5 шагов к стабильному потоку клиентов и увеличению дохода х3 через коучинг
В этой статье подробно разберем:
- неочевидную причину почему не получается наладить стабильный поток платежеспособных клиентов и как это изменить;
- как коучинг поможет увеличить доход и построить сильную бизнес-модель;
- что делать со страхом проявленности и синдромом самозванца.
Каждый эксперт хочет иметь очередь из платежеспособных клиентов, мечтающих купить их услуги.
У одних получается прийти к этому легко, а у других ничего не выходит. При этом они совершают кучу действий, бесконечно обучаются, находят себе наставников, изучают разные инструменты продвижения и продаж. Однако, результата как не было, так и нет. Словно заколдовали.
Почему же у кого-то получается, а у кого-то не очень? Давайте разбираться.
Статья будет актуальна для вас, если:
- чувствуете свой потенциал, но не понимаете как реализовать его эффективнее всего;
- вы прошли множество обучений и кучу наставников, но желаемого результата все еще нет;
- делаете ооочень много, постоянно работаете, а доход не растет;
- вы уже не верите в то, что бизнес можно строить «в легкости», но все еще очень хочется.
Дочитайте статью до конца, если узнали себя в этом, - вас ждет бонус!
Кстати, кто я и почему вещаю об этом?
Меня зовут Решнова Евгения, я психолог и коуч экспертов. Помогаю своим клиентам начать зарабатывать на своих знаниях системно, увеличить свой доход х2-3 за 1 месяц без выгорания и создать команду мечты.
Когда-то мне самой понадобилось 3 года, чтобы решиться уволиться с нелюбимой работы и начать зарабатывать на своих знаниях. Перестать бояться крупных клиентов и начать проявляться.
Сейчас я являюсь собственником продюсерского агентства, которое работает с моим минимальным участием, и продолжаю заниматься коучингом.
Подробнее обо мне и моем пути вы найдете в TG-канале: https://t.me/JeyCoach.
Вернемся к теме клиентов и дохода.
Открою тайну – вы уже знаете ВСЕ инструменты, которые приведут вас к результату. Они вам точно известны. Ими пестрит весь интернет. Каждый второй называет себя наставником и продает всем известную (возможно слегка модернизированную, но не факт) воронку или связку под соусом «новый суперспособ стать миллионером».
Даже существуют люди, которые прошли несколько подобных обучений и действительно пришли к желаемой сумме дохода. При этом есть и те, кто годами пытается, но никак не может реализовать свой потенциал в полной мере.
На самом же деле мы никак не можем прийти к стабильнрому потоку клиентов не по причине незнания инструментов, а из-за психологического блока на их применение.
Например, мой клиент Алексей имел сильную экспертность в сфере Wildberries. Он давно торговал на этой площадке, имел сотни часов практики и теории за плечами, постоянно узнавал новые фишки и связки. Также имел собственный твердый результат, а также результаты учеников (18 млн.р.). Вместе с этим он пытался вести свой канал в Телеграмме и продавать через него. Даже нанял себе SMM-специалиста с образованием маркетолога, НО никакие попытки монетизировать свои знания не увенчались успехом.
Когда мы с Алексеем начали работать над его ситуацией, то выяснилось что все это время он избегал сильного решения, которое могло бы быстро привести его к результату. Это решение заключалось в том, чтобы совершить ключевое действие - начать проявляться на широкую аудиторию в живую и быть при этом настоящим.
Сильное решение - это договорённость самим с собой совершить ключевое действие ведущее к результату, которое очень страшно делать.
С этого решения начались совсем другие действия - прокачка навыков самопрезентации, найм сильных сотрудников в команду, выступление на сцене в сообществах и др.
Стоит ли говорить, что уже спустя 1 месяц с начала совместной работы, он обрел себе сначала 10 учеников, а еще через месяц - 197! (Это почти 200 человек, Карл!)
Для того, чтобы прийти к такому результату мы убрали у Алексея психологический блок по моей авторской методике FMM. После чего он быстро начал применять новую стратегию.
Какие же 5 шагов из методики FMM мы предприняли?
Шаг 1. Проанализировали текущую ситуацию и выяснили точку Б.
В результате стала понятна причина отсутствия желаемого результата и как к нему прийти. На этом этапе клиенты понимают какие сильные решения им нужно принять, которые принесут 80% результата, при 20% усилий.
Так произошло и с Алексеем. Безусловно он знал о важности проявленности для эксперта, но неосознанно саботировал этот процесс. И не осознавал тот самый затык, который стопорил его от роста в доходе.
Также Алексей избегал прямого и самого короткого пути, тк он лежал через его страх. По итогу он совершал 80% усилий и получал только 20% результата. Ведь избегая принятия сильного для себя решения, он шел к своей цели самым длинным путем.
Это касается любой нашей цели. Мы можем захотеть все, что угодно и выбрать любую из возможных дорог к этой цели, ведь их сотни. На одну у нас уйдет 5 минут, а на другую нам и целой жизни может не хватить. Выбор здесь стоит только за нами. Но увидеть наличие всего спектра вариантов для выбора бывает нелегко из-за блока в психике. Именно в этом нам отлично помогает коучинг.
Шаг 2. Выявили и искоренили психологический блок.
На этом этапе мы разбираемся в причинах появления блока и убираем его. По итогу получается освободиться от привычных паттернов поведения и начать действовать без страхов и сомнений.
Можно знать самые работающие рекламные связки, но находить 33 причины, чтобы их не реализовывать (особенно самые эффективные связки). Все потому, что подсознательно есть страх получить новый негативный опыт, несмотря на огромное желание.
К примеру, у нас в голове сидят следующие убеждения:
«В интернете сейчас кругом инфоцыгане, а я не хочу, чтобы обо мне так думали. Поэтому не буду рекламироваться в соц.сетях – меня знакомые засмеют»
«Я буду выглядеть глупо, продавая свои услуги на бесплатных диагностиках и в сторис».
Из-за подобных убеждений возникает страх проявляться и продавать свои услуги в интернете. Ни смотря на то, что уже давно получили соответствующее образование, опыт и стали профессионалами своего дела.
Ведь проявление = уязвимость. Нас же могут не принять, посмеяться над нами. Никто не хочет испытать боль от этого. Поэтому сидим в «своей комнате», боясь из нее выйти и «совершить ошибку». При этом каждый из нас понимает, что чем выше уровень нашей медийности, тем больше возможностей привлечь клиентов. Однако понимать ≠ применять.
Многие боятся сделать ключевые действия и получить результат. Ведь сделав их мы начинаем жить в новых чувствах и пойдем туда, где ты еще не были. Мозг страшится нового опыта, поэтому находит обходные пути. Миллион таких путей, лишь бы не столкнуться случайно с неприятным опытом вновь.
Некоторое время я тоже избегала идти к проявленности. Однако, начав работу со своими психологическими блоками, я в первый же месяц получила предложение об открытии нового направления бизнеса. Обрела стабильный поток клиентов, мой доход вырос х3 и я переехала жить в Сити.
Когда я на себе ощутила всю мощь коучинга, то начала еще более углублено его изучать и применять разные инструменты на себе и своих клиентах. По итогу у меня получилось создать собственную методику работы FMM, которая помогает прийти к фантастическим результатам в кротчайшие сроки.
Также произошло и с Алексеем – ранее он получила негативный опыт, связанный с доверим к другим и проявлением в обществе. Проработав его и почувствовав поддержку, он смог смело шагнуть в новый опыт и результат не заставил себя ждать.
Шаг 3. Поставили аутентичные цели и построили стратегию движения к ним.
После этого создается четкое понимание плана действий в разрезе месяца/полугода/года не только в плане самореализации, но и личной жизни.
Цель может быть легко достижима не только когда нет блоков, но и когда она действительно наша. Именно такая цель зажигает нас и дарит энергию на ее реализацию.
Если же мы не реализуем свои мечты, то наш мощный потенциал убивает нас изнутри. Саморазрушение всегда начинается с запрета себе чего-либо. Такой запрет (на проявленность, на новые действия и тп.) вызывает негативные эмоции, которые мы начинаем заглушать вредными привычками или компенсируем недостаток позитивных эмоций от нового опыта некачественными эмоциональными источниками. Отсюда в жизни появляются абьюзивные отношения, «приключения» на пятую точку, щекотка нервной системы ужастиками, незаконными выходками и экстримом на грани смерти.
Как определить действительно ли ваша это цель?
Один из действенных способов - начните рассказывать о нескольких своих целях другу, близкому человеку или знакомому, а потом попросите дать обратную связь. На какой из целей у вас был телесный отклик (блеск в глазах, активная жестикуляция, улыбка), та цель действительно является вашей.
Шаг 4. Разбили большую цель на шаги.
На этом этапе мы также подключаем работу с привычками и состоянием. Регулируем тайм-менеджмент, чтобы всегда находиться в балансе между отдыхом и работой, исключая выгорание.
Когда мы ставим себе масштабную цель мозг может саботировать ее достижение, ведь не ясно как к ней подступиться. Отсюда велик риск слиться так и не начав свое движение к желаемому.
Также без работы над нашим состоянием и распорядком дня легко сбивается режим работа/отдых, что неизбежно приводит к выгоранию, прокрастинации и откату.
Шаг 5. Начали движение к целям.
С этого момента начинается реализация всех шагов, которые было решено делать. На этом этапе мои клиенты начинают строить сильные команды, совершают ключевые действия, которые избегались ими ранее, и получают необыкновенные результаты.
Приходить к цели намного легче, когда двигаешься к ней не один. Помощником для своих клиентов становлюсь не только я, но и их новые сотрудники, которых мы подбираем вместе.
Каждому клиенту я рекомендую находить сотрудников и помощников, которые не только подтверждают свой профессионализм, но и больше всего подходят по психотипу, а также объясняю как это делать. Данный способ позволяет легче всего установить взаимопонимание и получить наилучший результат от работы в команде.
Все эти шаги, моя поддержка на каждом этапе и прикладные инструменты позволяют моим клиентам приходить к своим целям самым коротким путем.
Как и обещала - для все всех, кто дочитал до конца, дарю бонусы:
1. Приглашаю вас вступить в закрытую группу, где мы соберем сообщество поддерживающее сообщество единомышленников (экспертов, фрилансеров и предпринимателей). Раз в 3 недели в нем будет проводиться небольшой групповой практикум, на котором можно будет задать мне любой вопрос.
2. Запись воркшопа на тему стратегий масштабирования и увеличения дохода