Сторис, фото-контент, обработка

Какие должны быть сохраненные истории и в какой последовательности их публиковать? Какую цель они должны нести и какие возражения закрывать?

Сохраненных историй не должно быть очень много. Они должны быть по делу. С определенной конкретикой. Здесь должны быть – ваш продукт, отзывы, кейсы, истории, которые должны вызвать вау-эффект

Есть способ проверить ваши истории, насколько они интересны. Попросите незнакомых людей посмотреть их, пусть они оценят по 10-бальной шкале. Если они ставят меньше 7, то удаляйте, делайте новые.

Сохраненные истории это выжимка самого интересного, что у вас происходит. избавляйтесь от информационного мусора.

В какой последовательности лучше их размещать? Например, мы занимаемся услугами. В таком случае, добавляем сначала «о нас», потом «продукты и услуги», далее «отзывы и кейсы», «акции». Можно добавить «нам доверяют» - там известные люди рассказывают о вашем продукте. Можно добавить еще пару кругляшей. Например, «ответы на вопросы». Ответы на вопросы о продуктах можно постить как в текстовом варианте, так и в голосовом.

Если вы прокачиваете личный бренд, то можно добавить «мои интересы». Здесь, к примеру, часть сторисов по книгам, которые вы читаете, часть о спорте, еще часть, где вы, например, занимаетесь вокалом.

Таким образом, сторис могут закрывать все 3 возражения. Связанные с компетентностью, отзывами и кейсами и вашей личностью.

Еще момент, если товар высококонкурентный, то в таком случае можно подключать рекламу у блогеров. Можно заказать у какой-нибудь девочки блогера фото с нашим продуктам. У себя в профиле она этого выкладывать не будет, но у себя по договоренности вы это выложите. Так выйдет дешевле.

Как правильно просить отзывы у клиентов?

Чтобы взять видео-отзыв, нужно максимально честно человеку сказать для чего вам это. Делается это просто. Здороваетесь, напоминаете про себя и ситуацию. Просите помощи, искренне говорите «помогите мне, я на этом зарабатываю, хочу попросить помощи, запиши, пожалуйста, видео-отзыв. Не нужно писать это текстом, лучше голосовым сообщением. Никто не откажет, если вы честно все расскажете, и человек поймет вашу мотивацию. При этом важно говорить на равных, на одном уровне. Не говорите с позиции сверху, будто вы большой эксперт.

Текстовые и видео отзывы потом вперемешку добавляете в истории. Короткие 14 секундные видео в истории, минутные видео в ленту.

Какой должен быть фото контент?

Очень важно, чтобы стиль в фотографиях был единым. Не всегда стратегия «выкладывать, чтобы выкладывать» работает. Все фотографии должны быть хорошего качества. Лучше подкопить денег, сделать качественное фото и выложить. Никакого текста на фотографиях быть в принципе не должно. Исключение составляют только посты с какой-то информацией. Одна фраза снизу например. Не перегружайте текстом.

Пример, если пишешь о бизнесе, то нужно, чтобы это выглядело серьезно. Если пишете посты, которые о Вас лично, то можно в более легком стиле. Если качаешь личный бренд, то существует главное правило - ты должен быть на каждом фото. Чтобы делать крутые фотки, необязательно жить жизнью миллионера, достаточно 15 тыс. в месяц.

Как научиться круто фотографировать и обрабатывать или делегировать этот процесс?

В фотографии нужно инвестировать деньги. Будьте готовы тратиться на фото, это краеугольный камень инстаграма. Если у вас идеальный текст, но стандартные фотки, то вся система не будет работать. Большинство владельцев профилей не умеют делать фото. Есть 2 способа, как выйти из этой ситуации. Вкратце, либо научиться фотографировать и обрабатывать оффлайн. Именно оффлайн. Никто, кто проходил какие-то курсы онлайн, не умеет качественно это делать. Либо нанимать фотографа. Запомните, вам нужны идеальные фотографии.

Теперь подробнее. Первый способ бюджетный и сложный. Находим в инстаграме в своем городе ленту с крутыми фотографиями. Ищем талантливых людей, которые этим занимаются как любители. Пишем им – «ты круто фотаешь, научи меня». Встречаетесь и вместе фотаете все подряд – себя, друг друга, прохожих, в течение часа - двух, 3 раза в неделю. Также при тебе «твой учитель» обрабатывает фото в приложении, затем просит тебя «так же обработай». Только так можно научиться. За месяц вы круто научитесь это делать. И еще раз - онлайн не спасёт.

Этот навык полезен, если уедете в другую страну, возможности нанять фотографа у вас не будет. Вам необходимо научиться.

Второй способ – делегировать процесс. Рассчитывайте на то, что каждый снимок будет стоить 500 рублей. Выкладываете 30 постов в месяц, будьте готовы, что вы потратите 15 000 рублей. Каждая фотография должна быть сделана профессионалом. Все остальные деньги вашего бюджета пойдут на таргет.

Первый способ еще лучше тем, что профессиональный фотограф мало того, что ценник большой выставит, так еще и разговаривать с вами будет на своём непонятном языке. Профессиональные фотографы как программисты, их еще понять нужно. А простая девочка-любитель на пальцах всё объяснит.

Из техники – минимум, что у вас должно быть это 7 айфон. В идеале 8-10. Можно искать людей, которые будут создавать вам контент дешевле. Ищите фотографа на авито, в вк. Можно сделать фото на месяц вперед.