Стратегия на запуск. Ильдар
1️⃣ Улучшить продукт:
- провести кастдев (опросить тех, кто купил месячный продукт ранее, а также тех, кто хотел, но не купил, если получится с ними договориться)
- создать таблицу с результатам кастдевов, чтобы было легко проанализировать
- исходя из таблицы вытащить новые смыслы для продукта
* также изучить продукты конкурентов, чтобы найти новые идеи
[необходимо на этот этап примерно: 2 дня]
Пример, как может выглядеть наполнение продукта после анализа своих клиентов и конкурентов 👇
✅ Результат: бОльшая уверенность в продукте и сильный оффер
- здесь могут прибавиться задачи по типу добавить кураторов, создать доп.материалы внутри курса и тд, но это уже после продаж
2️⃣ Провести анкетирование:
— улучшить, где можно, шапку профиля, актуальные, создать 2-3 поста в закрепе
— раскрыть личность Ильдара в блоге через 2 личные истории
— раскрыть экспертность Ильдара через опыт, кейсы и лайфстайл
— объявить о челлендже (нужно определиться с ним вместе, для примера: запускаю серию полезных сторис от А до Я как начать ... или запускаю Изнанку, как зарабатываю на... и т.д.) 📌
— объявить, что Ильдар готовит мощный гайд как стать успешным рилсмейкером
— попросить взамен на гайд заполнить анкету в гугле
✅ Результат: канал готов к приёму трафика + благодаря ответам в анкете у нас есть данные о болях и желаниях большинства подписчиков и прогноз по возможной сумме запуска
- указанные сроки примерные, может быть дольше: всё зависит от нашей вовлеченности, но пропускать этап никак нельзя, это прям база
🚀 после этого этапа мы уже можем начать подключать рилсы, чтобы увеличить свои охваты, а кросспостинг в Telegram и WhatsApp идет в целом всегда параллельно сторис в Инсте с самого начала.
3️⃣ Провести созвоны и создать прогрев
- тех людей из анкеты, кто является ярким представителем большинства и подходит нам как ядро ЦА по его финансам и мотивированности, мы зовём на личный созвон, чтобы опросить подробнее и вытащить смыслы для прогрева [2-3 дня]
(непосредственно на самих созвонах можно будет и продать этим людям по "ранней стоимости", если они совершат покупку сейчас — это позволит нам также на этапе прогрева сообщать, что на новый поток уже записались люди)
- исходя из результатов личного интервью и ответов в анкете мы создаём прогрев со смыслами, которые необходимо услышать аудитории, чтобы закрыть для себя все вопросы и решиться на обучение с кайфом [1-2 дня]
✅ Результат: у нас уже, возможно, есть первые суммы в кассе + есть четкий контент-план на каждый день, который ведет аудиторию к конечной точке запуска — личному созвону, где Ильдар рассказывает об обучении и получает продажи.
- указанные сроки тоже примерные, зависят от того, как скоро будем забивать личные созвоны с ребятами из анкеты
4️⃣ Провести прогрев и получить продажи на обучение
- здесь уже просто планомерно выкладывать сторисы везде по контент-плану, который составит Ранис, а также проводить эфиры, если прогрев включает их в себя (если у Ильдара будет желание и возможность)
- в конце мы проводим снова личные созвоны с заявками и получаем продажи
[необходимо на этот этап примерно: 10-14 дней]
❗️ Заранее продумать, какую часть продукта можем продать онлайн, так как у Ильдара в сторис есть люди из разных городов и мб даже стран, и у них тоже может возникнуть желание обучиться:
если им важно обучение с нуля, можем отказать, так как у Ильдара фокус на оффлайн, но если это действующие специалисты, то можно им предложить часть обучения, связанную с поиском клиентов, делегированием и тд)
5️⃣ Подвести прибыль запуска за вычетом расходов на команду (дизайнера полезного файла, монтажера рилс), чтобы прогнозировать следующий запуск, и обеспечить обязательства по продукту.
👇 Задачи каждой стороны:
