«Как привлечь клиентов, готовых платить миллионы за ИМЯ, РЕПУТАЦИЮ и ЭКСПЕРТНОСТЬ в 2024 году?»
Я Алексей Марков - эксперт по построению личного бренда. В своей нише я более 7 лет помогаю экспертам становиться известными.
После внедрения моей системы клиенты получают стабильные просмотры и заявки на свои услуги.
Приветствую!
Я уверен, вы не раз задумывались над тем, как другие эксперты, раскрывая свой личный бренд в соц. сетях, набирают миллионные просмотры и заслуживают доверие у своей аудитории. Магия? Нет, система!
После прочтения этого ЛОНГРИДА вы узнаете, как именно выстроить сильный личный бренд, стабильно зарабатывать на нем и что надо для этого сделать. Погнали!
Может возникнуть логичный вопрос: «Кто ты такой, почему я могу тебе доверять?»
Я опытный продюсер. Более 7 лет работаю в сфере КОНТЕНТА. Сотрудничал с блогерами-миллионниками, опытными предпринимателями и экспертами, помогал развивать их личный бренд на абсолютно разную аудиторию.
Также сам являюсь экспертом с аудиторией более 4.000.000 подписчиков.
Знаю всю внутрянку создания контента, который набирает просмотры.
Итог: помог развить сильный личный бренд многим блогерам, экспертам и предпринимателям.
Поэтому, если вы не знаете, как продавать себя, свои услуги и продукты БЕЗ СКИДКИ, и не понимаете, как доносить ЦЕННОСТЬ своей экспертности, то считайте, обратились по адресу!
С 2018 по 2024 годы я обучался на маркетолога.
За это время я наработал свои стратегии, методики и, помимо этого, собрал опыт ТОПов рынка, а именно:
- трафик;
- контетные воронки продаж;
- коллаборации;
- грамотный анализ ЦА;
- составление стратегии продвижения;
- раскрытие личного бренда;
- монетизация личного бренда.
Благодаря информации выше можно заметить, что я на постоянной основе вкладываюсь в СЕБЯ и УЛУЧШЕНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТА, чтобы к каждому клиенту находить индивидуальный подход из моей практики.
Скорее всего, вы читаете этот лонгрид, потому что сталкивались с такими проблемами, как:
И еще множество, множество, множество похожих ситуаций... Но все сводится к нескольким основным пунктам.
Давайте разберемся, что является ключевым фактором успеха эксперта или предпринимателя, который развивает свою медийность.
Я выделил 6 основных пунктов, которые мы внедряем в работу с каждым нашим клиентом.
1. Качественный анализ вашей целевой аудитории (ЦА) и правильно составленный образ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА.
Это самые основы маркетинга, без которых нельзя начинать работу.
Как понять: актуален ли мой блог на рынке с огромной конкуренцией? Будут ли смотреть его? Ответить на этот вопрос вам смогут лишь истинные желания, боли и потребности аудитории.
— Что сейчас происходит в жизни подписчика, когда ему понадобится мой блог?
Основываясь только на этих ТРЕХ вопросах, вы уже сможете сделать такой контент, который будет вызывать доверие у вашей целевой аудитории.
Если нет этих знаний, то контент не будет иметь никакого смысла, ведь на анализе ЦА держится вся стратегия продвижения. Смысл смотреть худому человеку блог про похудение, если его мечта набрать пару-тройку лишних килограммов?
2. Как делать просмотры и зарабатывать при МИНИМАЛЬНОМ КОЛИЧЕСТВЕ ДЕЙСТВИЙ?
Для начала давайте разберемся, чтобы не было недопонимания. Что такое экспертный блог?
Экспертный блог - это профиль специалиста в определённой области, который публикует контент, показывающий его экспертность, с целью продвижения своего продукта.
Когда я спрашиваю у экспертов: «А про что ваш блог?». В ответ слышу: «Моя жизнь, увлечения, личный опыт» и др. Прекрасно! Но клиент не понимает ценности. А еще он не понимает, что это и зачем ему это нужно.
Так и в демонстрации вашей экспертности. Зритель вообще не понимает, зачем ему ваш блог. Вам нужен контент, который прокладывает мостик в голове у зрителя к результату с помощью простых и понятных шагов.
Есть два варианта развития событий: снимать массовый контент на низкий чек или раскрывать свою экспертность за высокий. И когда у вас небольшая аудитория, то действовать по второму сценарию для вас самый выгодный вариант!
ПОЧЕМУ? ВСЁ ОЧЕНЬ ЛЕГКО СЧИТАЕТСЯ! Представьте, что вы хотите выйти на доход 300.000 рублей с блога и вы продаете консультацию за 5.000 рублей. Сколько вам нужно найти клиентов, чтобы выйти на этот доход?
Во-первых, это очень много для одного месяца, с учетом того, что не все купят ваш продукт, вам нужно будет найти еще больше. Во-вторых, вам нужно будет с ними работать!
У вас не будет свободного времени на жизнь и себя, с вероятностью 99,9% вы выгорите и вообще не захотите дальше работать в своей нише, решите, что это не ваше...
Вы хотите выйти на доход 300.000 рублей и продаете свою личную работу за 100.000 рублей.
Это легко и реально с небольшими охватами и количеством аудитории в любой соц. сети, особенно когда тебе доверяют!
ИТОГ: Никогда не получится выйти на хороший заработок, если вы продаете услуги с низким чеком. Я говорю про разовые сессии, пакет консультаций и обучение с низким чеком. Это путь в НИКУДА. Если же создан мощный продукт, например, коучинговая комплексная программа, которая длится от 1 до 2 месяцев и доводит до желаемого результата, то стоимость ее кратно возрастает.
ИНСАЙТ 1: если вы сами себе сможете продать идею, и она вам покажется действительно хорошей, то по такому же принципу, возможно, продать и другим.
3. Как сделать так, чтобы заявки сыпались сами и на ваши услуги и продукт СТОЯЛА ОЕРЕДЬ?
ВАЖНО:
При создании продукта необходимо параллельно УПАКОВАТЬ профиль и проложить ПУТЬ КЛИЕНТА с момента, когда он только зашел к вам в блог (совсем холодный и не понимает, о чем вы и про что вы), до состояния ГОРЯЧЕГО КЛИЕНТА (который уже знает все о вас, вашем продукте и хочет купить!).
Давайте для начала сразу поясню, что заливать контент без анализа ЦА и выстроенной системы смыслов на данном этапе бессмысленно.
Если с анализом ЦА мы разобрались, то сейчас нужно понять, для чего нужны СМЫСЛЫ???
Смыслы помогают сонастроиться с нашей аудиторией и начать говорить с ней на одном языке. Это круто работает, потому что новый человек, зайдя в ваш блог, сразу поймет: «Здесь говорят обо мне и моей проблеме!!!», а значит, возникает желание выйти с вами на контакт.
Немного цифр: чаще всего 1 касание человека в 84% случаев приводит к покупке. Всё зависит от того, насколько качественно вы обработаете запрос человека, но сейчас не об этом)
Какое значение я вкладываю в понятие «СМЫСЛЫ»?
Это утверждение, которое вы будете транслировать своей аудитории, исходя из их болей, желаний и потребностей.
ИНСАЙТ 2: люди покупают, когда доверяют!
Рассмотрим на примере, чтобы было нагляднее:
1. Шапка профиля должна встречать человека и показать, КТО вы, чем можете быть полезны?
2. Хайлайтс, посты, рилс (вечный контент) должны познакомить с вами и дать порцию разного контента:
⁃ актуализация: контент, который помогает понять, о чем вы и зачем занимаетесь своим делом.
⁃ Контент для тёплой аудитории (уже заинтересованной). Говорите о том, какой результат даете, и поднимайте на обсуждение самые частые вопросы из вашей ниши, и выражайте СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ.
(Люди на таком этапе ищут ответы на вопросы. Получив их, готовы верить вам беспрекословно + дальше поглощать контент)
⁃ Показываем свою компетентность + даем пользу.
3. Контент должен отвечать запросам вашего потенциального клиента и вести к покупке. (Вот тут как раз я хочу показать вам важность вплетения СМЫСЛОВ в каждую единицу контента: пост, рилс, хайлайтс и даже при ведении других соц. сетей.)
5. КАК СОЗДАТЬ ПОСТОЯННЫЙ ПОТОК ЗАЯВОК НА ВАШИ УСЛУГИ?
На этом этапе у вас уже есть упакованная посадочная страница, то есть ваш блог, который ведет людей по контентной воронке к первому контакту с вами. Упакованный продукт, который полностью закрывает потребность вашей целевой аудитории.
И, как это обычно бывает, аудитория в блоге может выжигаться, какое-то время может быть застой в плане новых подписчиков.
В этом случае приходит инструмент под названием «ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК», который нацелен на поток новых людей. В такую воронку попадает новый клиент и «прогревается» до первой ознакомительной встречи.
Если у тебя нет большого рекламного бюджета, а продажи необходимы, то один из самых быстрых вариантов найти клиентов - использовать КОРОТКИЕ РОЛИКИ (REELS, SHORTS, TIKTOK, VK).
И вам не придется ПРОДАВАТЬ то, что не нужно другим. Ваша задача продать только тем, кто прогрелся другими экспертами со схожими ценностями и уже имеет запрос.
6. Как эксперту каждый день ПОЛУЧАТЬ ПОДПИСЧИКОВ через reels?
Многие эксперты хотят заходить в reels, но их останавливает огромное количество вопросов:
«Про что снимать?», «Откуда брать идеи?», «Какие ролики сейчас тренд?»
А те, кто уже пробовал снимать, понимают, что это настоящая работа, и что она занимает кучу времени. В итоге: человек тратит много сил на ролики, а они не залетают. В итоге выгорают и забивают.
Перейдем к разбору схемы по шагам.
Очень важно не стать очередным экспертом в рилс. Для этого нужно понять, как вы можете выделиться и какой формат reels вам лучше всего подходит.
Чтобы понять свою уникальность лучше всего провести распаковку личности с рилсмейкером. Либо сделать это самостоятельно через таблицу распаковки.
Как можно выделиться среди конкурентов:
- Ваша подача информации (Например: спокойная и душевная. Или: агрессивная и с матом)
- Ваш образ (это может быть даже какой-то конкретный элемент одежды)
- Формат reels (про это мы поговорим позже)
Главное правило всех сценариев: если вы хотите привлекать целевую платежеспособную аудиторию, то снимайте контент под нее.
Не нужно снимать эстетику, юмор, никак не связанную с вашей темой.
Мы с клиентами всегда проводим съемку с проф. камерой, светом и звуком. Потому что сейчас уже нужно давать качественную картинку, чтобы твой рилс сразу не перелистнули.
Лайфхак, который спасет вам большое количество нервных клеток. Если вы хотите снимать сами, то снимайте лучше сразу минимум 20 роликов, а лучше 30. Если снимать по 1-2 ролика в день, то быстро сольетесь. Уже проверено на опыте.
Наши съемки в среднем проходят 3-5 часов, и за это время мы успеваем отснять 10 рилс. После вы вообще не тратите время на reels.
С помощью монтажа можно увеличить просмотры рилс на 20-30%.
Какие самые главные моменты есть в монтаже:
- Обязательно субтитры, чтобы вас не пролистывали те, кто смотрит без звука.
- Обязательно динамика. Это приближение-отдаление, срезка кадров. Это увеличивает досматриваемость
Это самые важные моменты, которые обязательно должны быть.
В монтаже есть более сложные моменты, когда например рилс начинается не с начала, а с последней секунды ролика, чтобы люди не замечали, как просмотрели весь рилс, но это уже более продвинутые фишки.
5 шаг. Регулярность и алгоритмы
Рилс - это не кино. Не нужно тратить неделю на подготовку 1 рилс.
Алгоритмы продвигают ваш аккаунт, если видят, что вы выкладываете рилс каждый день. Так инстаграм видит, что вы постоянно генерируете контент и пощаряет за это большими просмотрами.
Но предупрежу, лучше сразу работайте с рилсмейкером. Это поможет на старте делать рилс на хорошем уровне и не сливаться.
Потому что всегда, когда я слышал фразу: «Я сначала попробую сам(а)», заканчивалось тем, что человек либо так и не начинал, либо сливался после 10-15 рилс.
Мы с вами получаем заявки на услуги за счет ОРГАНИЧЕСКОГО ТРАФИКА
- Вы публикуете контент в блоге (Reels)
- В ролике вы приглашаете зрителя сделать следующий шаг (перейти в хайлайтс, написать комментарий, чтобы забрать полезный материал, или написать вам в директ и т.п.)
- Дальше срабатывает настроенная автоматизация (мы ее настраиваем индивидуально для вас), и пользователю высылается ссылка на обещанный материал
- Перейдя по ссылке, он оказывается в вашей воронке продаж, а также подписывается на ваш профиль
Почему в моей воронке на выходе мы получаем только ЦЕЛЕВЫЕ ЗАЯВКИ?
Что происходит дальше?
Клиент проходится по заранее выстроенной воронке, которая заранее нацелена на то, чтобы «обучить» его и рассказать все, что потребуется для возбуждения в нем для непреодолимого желания зайти в работу с нами.
Вы единожды создаете скрипты и контент, и эта воронка работает на вас КРУГЛОСУТОЧНО, 24/7. Нужно только заранее записать ролики и включить автопостинг, когда захотите забить свое расписание до отвала на месяц вперёд.
Поэтому возьмите этот прием на вооружение, создайте свою воронку, и самое важное - не бойтесь пробовать! Сложно ли ее создать? Нет. Не так важна техническая часть, как ее смысловое наполнение, к тому же мы вам в этом поможем. Но результат того стоит. Клиенты будут выстраиваться в очередь после того, как увидят НЕТИПИЧНЫЙ заход и ИНТЕРЕСНЫЙ контент!
Как видите, нет ничего сложного.
И это лишь один способ продвижения, который мы используем.
(Организация собственного мероприятия и закрытие людей в продажу, а именно: разбор / платная консультация / основной продукт).
(Однако помните, что везде нужно заранее выстроить воронку, чтобы получать большое количество заявок на услуги).
Давайте немного погрузимся в продвижение своих услуг и бюджеты.
Многие эксперты, предприниматели создают огромное количество контента в своем инстаграм, но продаж больше не становится... Почему? Да потому что из 1000 подписчиков все и так всё давно знают. Кто вы, что вы продаете, зачем и как. Все, кто хотел, уже наверняка зашли в работу с вами. Новый контент должны видеть люди извне.
(Именно поэтому я работаю как с контентом в блоге, так и с воронками, нацеленными на новых людей, которые также догреваются на упакованной странице!)
Что это значит?
Если 5 пунктов, которые я описал выше, выполнены на «отлично», то приблизиться к заветной цифре дохода "в 300.000 рублей" на своей экспертности не составит никакого труда. 2-3 клиента в месяц с чеком от 100.000 рублей. Вполне достижимые цифры.
Давайте перейдем к последнему пункту, в котором я расскажу, как можно набить меньше шишек на своем пути.
ТЕПЕРЬ ПОДЫТОЖИМ: как выделиться среди конкурентов экспертов/ предпринимателей и иметь стабильный поток из клиентов?
1. Прописываем путь нашего потенциального клиента (проводим анализ ЦА, чтобы полученные знания реально можно было использовать в работе)
2. Сонастраиваемся с нашими потенциальными клиентами с помощью выстроенной системы смыслов в блоге
3. Создаем КОМПЛЕКСНЫЙ продукт, который закрывает все боли и потребности нашего клиента + отличается от того, что есть на рынке;
4. Внедряем продающий КОНТЕНТ в блоге, который приводят новых людей и в комплексе продают ваш продукт ВСЕГДА (вне зависимости от того, есть вы в блоге или нет)
7. КАК ЭТО ВСË ВНЕДРИТЬ БЕЗ ГОЛОВНЯКОВ И НЕ ВЫГОРЕТЬ В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ?
В заключение хотелось бы сказать, что любой путь можно пройти в одиночку и сделать намеченный результат.
Да, несомненно, вы достигните цели. Но что потеряете? Очевидно - время. Время - самый ценный ресурс, который мы имеем. В нашу эпоху у нас под рукой самая большая библиотека всех времен - это поисковая строка нашего браузера. Вы можете освоить любой навык по нажатию кнопки, но сколько времени потребуется на это - вы знаете сами.
За последнее время я выработал привычку: если хочешь выйти за рамки своей реальности и ускориться в своих достижениях, то нужен проводник, который за руку проведет вас по тому пути, который прошел сам. Хоть стоимость услуг проводников достаточно велика, но это окупается с лихвой.
Но с наставником вы избежите множество ошибок и не набьете лишних шишек, которые ждали вас на пути самостоятельности. К тому же все операционные процессы делегируются на нашу команду, которая сделает все за вас. Поэтому я хочу пригласить вас на мой бесплатный стратегический разбор, на котором мы наметим план выхода на ваши "300.000 рублей", обсудим шаги его достижения и подробности нашего сотрудничества.
✅ Записаться можно по ссылке, написав мне в telegram/instagram: @realmarkov
Также на СТРАТЕГИЧЕСКОМ РАЗБОРЕ мы: составим стратегию продвижения, проведем анализ ЦА, подберем темы, форматы и выстроим общую картину контента.
НАСЧЕТ РАЗБОРА:
записывайтесь сразу, потому что я не могу взять больше 3-х человек в неделю.