Стратегия по запуску. Как сделать от 100 млн.руб на инфопродуктах по Продажам за 1 год?
Илья, ниже подготовила для тебя стратегию по реализации проекта. Все цифры основаны на моем личном опыте
- Нет понятных и проверенных рычагов быстрого масштабирования.
- Нет выстроенной воронки для продажи обучения.
Идеальная картина, к чему мы с вами придем через 6-12 месяцев:
1) Линейка из 4 основных продуктов: лид-магнит (бесплатный продукт), трипваер (какой-то небольшой интенсив с чеком 10-30 тыс.руб), курс (массовый продукт с чеком 50-150 т.р.), наставничество (премиальный продукт с чеком от 300 до 1 млн.руб)
2) Организованный системный трафик через закупки в телеграм каналах, telegram ads
3) Воронка, которая на полном автомате продаёт людям мини-продукт (крутое мини-обучение, нестандартный практикум к примеру) и частично или полностью окупает вложения в трафик.
И далее прогревает и закрывает людей на основной продукт без участия эксперта, даже если человек не купил мини-продукт. (Будут лишь использоваться автовебинары, записанные видео и менеджеры по продажам)
4) Сильный мини-продукт без живого участия эксперта (с минимальным участием), который будет продавать закрывать людей на основное обучение.
5) Рост аудитории до 50-100 тыс. подписчиков Телеграм канале за счет реинвестирования 20-30% прибыли в трафик
6) Регулярные запуски на сумму от 10 млн.руб
При таком раскладе мы придем к тому, что часть наших продуктов (недорогой трипваер), будут продаваться автоматически, принося пассивный доход. Основной продукт будет запускаться 1 раз в 2 месяца, принося от 10 млн.руб за запуск
- Мы будем набирать аудиторию с помощью перечисленных инструментов трафика. Люди будут подписываться — за подписку мы будем выдавать им нашу воронку-бота
Воронка-бот — это серия бесплатных видеоуроков, записанных по нашему сценарию. Цель видео — еще сильнее заинтересовать подписчиков темой инвестирования и криптовалюты + в моменте окупать трафик. - Далее люди будут прогреваться контентом в телеграм-канале и параллельно проходить воронку в чат боте.
- Наиболее целевых людей собирать в чат-бот, а остальных прогревать через контент.
- И в дальнейшем на этих людей будем продавать основной продукт
Какой план на первый (тестовый) запуск?
Первый запуск будет длиться 2 месяца:
В 1 месяц:
1) проводим Кастдев аудитории
(созваниваемся с 5-10 подписчиками и задаём каждому вопросы, позволяющие понять, какой именно продукт им нужен, детальнее узнаём их боли)
2) Проводим анализ конкурентов
Заполняем таблицу из наших конкурентов, выписываем все и + и -, докручиваем наш продукт, берем интересные фишки конкурентов себе)
3) Создаем мини-продукт (после анализа аудитории и конкурентов, мы четко поймем, какой продукт нужен людям и сделаем его именно таким. За счет этого люди сами будут готовы платить нам, не нужно будет уговаривать и агрессивно продавать)
4) Прописываем четкую структуру экспресс-прогрева для мини-продукта Будем делать запуск в экспресс-формате (за 2-3 недели). Прописываем каждый день, что в какой день будем публиковать. Простраиваем логику запуска
6) Прописываем инфоповоды на запуск
Все важные смыслы мы транслируем через интересные события, которые будут вовлекать аудиторию. Из-за этого, охваты в блоге будут выше, реакций на контент больше. Мы не делаем "душные" прогревы, после которых хочется отписаться
7) Прописываем посты и прогрев на каждый день.
Мы пишем четкий сценарий на каждую сторис, что и зачем нужно выложить.
Вам остается только его заснять.
8) Открываем продажи и собираем заявки
Следующий этап — продать наш продукт самым горячим, целевым заявкам. Весь этап продажи контролируем. Если ты решишь самостоятельно продавать - то мы прослушаем запись твоих созвонов, скажем, что можно и нужно улучшить. А также напишем четкий скрипт продажи, который будет помогать тебе
По итогу 1 месяца:
— сделаем быстрый запуск недорого продукта, посмотрим на отклик аудитории и заработаем первые деньги
— создадим твердую почву для масштабного запуска дорогого продукта на сумму от 5 млн.руб
Во 2 месяц уже создаем полноценный дорогостоящий продукт и готовимся к запуску на 5+ млн.руб
Декомпозиция тестового запуска
Мы сделаем экспресс-запуск продукта за 150 тыс.руб и 70 тыс. за 2-3 недели. Запуск будет через какое-то событие (к примеру, марафон): мы соберем людей на бесплатный марафон, где в течение 3-5 дней дадим им полезный контент. В конце марафона сделаем анкету предзаписи на обучение. Тем, кто заполнит анкету - будем продавать обучение.
Охваты в Телеграм: 800человек
%, кто запишется на марафон: 30%
Участников в марафоне: 240 человек
% людей, заполнивших анкету: 20%
Заявок в предзаписи: 48 человек
% людей, которые купят обучение: 50%
Итого продаж: 24
Выручка: 2.480.000+ руб
Вижу реалистичным с первого запуска заработать 2+ млн. руб
Далее уже будем реинвестировать заработанные деньги в рекламу и планировать 2-й запуск на 5+ млн.руб
- От вас будет необходимо принять участие в распаковке вашего продукта.
(а именно - ответить на вопросы, которые мы вам будем задавать) - обычно занимаем 1-2 часа - Помощь с экспертной информацией для контента (постов, вебинаров и тд)
- И конечно же выполнение обязательств перед клиентами, предоставление им качественных обучений!
- Так же всегда приветствуются идеи и предложения с вашей стороны, мы всегда им рады.
Какие задачи берем на себя:
- Маркетинг
- Анализ ЦА, кастдевы
- Анализ конкурентов
- Формирование продукта под запрос ЦА
- Формирование позиционирования и УТП
- Сбор болей/желания/возражений ЦА и составление карты смыслов - Трафик
- Подготовка блога к закупу рекламы
- Закуп рекламы в телеграм каналах и tg ads
- Написание рекламных подач
- Создание автоворонки внутри телеграм - Контент и прогрев - Создание карты смыслов для всего запуска
- Написание постов и прогрева в телеграм
- Написание презентаций для вебинара и др. мероприятий
- Выстраивание логики запуска - Продажи
- Сбор заявок
- Написание скриптов
- Корректировка и консультации по продажам
- Подключение и контроль отдела продаж - Тех.моменты - подключение рассрочек
- тех.создание автоворонки
- подключение оплат
- настройка и проведение продающих мероприятий
- создание сайта - Продукт
- Выстраивание методологии продукта, написание дорожной карты учеников до результата
Условия работы
Мой главный интерес — сильное и долгосрочное партнерство, в котором мы сможем добиться феноменальных результатов и заработать за год от 50 млн.руб. Мне не интересно сделать 1 запуск, выжечь аудиторию и пропасть, как это делают большинство. Я планирую сделать 3-4 запуска в течение года, каждый из которых будет в Х1.5-Х2 круче предыдущего
Перед началом сотрудничества мы с вами заключим договор, где чётко будут прописаны условия работы.
Кто будет работать над проектом:
— Копирайтер
— Сопродюсер-партнер
— Помощник-ассистент
— Доп. подрядчики (монтажер, дизайнер, тех.спец и тд)
Условия:
Далее мы берём 40% от чистой прибыли (за вычетом предоплаты и расходов на рекламу)
Чистая прибыль на последующих запусках будет существенно больше. На будущие запуски мы не берём заранее расходы на команду и работаем исключительно за процент от чистой прибыли!