Кейсы по авито
Приветствую, Вас! Как маркетолог, я понимаю, что при начале работы с клиентом, требуется какие-то примеры успешной реализации проектов и демонстрация возможностей, и это нормально.
В этой статье, я опишу некоторые из них. Так как абсолютно все кейсы я сувать смысла не вижу, поэтому предоставлю пару из них.
Кейс: Стеллажи, Металлические шкафы, сейфы через Авито
Подготовка:
РЕЗУЛЬТАТ:
Средняя цена сейфа у клиента составляет 6000 рублей, стеллажа 5000 рублей, шкафа 5000 рублей.
За 30 дней работы с нами клиент получил 241 сообщение и 174 звонка, из них 120 конвертировались в заказы, что вышло в 28% конверсию.
Из 120 заказов 60 стеллажей, 40 шкафов и 20 сейфов
Применим математику 2 класса, получим:
ВЫРУЧКА - 5000 * 60 + 5000 * 40 + 6000 * 20 = 620 тыс. руб.
Стоимость
- Стоимость наших услуг 35 тыс. руб.
- Рекламный бюджет 45 тыс. руб.
- Последующая сопровождение клиента 25 тыс. руб. / месяц
Кейс: обучение и курсы
- Оптимизировать рекламный бюджет, дать прирост в обращениях и продажах
- Масштабироваться на 10 городов РФ
Подготовка:
Делаем полный анализ ниши конкурентов + проверяем наполняемость профиля на Авито
- Провели анализ конкурентов в этой нише
- В результате выяснили в каких городах нам будет достаточно продвигаться только за счёт поведенческих факторов и оптимизированного под ключевые слова текста
- Накрутка отзывов для повышения рейтинга доверия
Стратегия продвижения:
- Подбор заголовков по самым популярным запросам и проверка их в Wordstat и аналитике спроса от Авито
- Написание продающих текстов под потребности целевой аудитории
- SEO - оптимизация объявлений для органического поднятия
- Дизайн качественных фотографий, вызывающих доверие
- Также использовали услуги платного поднятия на самые конверсионные объявления, чтобы постоянно держаться в топе и быть выше других предложений
- Сбор частых вопросов от лидов - доработка объявлений
РЕЗУЛЬТАТ:
За 14 дней работы с нами клиент получил 136 сообщение и 90 звонка, из них 33 конвертировались в заказы, что вышло в 15% конверсию.
10 базового, 16 среднего, 7 премиум
Применим математику 2 класса, получим:
ВЫРУЧКА - 20 000 * 10 + 35 000 * 16 + 45 000 * 7 = 1,07 млн. руб.
Стоимость:
Кейс: грузоперевозки
- Мало клиентов, мало заказов
- Клиент уже занимался оказанием услуг грузоперевозок самостоятельно со своим автомобилем, теперь он нанял работников с намерением войти в рынок грузоперевозок города Уфа
Подготовка:
Мы провели анализ рынка Авито: определили сколько объявлений уже существует - от этого мы решали сколько нужно разместить и продумали стратегию размещения объявлений
Изучили конкурентов, определили их слабые стороны:
- Слабое короткое описание
- И отсутствие привлекающей внимание картинки на главной. На странице выдачи можно было увидеть массу объявлений с фотографиями мужчин занятых тяжким трудом переноса крупногабаритной мебели
Стратегия продвижения:
- Большая масса объявлений с услугами грузчиков размещаются в категории: Услуги транспорта и перевозок, под категориями: Коммерческие перевозки, Грузчики, Переезды - потому размещаемся в данных категориях!
- Наш план, В категории услуг - объявления платные, поэтому приобретаем пакет на n-ое число размещений!
- Подбор заголовков по самым популярным запросам и проверка их в Wordstat
- Написание продающих текстов-описаний под потребности целевой аудитории
- SEO - оптимизация текста для органического поднятия
- Дизайн качественных фотографий, вызывающих желание купить
- Выкладка объявлений в primetime
- Также пользуемся услугами платного поднятия на самые конверсионные объявления, чтобы постоянно держаться в топе и быть выше других предложений
- Сбор частых вопросов от лидов - доработка объявлений
РЕЗУЛЬТАТ:
Клиент вел профиль уже давно, но после нашей работы мы поработали над сбором лидов, поэтому покажем статистику аккаунта до и после начала работы в сентябре 2022 года
Стоимость:
Кейс: Ремонт квартир
Подготовка:
- Делаем полный анализ ниши
- Производим накрутку отзывов в количестве 10 штук
- Составляем график использования платных продвижений
- Составляем инфографику
РЕЗУЛЬТАТ:
- После запуска лиды пошли в первый же день выкладки. Многие просто интересовались на будущее и просто добавляли в избранное
- За месяц мы получили 421
Стоимость:
- Стоимость наших услуг 35 тыс. руб.
- Рекламный бюджет 40 тыс. руб.
- Последующая сопровождение клиента 25 тыс. руб. / месяц
Кейс: Доставка бетона
- Создание и ведение 2го авито аккаунта
- Масштабироваться на 30 городов Московской области
- Оптимизация работы 1го аккаунта
- Увеличение количества обращений за счет качественной работы 2х аккаунтов
Подготовка:
- Делаем полный анализ ниши и конкурентов
- На основании анализа выводим 30 самых интересных для работы городов
- Накручиваем отзывы в размере 25 шт, для повышения рейтинга аккаунта
- Оформляем инфографику для объявлений
- Оформляем дизайн и логотип аккаунта
- Состовляем SEO оптимизированные описания
Стратегия продвижения:
- После полного анализа конкурентов и оформления профиля клиента решаем запускать рекламу
- Продвигаем 30 объявлений в строгорегламинтированные дни недели
- Каждую неделю проводим анализ. Держим руку на пульсе
РЕЗУЛЬТАТ:
- За месяц мы получили 1.475 контактов
- Также хотел подметить "грязные" методы работы конкурентов. В течение месяца пришлось удалить 4 заказных негативных отзыва
