналов которые вела команда. В итоге 3 млн рублей дополнительной выручки руками команды.

А если учесть накопительный эффект в блоге, эти канал будут приносить по 3 млн еще год даже без вложении, это минимум еще 12 млн.

А так выглядят блоги:

Как внедрить такой блог:

• разделить на сегменты по теплоте и построить контент стратегию: на свежие регистрации, на оставивших заявку, на остывших и т.д.
• выбрать каналы коммуникации: инста, тг, ватсап, почта, адресные сообщения в лс
• нанять контент-менеджера (или несколько), кто уже вел похожий блог минимум полгода и у него росли результаты каждый месяц
• нанять дополнительного эксперта, у кого контент-менеджер будет брать информацию
• главное в блоге — вовлеченность: проработать рубрики и научиться работать с комментами, выстраивать диалог
• разработать систему мотивации, когда сотрудник будет получать оплату за результат, в нашем случае: охваты, вовлеченность, продажи
• вести блог и зарабатывать чужими руками, причем системно каждый месяц будет выручка расти: просто подливайте трафик и собирайте оплаты

Я внедрил блог чужими руками в каждый проект, с которым работал.

Теперь они не зависят от охватов в одном канале эксперта и не переживают, когда ломается трафик, потому что параллельно работает другой канал прогрева. Плюс эта же аудитория покупает больше и больше за счет накопительного эффекта.

Из последних примеров, это проект по крипте:

В январе с 10к затрат получили 35 на автоворонке, в апреле внедрили блог и с 8к получили 59к. Окупаемость была x3,5, внедрили блог и стала x7,3

Но большинство сталкиваются с нюансами и думают:

непонятно что постить о чем рассказывать

постоянно нужно бороться за охваты

нужно вести каждый день и быть постоянно включенным

это занимает кучу времени и ресурса

блог не растет, ощущение что ведете впустую

эксперт уйдет с блогом

ловят ощущение самозванца

К счастью, мы уже это решили — мы внедряем блоги руками команды.