Как прийти к запускам на 75 млн  руками команды за счет системы

на основе опыта ведения и сопровождения запусков на 367 млн, и вывода 3 проектов в лидеры ниши

Мы стали лидером в нише созависимость в 2019 году с Натальей Жуковой instagram.com/zhukova.natallia,
стали лидером в нише строительство частных домов с Алексеем Наливайко instagram.com/karbonit_,
и я помог стать ТОП-3 экспертом по астрологии Лизе Васиной, instagram.com/lizavasinaa, сделав 78+ млн, заработав в сумме 200 млн+

Основные этапы развития в инфобизнесе

1 этап — поиск модели.
Заработок до 1 млн

Эксперт с продюсером или без перебирает модели — связывает трафик, прогрев, продажи и продукт, чтобы в итоге заработать, и ищет что ему подходит.

Что не дает перейти на следующий уровень:
— вы не экспертны в трафике, поэтому не можете поулчить стабильный поток заявок
— выбираете неусточивую модель типа автовебинар, где чуть сломается трафик и уже страшит кассовый разрыв
— выбираете модель, где без вас никак - нужно постоянно вести сторис или диагностики
— не понимаете свою модель
— не делегируете
— делаете чужую работу — тащите и роль эксперта, и организовываете бизнес

В итоге проект не растет, нет денег для вложении, болото и выгорание.

2 этап — найдена модель и команда. Заработок 1-10 млн

Если находят модель, то дальше без продюсера никак: нужно нанимать и управлять командой.
На этом этапе эксперт и продюсер находят друг друга, определяются с моделью и начинают масштабировать ее: вкладывать и зарабатывать больше.

На следующий этап мешают перейти:
- масштабируют слабую модель и не понимают это
- устают от проекта
- меняют модель
- берут несколько проектов/продуктов вместо того, чтобы качать одну
- много личной включенности и постоянные выгорания — все тащат на себе
- есть знания как делать запуски, но нет понимания как делать бизнес
- слабый менеджмент или вообще его нет
- расфокус: много воронок, много продуктов, много задач
- возникает нерешаемая проблема в которой не хватает компетенции, типа трафик или управление и наступает "стеклянный потолок"
- нет цифр и нет четкого понимания сколько прибыли будет в сл. месяце и будет ли — одним словом "запускаторство", а не бизнес

Когда выходят на 3-5-10 млн в мес, обычно застревают, приходится много тащить на себе, проблемы не решаются, часто расходятся.

3 этап — строят системы из того что делают. Заработок 5-50 млн

На этом этапе наконец начинают все проблемы решать системно, и частично выходят из операционки, нет проблем с трафиком, прогревом, продажами, продуктом. Все делает команда, каждый месяц зарабатывают больше.

Основные проблемы мешающие перейти на следующий этап:
- долгий рост, потому что строят сами
- не нанимают профессионалов
- расфокус, много за чем нужно следить
- не создают совет директоров

4 этап — системы строят руководители. Заработок — от 50 млн и выше Продюсер и эксперт нанимают руководителей, они строят системы сами.
Можно зарабатывать и больше, зависит от модели. Нужно готовиться к следующему этапу — чтобы руководители нанимали руководителей

Подитожим:
1 этап — поиск модели
2 этап — поиск продюсера и команды
3 этап — создание систем
4 этап — найм руководителей

Шаг 1 - стратегия и выбор модели

1) Определяем зажигающую цель и прописываем цель на год

Системный бизнес от одноразового проекта отличается тем, что помимо краткосрочной цели есть план на год. И тогда ваши следующие действия станут более целевыми.
Здесь же работаем с ограничивающими убеждениями, мышлением и убираем весь груз который мешает перейти на следующий уровень.

2) Выбираем рынок, нишу и продукт

Нужен рынок, где можно можно заработать 1 млрд.

Однажды я взял нишу "обучение открытию детских садов" и хотя работать было в кайф, идеальный эксперт и классный продукт и мы с блога 1к подписчиков делали 700к-1млн в месяц и тупо не смогли набрать подписчиков - не хватало рынка

Все продукты в онлайн-образовании это решение проблемы и ваш метод решения. Сначала доносим идею продукта (способ решения проблемы), затем метод (алгоритм решения проблемы).
Легендарные продукты легко разложить в структуру 1) проблема — 2) идея — 3) метод.
Пример АБ Мани: проблема "хочу денег" — идея "у вас беспокойный мозг/вы не в ресурсе, исправьте это и будут деньги" — метод "учим управлять состоянием через медитации, спа и практики и т.д"

Если вы все сделали правильно и у вас сильный метод, то уже продукт становится брендом, люди гуглят не эксперта а название курса, встают в очередь, бешеная конверсия из заявок в продажу и 20-50% потока набирается даже без продаж, чисто по рекомендациям

3) Выбираем модель или докручиваем существующую

выбор правильной модели — главная причина успеха школы
можно выбрать модель, где вы сидите чисто на трафике и бояться, что все сломается
можно выбрать модель, где вы пашете в сторис 24/7,
а можно где все делает команда и рентабельность 70% 😎

вам будут продавать курсы/консультации/коучинг и говорить "изучи Рилс", изучи "мою новую схему продаж", изучи "Автоворонку где бот продает" и так далее. На курсах, которые вы слышали, обычно люди научились своей модели, и учат этой одной модели:
например, Мари учит вести блог и прогревать
Влад Морозов учит вести наставничество за дорого
Илья Волк учит каскадным продажам
Тимур Кадыров учит автоворонкам
Они профессионалы, но не нужно думать что вам точно подойдет их модель

На самом деле работает другое — найти аутентичную модель под себя, причем чтобы она была прибыльная и масштабируемая.
Ищите модель которая вам близка, что глаза загораются и хочется сделать

У вас будет то, что нужно вам
- со сторис или без
- с рилсами или без
- с автоворонкой или без
— то что подходит и нужно именно вам
и на чем можно делать большие деньги
которая приведет к вашим целям

ниже прикрепил картинку популярные модели:

Мои личные модели, которые сработали:

• модель на теплый запуск через трипваер, которая принесла 82 млн с одного запуска и 75млн+ с каждого следующего
• модель на холодный трафик, который окупал рекламу в 2-7 раз день в день
• модель на маленький блог на 900 подписчиков через зумы, который давал 700к-1 млн каждый месяц
• модель через самоокупаемый трафик, когда люди покупают недорогой продукт сразу с рекламы, тем самым окупая трафик

Я пробовал подтянуть эти модели на других экспертов даже в одних и тех же нишах, но это никогда не срабатывало один в один, всегда приходилось менять и подбирать свою аутентичную модель под каждого эксперта.

4) Внедряем систему верхнеуровневого планирования:

- описываем цель, миссию, рынок, модель - делаем фин план на год
- проводим стратегический совет — определяем куда будем двигаться, кто и что нужно для этого
- в стратегии опишем оргсхему в точке А /точке Б и этапы развития
- раз в неделю делаем созвон с наставником — человеком, заинтересованными в нашем успехе, но вне бизнеса (не вовлеченным в процессы), чтобы было видение со стороны, чтобы он смог увидеть, следуете ли стратегии

Важно понять, что стратегия и планирование — такая же важная функция, как кураторство, или трафик или продажи. Вы же знаете, что если не будет трафика или продаж — не будет денег. То же самое со стратегией, это обязательно, и это важнее, чем все остальное

Вспомним этапы:
1 этап — поиск модели.
2 этап — поиск продюсера/эксперта.
3 этап — создание систем.
4 этап — найм руководителей.

Если вы на 1 этапе, вы обычно нанимаете помощника, подрядчика по трафику, дизайну, текстам, куратора и т.д. — у вас становится больше рук.

На втором вам нужен тот, кто будет отвечать за построение систем - продюсер, или операционный директор, или проджект.

Начиная с третьего этапа вам нужно строить системы и ниже перечислю, что нам нужно.

Модуль 2 - построение

1) Строим систему найма

В идеале, когда нужно закрыть позицию, пишем всего одно сообщение эйчару или ассистенту «нужен (должность)» и через 1-2 недели выходит новый человек на работу.
У нас это выглядит так: вакансия - отборочная анкета - анкета с тестовым заданием - личностный тест от hr-агентства - тестовая неделя - испытательный срок

В итоге у нас работают только чемпионы — ответственные, замотивированные и целеустремленные люди.

2) строим систему менеджмента:

внедряем рнп (рука на пульсе) — таблицу, куда команда заносит ежедневно метрики, и видно все от рекламы до выручки и доходимости на курс. Отклонения день в день и сразу можем повлиять на них

внедряем таск менеджер — асану/ноушн или любую, где команда будет работать

в итоге не бывает пожаров, все делается в срок и без запар и все цели выполняются

Модуль 3 - привлечение

1) разрабатываем маркетинговую кампанию:

воронка, анализ ца и конкурентов, кастдевы, медиапланы

2) строим систему трафика:

Получите и внедрите связки из моего опыта

• рилс
• инста трафика
• яндекст трафика
• телеграм
• рекламы у блогеров
• партнерского трафика и запусков

Узнаете как вырастить блог или как привести регистрации постоянно стабильно и дешево.

На основе моего опыта:

развития блога с 6 до 72 подписчиков в нише психология,

развития блога с 20 до 100 тыс подписчиков в нише строительства,

привлечения 50 тыс регистрации на бесплатник

закроем вопрос с трафиком не разово, а навсегда
то есть если у нас уходит подрядчик, то новый сделает такие же результаты потому что будет:
обучение
система аналитики
сбор крео и базы знании
отчетность

Когда у вас есть система привлечения трафика, вам абсолютно легко будет привлечь сколько угодно трафика и растить блоги. Например ниже кейс, как мы вырастили блог всего за год

4 - Прогрев

1) внедрим систему прогрева:
у вас теперь есть календарь событии и
мы знаем по дням какие контентные единицы в каком канале в каком формате выдавать
и повторяем это каждый раз все лучше и лучше, зарабатывая больше

внедрите прогрев ЧУЖИМИ руками, без эксперта — не будете зависеть от того ведете ли вы сторис или нет

внедрите прогрев сразу в 6 каналах: инста, тг, ютуб, вк, бот и почта — не будете зависеть только от 1 источника

5 - Продажи

1) внедрим система продаж:
появляется роп, а вместе с ним обучение, скрипты, отчетность, контроль качества

сможете делать продажи на высокий чек (400к-1,5 млн)

сможете продавать без отдела продаж

сможете продавать на холодный трафик

сможете поднять конверсии в ОП

внедрите контроль качества и прослушивание звонков, чтобы не было стыдно за то, что говорят менеджеры

6 - Финансы

1) внедрим систему финансов:
пнл, ддс и баланс как минимум, а еще календарь платежей, зарплатная ведомость, фонды

всегда знаем сколько денег и куда они пойдут — нет кассовых разрывов, а есть классное ощущение, что все под контролем, деньги есть и будут

всегда знаем сколько денег и куда они пойдут — нет кассовых разрывов, а есть классное ощущение, что все под контролем, деньги есть и будут

7 - Продукт

1) снедрите систему создания и ведения продукта: тут делаем отдельно сервис,
отдельно организовываем создание продукта и отдельно ведение, чтобы сам продукт стал брендом, клиенты стояли в очередь и получали результаты

в итоге половина потока будет набираться по рекомендациям

каждый поток будет больше и будет расти как снежный ком

клиенты будут счастливы и будут рекомендовать

продукт действительно будет менять мир и жизни людей

8 - Качество

здесь внедрим несколько систем: оценка клиентами (нпс), служба контроля качества отделов, обучение, база знании, встречи "ретроспектива"

то есть НЕ МЫ следим чтобы все было хорошо, а есть специальные люди для этого плюс теперь все сотрудники работают хорошо и все становятся профессионалами

в результате:

меньше косяков

нет пожаров

люди растут с вами и ценят работу

каждый сотрудник отрабатывает на максимум

Модуль 9 - пиар (для тех кто делает от 1 млн)

тут работа со сми, репутация, известность, партнерства, бренд и тонны бесплатного трафика

на моем опыте работы:

с Наташей Жуковой — от личных консультации до публикации в СМИ,

Лизы Васиной — миллионная аудитория и ТОП-3 в нише Астрология

Алексей Наливайко — от 20к подписчиков до подкастов и хедлайнера конференции

Что делаем в менторстве

1) сделаем модель под вас — с которой точно сможете заработать

2) найдем и отберем продюсера или эксперта

3) масштабируем проект за счет создания систем

В итоге заработаете больше, чем когда-либо, причем системно и повторяемо — будете расти и после программы

Этот же алгоритм я применил, когда делал запуски с Наташей Жуковой. Мы нашли свою модель, а затем строили системы. Начали с системы трафика и затем продукта. В итоге за год заработали 17 млн, выросли с 6 до 80 тыс подписчиков

Тот же алгоритм с Алексеем Наливайко. Нашли свою модель — для этого понадобилось 3 тестовых потока — и дальше ее масштабировали.

Построил системы трафика, продукта, продаж и в итоге вышел с операционки, проект ведет продюсер.

Заработали 48 млн. Начали с 20 тыс подписчиков, сейчас — 100 тыс.

Тоже самое применил у Лизы Васиной. Нашли модель. Составили новую декомпозицю. В нашем примере оказалось, что заменили 3-х дневный хороший бесплатник на неработающий 6-дневный. До работы со мной максимальный запуск был на 40 млн, через 3 месяца — 78 млн руб

В результате

- у вас будет устойчивая модель, где вы не будете постоянно переживать, что не хватает аудитории, или не сломается ли трафик или что-то еще

- у вас не будет зависимости от продюсера или эксперта, потому что если что вы повторите эту же модель

- вам не нужно будет работать 24/7, ведь у вас будет команда, которая сама будет генерировать деньги

- вы выйдете из операционки и будете делать только то, что нравится, а не круглосуточно контролировать все ли ок

- у вас будет модель с высокой рентабельностью и денег будет хватать на трафик/команду и себя

- ученики будут довольны и будут получать результаты, продукт перерастет в бренд, который знают и за которым встают в очередь

- вы внедрите лучшие связки привлечения дешевого, но целевого трафика

- вы сможете внедрить схему на холодный трафик, которая окупает рекламу в 2-7 раз

- вы сможете внедрить схему на теплый трафик, которая может принести до 100 млн за запуск

- вы будете зарабатывать каждый месяц больше

- уйдете из "запускаторства" и сделаете системный бизнес, который растет

- получите признание и известность в своей нише

- реализуете личные мечты и цели

- заработаете, больше, чем когда-либо

- будете зарабатывать и после сопровождения, потому что у вас будет система