Мифология рынка недвижимости

Пермяков Алексей Владимирович

Руководитель компании «БРУКС кредитный консультант»

Санкт-Петербург

Мой клиент с материнским капиталом в первоначальном взносе и ипотекой с господдержкой сильно воспылал к одной новостройке. Точечная застройка, альтернатив в локации нет. Цена сильно ниже рынка - застройщик пережил банкротство и этот ЖК его первый проект.

Застройщик, осознавая собственную уникальность, жёстко следует своему регламенту и требует подписывать ничтожный договор уступки прав требования без одновременного перевода долга. Все квартиры были проданы без оплаты до 30 июня 2019г. юридическим лицам и продаются только по переуступке. Клиентам не дают полной информации и не вступают с ними в переговоры. Ипотечный банк занял странную позицию, решением на уровне начальников отделов манкировав ничтожную сделку. Обещанная регистрация в Росреестре не является гарантией легитимности и надёжности договора.

Трений ещё было много. Например, пени за просрочку платежа по ДДУ первоначальным дольщиком и плата за уступку прав требования не кредитуются банком, платятся из собственных средств, увеличивая накладные расходы нового дольщика.

Как не развалить сделку и обеспечить максимальные гарантии клиенту? Только присутствием духа!

Застройщик поставил ультиматум: или записываетесь на договор до 15:00, или квартиру отдают следующему покупателю в листе ожидания. Это был очень горячий момент. В 15:05 клиент был готов сдаться без условий. В 15:08 застройщик сдался сам и заключил с нами прямой ДДУ.

Краткое изложение (1497 знаков) моего мифа для издания Всероссийского жилищного конгресса «Мифология рынка недвижимости». Ранее принимал участие в книге «Афоризмы жилищной мудрости» (предыдущий проект Жилконгресса). Мой афоризм вошёл во второй том издания и сохранился в заголовке моего журнала: «ЖИЗНЬ - ЭТО ИПОТЕКА С БЕЗУМНЫМИ СТАВКАМИ И БЕЗ ВОЗМОЖНОСТИ ДОСРОЧНОГО ПОГАШЕНИЯ».

Описание кейса во всех деталях заняло бы слишком много места, надеюсь, что  мне удалось в полной мере передать смысловое послание мифа в этом кратком изложении.