Охота на простака

by @readknigi
Охота на простака

Джордж Аклероф и Роберт Шиллер – «Охота на простака»

В наше время слишком просто оказаться одураченным. Интернет, высокие технологии, огромное количество разных людей вокруг и правила игры, которые постоянно меняются – это неотъемлемые детали жизни в 21 веке.

Вокруг нас очень много ловушек, ловушки эти созданы теми людьми, которые хотят получить от нас определенную выгоду обманным путём. Говоря проще, в наше время шансы оказаться в числе простаков слишком высоки.

Авторы книги решили, что лучше всего сразу обезопасить себя от этой участи. И своими мыслями по этому поводу они делятся в своей книге «Охота на простака»

Мысль первая: «У всякого обмана есть свои причины» 

Основная суть рыночной экономики лежит в равновесии между всеми её составляющими.

Как только новая ниша появляется внутри этой системы, так сразу кто-то хочет занять её.

После того, как ниша занимается хоть кем-то, покупатель сразу начинает выбирать из предложенных вариантов самый лучший, так как сама суть возможности выбора толкает его на этот поступок.

И, очень часто, сам выбор, как и непосредственно предложенный товар, могут быть даже не нужны потребителю. Однако, товар всё равно будут покупать.

В сфере подобного свободного рынка, доступ к которому открыт абсолютно каждому, возможность показать себя выпадает не только честным людям. Именно эта система, её доступность и постоянное наличие хотя бы минимального спроса, порождает целое поле для мошеннических экспериментов.

Существует несколько основных причин, по которым человек вообще способен попасть в ловушку охотников на простаков.

Первая причина – важность обмена услугами и подарками в человеческом обществе. 

Вторая – стремление к постоянному повышению своего статуса в глазах других людей.

Третья причина – нежелание провоцировать конфликты с законодательством.

Четвертая причина – нежелание нести какие-либо потери.

Пятая причина – желание следовать примеру людей, которые входят в круг нашего общения, желание не отставать от своей группы.

Шестая причина – это желание любой ценой сохранять контроль над любой ситуацией.

Каждая из причин создает благодатное поле для создания экономических или социальных махинаций. Стоит только правильно приложить усилие в нужном направлении, как человек будет обманут.

Мысль вторая: «Планирование бюджета – это сложно» 

Магазины с манящими акциями и кричащими вывесками так и манят нас купить что-то, помимо запланированных молока и хлеба. Здесь два по цене одного, здесь акции для держателей клубных карт… Купленные мелочи заставляют нас выйти за пределы распланированного бюджета и вот, в конце месяца, мы с удивлением обнаруживаем, что отложить на чёрный день нам снова нечего.

Особенно тяжело что-то планировать, имея постоянный выход в интернет, где можно заказать что угодно по самым выгодным ценам всего в один клик!

К сожалению, новые и новые крючки, что вытягивают из наших кошельков деньги, снова и снова появляются в огромных количествах перед нашими глазами. И, как бы это ни было печально, единственный выход в этой ситуации – это обретение самоконтроля.

Даже если вдруг ваша зарплата вырастет в десять раз, ситуация может только ухудшится без должной сдержанности в покупках. Если же вы воспитаете в себе подобное качество, вы лишите свободный рынок возможности подсадить вас на крючок постоянных ненужных трат.

Мысль третья: «Реклама – лучший двигатель торговли. Так было, есть и будет всегда» 

Как вы думаете, насколько сильно маркетологи обеспокоены вашими проблемами?

Как утверждают авторы книги «Охота на простака», большинству из них важно лишь то, сколько вы готовы заплатить за красивую историю о решении всех ваших проблем, а решится ли что-то на самом деле – дело десятое.

И правда, рекламщики добились многого на своем поле деятельности.

Они смогли заставить нас ежедневно повторять слоганы известных брендов в повседневной жизни, с невиданной легкостью смогли подсадить целые поколения на крючок табачной промышленности и, что самое удивительное, даже наше поведение в магазинах – это их заслуга!

Но самое интересное во всей этой интригующей истории кроется даже не столько в последствиях их работы, сколько в методах, которые они применяют.

Большая часть рекламы – это повествовательный стиль изложения мысли.

Именно этим рекламщики и цепляют нас, ведь мы постоянно думаем про себя именно в таком стиле.

Как итог, правильный резонанс и одинаковое стечение мыслей, даёт нам рекламу, которая становится частью нас. Резонируя с нашей душой, она буквально заставляет нас действовать по воле рекламщика.

Красивая история, в которой вы обязательно узнаете себя или пример для подражания, с которым вы хотите себя ассоциировать? Подойдет что угодно, лишь бы это было хоть как-то похоже на ваши мысли. Как только вы идёте на поводу хоть чуть-чуть, вы попадаетесь в капкан.

С появлением интернета, ситуация стала ещё страшнее. Социальные сети, поисковики, сайты – всё это собирает данные о вас, которые в дальнейшем используются для того, чтобы написать наилучшую историю или показать вам товар в самый подходящий для этого момент.

Лучшая реклама – это та реклама, которую вы сами хотите видеть, слышать и повторять. Авторы книги «Охота на простака» уверены, что и у вас есть свой любимый рекламный ролик.

Мысль четвертая: «Продажа автомобилей и недвижимости - лучшие сферы для мошенничества» 

Простака легко одурачить и во время покупки авто. В автосалоне его тоже может ждать заранее заготовленный и очень красивый обман. Проблема в том, что покупка машины для многих событие, и бюджет у всех разный.

Когда мы приходим в салон, в нашей голове уже есть образ автомобиля-идеала. Конечно, на этот образ повлияла реклама. Но в салоне мы видим, сколько же стоит такая машина… И начинаем колебаться, когда общая цена оказывается выше предполагаемой. Здесь решающую роль играет дилер. Его задача – устранить это колебание, убедить, что все опции покупателю действительно нужны. На самом-то деле надобности в них нет, и покупатель опять становится простаком, за чей счёт обогатятся другие.

Также стоит взять во внимание, что никогда нельзя высказывать желание расплатиться старой машиной в счёт новой. Во всяком случае до тех пор, пока на новую машину не будет оговорена точная цена. Ещё одна уловка дилера – сместить фокус на ежемесячные платежи, а не на срок действия контракта. Или создавать видимость, что предложена очень выгодная цена.

Другая крупная покупка – покупка дома. Дом мечты может оказаться слишком дорогим. Продавец же с лёгкостью заставит нас купить то, что не соответствует потребностям.

Машины и дома мы покупаем далеко не каждый день и не каждый год, и именно поэтому нас так легко подцепить на крючок. От нас скрыты все тонкости, и на незнании нетрудно нажиться. А если человек сталкивается со столь крупными покупками впервые, заманить его в ловушку – дело нескольких минут.

Мысль пятая: «Политика и обман идут рука об руку с того самого дня, как во главе группы встал первый лидер» 

Политика мало чем отличается от рекламы чипсов или йогурта. Что натуральнее и вкуснее, чья история наиболее близка избирателям и наиболее интересна, тот кандидат и победит.

Да, и здесь работает принцип рассказанной истории. «Кандидат из народа, который был, как и вы, и который готов помочь вам, поскольку понимает вас!» - именно так выглядит идеальная история.

И маркетологи отлично понимают этот принцип. Именно поэтому настолько много подобных людей выдвигают свою кандидатуру на разного рода руководящие посты.

Но почему избиратели продолжают верить в это раз за разом?

Во-первых, скорее всего, они обладают колоссально малой информацией о том, как именно работает вся эта система, и на чём построен тонкий обман.

Во-вторых, большинство не знает ни истории кандидата, ни его намерений на руководящем посту.

В-третьих, естественно, уставшему и замученному рабочему классу, очень тяжело найти время и силы на то, чтобы заполнить все информационные пробелы.

Авторы книги приводят конкретные аспекты поведения, которые являются классическими признаками того, что избирателей пытаются обвести вокруг пальца.

Первый и самый явный признак – это «кандидат из народа».

Второй признак – кандидат во время дебатов занимает позицию средних по осведомленности избирателей, чтобы показаться «своим в доску»

Третий признак – в тех вопросах, где люди не сильны, кандидат занимает исключительно позицию, которую выдвигает донор политической компании.

Если вы заметили присутствие всех трех признаков, то дело здесь явно нечистое.

Мысль шестая: «Фармакология всегда была пристанищем для разного рода шарлатанов» 

О якобы целебных биологических добавках к пище, о почти что мистических свойствах гомеопатии и невероятных народных пилюлях, что создали знахари и потомственные лекари в пятом колене, авторы книги упоминают исключительно с усмешкой, так как данные вещи понятны большинству людей.

Основную же речь Джордж и Роберт ведут о фармакологических схемах обмана, которые действуют в официальной медицине.

Дело все в том, что мировая фармакология – это огромный бизнес, где есть свои продукты, которые надо продвигать. Представителями конкретных продуктов выступают лечащие врачи, которые часто советуют не то, что эффективно, а то, что выгодно посоветовать.

Так, например, при лечении гриппа, вам обязательно выпишут антибиотик, который действительно будет работать, но вместе с ним также выпишут кое-какие особенные капли, например, от кашля, которые уже являются необязательным, но очень выгодным для врача дополнением к вашему рецепту.

Раздача ручек и блокнотов, проведение рекламных компаний по телевизору и в интернете, выдача бесплатных пробников лекарственного средства, подделка результатов тестов на контрольный группах, манипуляции с плацебо-контролем, манипуляции с местами проведения тестирования и ещё множество других приёмов, которые применяют фармацевтические кампании, чтобы вы купили их продукт.

Лечение людей – это такой же бизнес, поэтому, когда врач выписывает вам определенные препараты, вдумайтесь, нет ли здесь очередного крючка?

Мысль седьмая: «Вредные привычки – это прибыльно!» 

Самые большие финансовые империи построены на производстве табака, азартных играх, алкоголе, наркотиках и вкусной, но очень вредной пище. Это правда жизни, которая вытягивает из нас деньги день за днём.

Алкоголь имеет прочную связь в нашей голове с весельем и молодостью, сигареты приводят нас к мыслям о тёплых беседах, приятных перекурах и духе бунтарства, а при мысли о сытном перекусе в любимом фастфуде, в нас непременно рождается зверский аппетит.

Как всегда, рекламщики поработали очень качественно. Многие из этих пагубных вещей даже не воспринимаются нами как нечто плохое.

Авторы указывают на тот факт, что в последнее время отношение ко всем этим привычкам радикально изменилось. Реклама алкоголя и табака стала исчезать с экранов и страниц печатных изданий, а наркотики и азарт уже перестали иметь в своих образах положительные оттенки, которые им придали лихие восьмидесятые.

Образ вредных привычек стал по-настоящему отталкивающим, теперь в моде здоровый человек без зависимостей.

«Эта тенденция радует, но расслабляться не стоит» - пишет Джордж Аклероф. Как только общество хотя бы на секунду выпустит из своих рук контроль над ситуацией, реклама возродит культ саморазрушения, потому что это попросту выгодно, и новые ловушки вновь распахнут свои объятья для всех зависимых простаков.

Мысль восьмая: «Если есть зло, есть и добро» 

И действительно, борцы за честность по ту сторону баррикад реально существуют.

Бизнесмены, которые выступают за выпуск исключительно качественного и долговечного товара, предприниматели, что держат свой бизнес и методы своего продвижения под постоянным наблюдением общественности, честные чиновники и автодилеры, люди, что ответственны за контроль качества продукции, люди, что работают над формированием адекватной защиты прав потребителя.

Весь этот список – это герои нашего времени, которые ежедневно стоят на защите людей, уберегая их от участи быть обманутыми. 

Однако, даже несмотря на то, что существуют профессионалы, которые спасут вас даже из безвыходной ситуации, нельзя допускать ��анипуляций и воздействия в отношении себя.

Всегда проще и дешевле предотвращать проблемы, чем решать их последствия. Осознанность и внимательность в связке со знанием о крючках, которые хотят зацепить вас за живое – это ваше оружие в борьбе за собственную свободу от манипуляций и счастливую жизнь без проблем.

March 19, 2019