Тренды онлайн-школ 2024. Когда 40 млн уже недостаточно

Как масштабировать проекты и зарабатывать действительно большие деньги в онлайн-образовании. На примере кейса на 78 млн руб

Мы стали лидером в нише созависимость в 2019 году с Натальей Жуковой instagram.com/zhukova.natallia*,
стали лидером в нише строительство частных домов с Алексеем Наливайко instagram.com/karbonit_*,
как ментор помог войти в ТОП-3 в нише астрологии Лизе Васиной, instagram.com/lizavasinaa*

* Соцсеть, признанная в России экстремистской

Эти проекты стали успешны, потому что мы поняли главный принцип, как масштабировать.

В чем секрет тех, кто делает большие деньги?

Есть 2 типа проектов:

Первые — долго не могут заработать большие деньги.

Они обычно:

• оказались в ситуации, что предыдущий запуск был лучше по результатам, просели в выручке/прибыли
• устали вывозить в одного
• устали от диагностик/сторис
• не могут пробить стеклянный потолок
• «нужен холодный трафик/автоворонка/каскадные продажи/рилс» или другие супер-инструменты

Вторые — делают большие деньги и большие запуски, их знают на рынке, они реализуют свой потенциал, позволяют себе все мечты и с интересом идут дальше.

Я долго искал ответ: в чем ключевое отличие между ними.

В моем самом первом проекте в 2019 году мы сделали первый запуск на 300к и за год выросли до 4,5 млн.

Дальше было затишье и только через пару лет получилось вывести проект karbonit в лидеры ниши, а позже помочь стать лидером ниши проекту по астрологии lizavasina.

И тогда я окончательно сформулировал в чем отличие маленьких проектов от больших.

Первые не понимают одно — свою модель.

Что значит модель? Приведу примеры разных моделей:

• автовебинарная: трафик льется на лендинг приглашающий на вебинар, на вебинаре продается основной продукт, вебинар проходит ежедневно
• автоворонка: трафик льется на бесплатный мини-курс, в конце курса продают основной продукт
• теплая модель чз предзаписи: трафик льется на блог, в блоге открывают предзаписи, продают отделом продаж основной продукт и ближе к началу курса проводят вебинар
• теплая модель чз трипваер: трафик льется на блог, дальше напрямую продается недорогой продукт (пр.: марафон/интенсив за 3500) и с него уже основной продукт
• и т.д.

Моделей много, постоянно появляются новые или их комбинации.

Это и отличает тех, кто растет медленно, упал в результатах или стоит на месте, от тех, кто растет быстро и постоянно.

Когда у вас есть понятная масштабируемая модель,

• у вас нет "потолка" — вы знаете сколько вложить и сколько заработаете,
• вы не ищете другие проекты, потому что понимаете, что можете легко вырасти в существующем
• вас не пугают вложения ведь вы знаете что они вернутся больше в несколько раз
• вы не ищете волшебных таблеток типа "автоворонка" — вы знаете что работает именно в вашем случае

Давайте разберем подробнее, что чаще всего мешает расти. Большинство проектов.

Как понять, что не получится масштабировать модель:

1️⃣ Модель не оцифрована.

Не понятно, какая «формула бизнеса» — нет цифр и, следовательно, нечем управлять. Это еще может звучать как «мне не хватает системности»

Описать модель несложно — нужно записывать показатели каждого этапа: сколько вложили, сколько стоил подписчик, регистрация, сколько пришло на вебинар, сколько заявок, продаж и так далее. (в зависимости от модели)

На скрине выше пример хорошей модели:
на 120к затрат она дает 4 млн выручки. Мы выписали все метрики и конверсии. Дальше можно вкладывать в трафик и следить чтобы конверсии сохранялись.

Когда модель оцифрована, очень просто найти узкие горлышки и повлиять на них, после чего вырастает прибыль.

2️⃣ В модели есть сложномасштабируемый элемент.

Пример: проект делает 2 млн выручки за счет 5 менеджеров и РОПа. Чтобы зарабатывать больше, нужно нанять больше менеджеров. Чтобы сделать 20 млн, нужно 50 менеджеров. Но что будет, если поставить цель заработать 200 млн?

Это пример шаткой и немасштабируемой модели. Нужно менять.

3️⃣ Меняют работающую модель.

Это невероятно частая ошибка - люди то устают, то хотят нового, то забывают как было раньше и меняют модель.
Пример из моей консультации: раньше заходил трехдневный бесплатник, но его поменяли на 6-дневный. Итог — предыдущий запуск был на 40млн, новый — на 7 млн.

4️⃣ Меняют продукт.

Продукт хорошо продавался, но дальше возникают мысли типа «я устал от него», «теперь я хочу делать другой» и меняют продукт или название.

Правило простое: нужно делать продукт поток за потоком с одним названием. Посмотрите, сколько лет продавался «Марафон желаний» и какая была выручка.

5️⃣ Не вкладывают в трафик.

Тупо не вкладывают деньги. Не вложил сегодня в трафик — забрал прибыль у себя в будущем.

6️⃣ Нет стратегии.

Когда нет таргетолога или продажника, всем очевидно, что нужно его срочно найти, ведь эта функция обязательно должна выполняться.

Но почему это не очевидно со стратегией?
Все ошибки что были выше можно избежать, будь у вас человек со стороны, не погруженный в процессы, чья главная функция — следить за выполнением стратегии.

Во всех больших компаниях есть совет директоров не погруженный в процессы, который занимается только стратегией. Эта функция обязательно должна выполняться. Это очевидно большим школам, а маленькие школы не понимают или даже обесценивают эту роль.
"Машину сидя внутри не отремонтируешь" — простая истина, всегда нужно посмотреть со стороны.

Теперь о том, что на самом деле нужно делать, чтобы стать большим

или Как найти модель и масштабировать ее?

Расскажу, как делаю я — покажу полный алгоритм на примере проекта по астрологии: до работы со мной максимальный запуск был на 40 млн, через 3 месяца — 78 млн руб.

Давайте разберём пошагово.

1) Цель. Здесь мы определяем цифру, сколько хотим заработать и прописываем видение — идеальную картинку будущего.

2) Продукт: идея и метод

Перед любым запуском, независимо от прошлых результатов, делается анализ ЦА.

Собираем потребности и на их основе делаем/меняем/актуализируем продукт.
Как понять потребности: количественный анализ - массовая анкета, где всего два вопроса: "какие у вас проблемы в сфере X" и "как вы их решаете". Качественный анализ - точечные интервью.

Есть бекэнд и фронтэнд продукта: можно продавать, донося одни смыслы, а наполнение продукта может быть другим.
Примеры: в Лайк-центр идут сделать бизнес и стать свободным, но внутри продукта работы с мышлением и окружением больше, чем бизнес-инструментов. Или взять Марафон желании — он не позиционируется как психологический тренинг.

Все продукты в онлайн-образовании это решение проблемы и ваш метод решения. Сначала доносим идею продукта (способ решения проблемы), затем метод (алгоритм решения проблемы).

Прибыльные массовые продукты легко разложить в структуру 1) проблема — 2) идея — 3) метод.
Пример АБ Мани: проблема "хочу денег" — идея "у вас беспокойный мозг/вы не в ресурсе, исправьте это и будут деньги" — метод "учим управлять состоянием через медитации и практики и т.д"

В нашем случае была идея «астрология приносит деньги», и доказывали это через отзывы «я даже на бесплатнике заработал 40 тыс, иду на курс».

3) Прошлая декомпозиция. Собираем в табличку прошлые цифры самого успешного месяца/запуска — сколько было охватов, сколько регистрации, сколько заявок и т.д. до чистой прибыли. Затем проверяем, масштабируема ли модель: если нам нужно x10 чистой прибыли, что будет с остальными показателями.

4) Новая декомпозиция. Если модель не масштабируема, смотрим, что уже успели изменить — то, что работало круто раньше и почему-то потерялось. В нашем примере оказалось, что заменили 3-х дневный хороший бесплатник на 6-дневный. Вернув как было, получили хорошую модель.
Дальше ищем узкие горлышки. Здесь я добавил продающий вебинар в воронку и увеличил средний чек.

5) Планирование задач и трекинг
Дальше фокусируемся на главных показателях декомпозиции и достигаем их.
Например, первая цель "собрать 50 тыс регистрации на бесплатник", планируем задачи, как их достичь — вложить в трафик, сделать конкурс репостов, рефералка и т.д.
Дальше вторая цель — бесплатник должны посмотреть 30 тыс человек (онлайн или в записи). Для этого ограничиваем время, напоминаем во всех каналах коммуникации и т.д.

Все получится если есть хороший менеджмент и еженедельный стратегический совет — следим, чтобы все шло по плану и никто не срывал сроки.

Мы применили эти 5 шагов: итог — 78 млн+ руб за запуск

Это работает в любых проектах

Этот же алгоритм я применил, когда делал запуски с Наташей Жуковой. Мы нашли и масштабировали свою фин модель тоже по этим 5 шагам. В итоге за год заработали 17 млн, выросли с 6 до 79 тыс подписчиков

Тот же алгоритм с Алексеем Наливайко. Нашли свою модель — для этого понадобилось 3 тестовых потока — и дальше ее масштабировали. Заработали 49 млн. Начали с 20 тыс подписчиков, на момент написания статьи — 93 тыс.

У вас это тоже работает

Если вы сделали выручку от 1 млн, скорее всего у вас есть хорошая модель. Осталось оцифровать и масштабировать — наливать трафик и выстраивать структуру.

Я так и работаю: что в своих проектах, что в консалтинге.

Как работать со мной

Можно в формате консалтинга, или продюсирование.

Начните с разбора, на ней:
- увидите точки роста – как вам сделать деньги прямо сейчас, что вы не замечаете, потому что видно только со стороны
- поймете, как сделать вашу модель масштабируемой и как вырасти в 10-20 раз

Пишите напрямую
t.me/ramistet
или instagram.com/ramis.tet/ *