Как увеличить свой доход х2-3 и обрести очередь из клиентов за счет маркетинга в социальных сетях
За последние годы произошел самый настоящий бум по росту количества экспертов и предпринимателей, которые продают свои услуги в социальных сетях.
И, не смотря на наличие ни чуть не меньшего количества помогающих им специалистов, и работающих связок, у одних получается обрести очередь из клиентов и популярность, а у других это становится проблемой.
В этой статье вы узнаете о самых частых ошибках, которые мешают продвижению, поймете какие существуют рабочие инструменты для повышения узнаваемости личного бренда, а также узнаете самые актуальные рабочие связки по запуску на МИЛЛИОНЫ рублей во всех соц.сетях. Эти знания помогут вам отстроиться от конкурентов, понять стратегию своего продвижения для увеличения дохода х2-3, а также выстроить очередь из клиентов, которые хотят купить ваш продукт.
Данная статья будет актуальна тем, кто:
- имеет экспертность или бизнес, но не имеет маркетинговой стратегии для запуска продаж своего продукта с соц.сетях;
- хочет усилить личный бренд, но не понимает с чего начать без существенных вложений;
- думает, что невозможно прогреть потенциального клиента без танцев с бубном в сторис, ежедневного постинга и чат-ботов;
- не понимает, как выстраивать свой контент, чтобы повысить охваты и не всегда имеет вдохновение на него;
- не знает, как делать запуски без команды и лютого выгорания;
- хочет масштабироваться и увеличить свой доход, но не может найти самый быстрый и легкий способ для этого.
Если узнали тут себя, то устраивайтесь поудобнее. Время прочтения статьи – 5 минут и в конце вас ждет бонус!
Кстати, кто я и почему вещаю об этом?
Меня зовут Решнова Евгения, я СЕО продюсерского агентства «IBP». Наша команда делает клиентам запуски «под ключ», прокачивает их медийность, помогает выстраивать сильный личный бренд, а также налаживает стабильный поток трафика. Благодаря комплексному подходу, доход от продаж увеличивается х2-3.
Причем все это за среднерыночный чек услуг 1 продюсера (но это только пока..) 🔥
Подробнее о нашем агентстве вы найдете в TG-канале: https://t.me/agentstvo_infobiz, подписывайтесь, а мы продолжаем!
Самые популярные, но неочевидные ошибки в продвижении:
Одни подходят к вопросу комплексно и основательно - строят четкую стратегию и подключают сразу несколько ресурсов, пробуют разные связки. По итогу неизбежно находят лучшую, усиливают и масштабируют ее. Конечно же, в этом случае получаются наилучшие результаты.
Другие движутся хаотично - не строят стратегию продвижения, не анализируют ЦА, пробуют одну связку и, потерпев неудачу, останавливаются. Либо находят рабочую связку и не усиливают, не масштабируют ее. Естественно, результаты в этом случае так себе.
2. Сдаваться на полпути, ожидая быстрых результатов
Чаще всего успех – это количество предпринятых попыток. Также работает и в продвижении. Однажды совокупности опыта и усилий будет достаточно для того, чтобы прийти к желаемому результату. Главное не останавливаться и искать ту самую связку, которая отлично работает в вашей нише.
Результат приходит не всегда быстро, но при комплексном подходе и постоянных действиях в сторону цели он обязательно наступит.
3. Вкладывать деньги в продвижение, когда нет четкого позиционирования в нише
Бывает, что эксперты начинают лить трафик в момент, когда еще не занишевались. О чем это? Выбрали специализацию - например, психология, но не поняли кому конкретно хотят помогать - семейным парам, мамам, бизнесменам, экспертам и др.
Из-за отсутствия четкого позиционирования эксперт не может провести анализ ЦА, а значит не понимает где чаще всего бывает его аудитория, в чем она остро нуждается и о чем говорит.
По итогу такие эксперты ведут свои соцсети исходя из собственных интересов, делают контент для всех и каждого, а в итоге ни для кого. Упаковка канала из-за этого не получается цепляющей, контент тоже не вызывает желания срочно решить насущную проблему. Следовательно, воронка тоже не получается продающей, а значит деньги она не генерит.
В последствии эта серьезная ошибка приводит к сливу бюджета при закупке рекламы, поскольку аудитории просто не за что зацепиться, чтобы остаться в канале эксперта.
4. Жалеть средства на продвижение или вкладывать много денег, не тестируя результат
Не вкладывать деньги на продвижение совсем - иррационально. Чем больше у вас источников трафика и подготовленный к нему блог/канал, тем выше шансы на успешный запуск продаж и высокий доход с него.
К слову, реклама у популярных блогеров и пабликов дополнительно повышает доверие, положительно влияет на имидж и бренд. Но и этот инструмент работает только тогда, когда эксперт и его соцсети хорошо подготовлены, а аудитория блогера совпадает с вашей.
Но и вкладывать последние деньги в трафик, не тестируя его источник предварительно, - тоже большая ошибка. Важно сначала вложить небольшие деньги на тест в разные источники трафика и только потом лить бюджет туда, где результат получился лучше всего.
Опытным экспертам бывает тяжело отпустить контроль и довериться специалистам. Из-за чего возникает обесценивание и саботаж в процессе продвижения. Это ведет к тому, что стратегия реализуется не так, как прописал ее профессионал, а так, как захотел эксперт. В этом случае результат нельзя предугадать и конверсии существенно урезаются.
С ошибками разобрались, теперь всплыл другой насущный вопрос.
Какие инструменты позволяют подготовиться к привлечению трафика и увеличивают количество продаж?
Брендинг позволяет выделиться среди конкурентов и создать узнаваемость у потенциальных клиентов. Важно разработать логотип, слоган и уникальный стиль, который будет отражать ценности и преимущества вашего бизнеса. При этом следует учесть особенности вашей целевой аудитории и адаптировать брендинг под ее предпочтения.
В 99% случаев экспертам и некоторым из предпринимателей кажется, что брендинг не для них. Однако, это серьезное заблуждение, ведь профилей специалистов в соц.сетях огромное количество. Привлечь внимание к себе становится все сложнее и сложнее с каждым днем. И именно классно проработанный брендинг позволяет стать заметнее и интереснее. Вызывая желание разглядеть созданный визуал получше.
Лучше всего создавать брендинг исходя из вашего позиционирования, соответствия вашей нише (например, в привычных цветах маркетплейсов или некричащих тонах для мягких ниш) и интересов ЦА.
2. Грамотная упаковка профиля в социальной сети
Ваш профиль должен быть информативным и привлекательным для ЦА. Важно заполнить все разделы профиля, добавить качественные фотографии и видео, а также предоставить подробную продающую информацию о вашем бизнесе. Весь контекст вашей упаковки должен строиться на языке ЦА.
Для того, чтобы узнать свою ЦА получше и понять ее потребности, есть множество способов: кастдевы, нетворкинги, чаты по интересам, анкетирование). Владея этими знаниями, вы сможете наилучшим образом установить контакт с вашей аудиторией и больше никогда не задаваться вопросом «о чем еще написать/снять видео?!».
Отдельно стоит упомянуть про самый простой и быстрый способ прогрева холодных лидов, благодаря которому не придется устраивать каждый раз танцы с бубном, - это контентная воронка CFS. С ее помощью вы сразу же отрабатываете возражения, попадаете в боли, вызывая потребность в вашем продукте и демонстрируете свою экспертность. Данная воронка представляет из себя определенную последовательность постов и касаний с аудиторией, которые прогревают потенциальных клиентов сразу же после попадания в канал, без вашего активного участия.
Сложные чат-боты уже давно отталкивают аудиторию, ей приятнее и интереснее живое общение. Именно поэтому контентная воронка работает наиболее эффективно, нежели автоворонки.
Также стоит вести хотя бы иногда лайф-контент и делать его более разнообразным, добавляя новые и интересные форматы (опросы, подкасты, интервью, тесты).
Так, за счет грамотной переупаковке канала и выстраивания контентной воронки нашей команде удалось привлечь в авторский ТГ-канал по арбитражу криптовалюты 1397 подписчиков по 242 ₽ и сделать запуск продаж на более чем 3 000 000 ₽.
Если хотите прийти к таким же результатам, прочитайте эту статью до конца!
3. Лендинг
Одним из наиболее эффективных инструментов продвижения является создание лендинга. Лендинг – это одностраничный сайт, который предлагает посетителям конкретное предложение и позволяет собрать контактные данные потенциальных клиентов. Чтобы привлечь внимание посетителей, лендинг должен быть информативным, привлекательным и удобным в использовании. Важно также оптимизировать его для мобильных устройств, так как все больше людей пользуются смартфонами и планшетами для поиска информации.
Наличие своего даже небольшого одностраничного сайта с притягательным визуалом существенно повышает доверие к эксперту или бизнесу и дает +100 баллов к личному бренду и имиджу.
На сайт также можно настраивать рекламу (что может существенно увеличить заявки), а также принимать через него оплаты.
Не знаю лучшего инструмента для привлечения огромного количества целевой аудитории, повышения доверия и узнаваемости личного бренда, чем короткие видео.
Это поистине отличный способ привлечь внимание и вызвать интерес у потенциальных клиентов. Видео можно использовать сразу на многих площадках – во всех социальных сетях, на Ютубе, в Яндекс.Дзен, и на лендинге. Они должны быть информативными, интересными и качественно снятыми.
Какие темы для видео сейчас наиболее актуальны, можно узнать проведя анализ количества просмотров таких видео у конкурентов в вашей нише.
Так, благодаря съемке 60 рилс в формате "продающего интервью" с нашей съемочной группой, Денис смог вырасти с 888 до более чем 100 000 подписчиков в Инстаграме 🔥
С инструментами увеличения конверсий тоже разобрались, а что на счет связок?
Одни из самых актуальных связок для запуска продаж
На текущий момент в каждой социальной сети работает своя связка, поэтому в слепую дублировать везде контент - не самая лучшая идея. Что хорошо воспринимается аудиторией на одной площадке, то может абсолютно не зайти на другой.
На данный момент на этой площадке отлично всего работает связка: трафик + вебинарная воронка / воронка диагностик.
Для реализации этой связки необходимо создать упаковку канала, контентную воронку, закупить трафик и вести подписчиков на вебинар или диагностику.
Instagram (запрещенная площадка на территории РФ)
Здесь прекрасно всего работает связка: рилс + запуск.
Для ее реализации важно упаковать блог, создать вечный прогрев в хайлатс, снять качественные рилс на актуальные темы для вашей ЦА и, когда начнется прирост аудитории, объявить о продажах продукта в сторис и через пост.
На этой площадке больше возможностей чтобы разгуляться, поскольку есть возможность настроить таргетированную рекламу.
Так что здесь хорошо работает: таргет + упаковка или таргет + вебинарная воронка (в зависимости от ниши).
Принцип тот же, что и на первых двух площадках - упаковываем группу, создаем контентную воронку, выкладываем клипы, настраиваем таргетированную рекламу и ведем подписчиков на вебинар (если вы эксперт или ниша позволяет).
Применив хотя бы 1 из перечисленных в статье инструментов и связок, можно в несколько раз снизить стоимость подписчика, привлечь действительно целевую аудиторию, увеличить конверсии продаж и сделать многомиллионный запуск.
Однако, чтобы добиться успеха, необходимо тщательно планировать и анализировать результаты каждого маркетингового инструмента, чтобы оптимизировать свою стратегию и достичь максимального эффекта.
Бонус
1. Спасибо, что дочитали до конца! В благодарность за это, мы дарим вам бонус - статью о том, как эффективно продавать свои продукты в переписке:
https://drive.google.com/file/d/1_L7PCHtjSkXEj-NRSTvH9c5LiZ9WhGx4/view?usp=sharing
2. А если вы хотите узнать идеальную маркетинговую стратегию, которая подойдет для вашей ниши, напишите слово "стратегия" в лс - https://t.me/agency_ibp и получите безоплатный разбор ваших соцсетей с ответами на вопросы от нашего специалиста.