Перед началом продвижения

Какую выбрать стратегию продвижения?

Если мы решили продвигать свой аккаунт в инстаграме, в первую очередь, нам нужно сделать следующее. Определиться с целью, целевой аудиторией, миссией аккаунта. Как мы можем удивить нашу аудиторию? Что мы можем ей дать? Например, если мы продаем шубы, то мы продаем не товар, а эмоции. Чувство радости, счастья для девушки, которая шубу покупает.

После этого, прикидываем, как мы будем вести контент. Либо это три колонки, либо один пост через один. Работаем с возражениями, закрываем все 3. После прорабатываем название, аватарку. Делаем Таплинк для связи, vk, whatsapp, telegram, добавляем ссылку на сайт. Делаем презентацию нас и нашего бизнеса, заливаем его в IG TV. Создаем инста истории с кейсами, отзывами. Делаем качественные фото сами, либо нанимаем профессионального фотографа. Выкладываем сразу например 15 постов. Это минимиум.

Упаковка готова, теперь нужно привести трафик на все это. Наша задача, в первую очередь, получить лояльную аудиторию и клиентов, а потом уже наращивать базу подписчиков.

Как работать с блогерами?

Перед тем как заливать таргет, мы работаем с блогерами. На этом этапе лучше использовать это как имиджевый инструмент. Заказывать у блогеров контент, а не возможность размещаться у них в профиле. Как минимум это дешевле.

Можно просить блогеров по всей России, можно только у вас в городе. У блогеров, у которых 500 тыс. подписчиков, реклама может стоить в ленте и в истории 50 тыс. рублей. Для своего аккаунта мы можем попросить за 10 тысяч. У менее популярного можно и за 5 тысяч. Главное, чтобы блогер был узнаваемый. Оставляем ссылки на этих блогеров. Люди придут по таргету и увидят.

Теперь нужно создать 10 видео реклам продукта. Абсолютно разных, под разную целевую аудиторию. Плюс 30 интересов. Если совсем серьезно этим заниматься, то под каждый интерес по 10 видео. Итого 300 рекламных объявлений в одной рекламной кампании. На каждый из них мы накручиваем по 1 доллару в день. Так мы найдем идеальную связку видео и интерес.

Какими должны быть эти видео? Либо сами себя снимаете, как специалиста. Либо это динамичный монтаж фото с музыкой, слайд-шоу. Эти видео не должны продавать, их цель удивить, предложить посмотреть, что у вас есть.

Как правильно написать сценарий для рекламы в инста историях?

Пишем сценарий для рекламного ролика. У нас есть 14 сек хронометража. Делим видео на 3 части. Первая часть длится 4 сек. Это демонстрация компетентности. Вторая часть 6 сек. Здесь добавляем слайд-шоу, фото под динамичную музыку. Например, это могут быть девочки-блогеры с нашим продуктом.  Одно фото либо по 1 секунде, либо по полсекунды. И продолжительность третьей части тоже 4 сек. В ней должен быть призыв к действию, «свайпай вверх», «подписывайся», «смотри как мы это делаем». У нас есть 1-2 секунды, чтобы удивить. Сделать это можно информационно либо визуально.

Информационно. Это значит «кинуть понты», что-то вроде «Мы №1 в Самаре». Всегда, когда вы качаете личный бренд, аудитория делится на 2 части. Те, кто ненавидит и те, кто обожает. Обе эти реакции нам важны, поскольку человек переходит к нам профиль. Плохо, когда есть равнодушные. Когда мы говорим, что мы номер один, мы вызываем негатив, либо удивление. Человек ненавидит и приходит посмотреть, с какого хрена ты самый первый? Да и вообще, от ненависти до любви один шаг.

Визуально. У вас должна быть интересная локация, например фото-студия. Айфон вертикально, петличка. Поза открытая, позитивный настрой.

Итак, первая часть видео – представляетесь. Говорите «мы лучшие». Потом бомбардировка фото, например, от известных людей под музыку. Когда начинается вторая часть, музыка становится громче. Третья часть - картинка снова на Вас, музыка тише, голос громче - и Вы говорите «подписывайся», «свайпай. Рукой проводишь так, будто бы свайпаешь. Добавляем к этому еще и стрелочку мигающую. Можно попросить кого-то это сделать.

Эффективность инста историй больше, чем ленты. Короткий хрономентаж лучше. Человек не успевает перегореть. К тому же, это дешевле, тренд идет именно в истории. Истории более живые.

И еще раз, на этом этапе, наша цель не продать, а заинтересовать. Если говорим «заказывай», «покупай», то конверсия сильно падает.

Какая реклама самая эффективная на старте? Когда именно участвовать в гивах?

Далее этим роликом бьем по нашей аудитории, и по парням, и по девушкам. За 1 тысячу рублей в Самаре можно 20 тыс. показов примерно получить. За 30 тыс.рублей можно весь город накрыть. Конверсия высокая, вас все знают.

Наш бюджет 30 000 рублей в месяц на таргет инста историй. Фейсбук в отличие от контакта долго раскручивается, все по чуть-чуть. Зато это более эффективно и надежно. Фейсбук запоминает людей, которые кликают, потом ищет людей со схожими интересами, и им предлагает рекламу. На это тратится много времени. Пару недель уходит только на тесты. Рассчитывайте, что 30 000 рублей просто уйдет на тестирование.

На самом старте наша цель – получить максимально лояльную аудиторию и клиентов.  Их немного, но они ценные. На такой схеме двигаемся, пока профиль не приносит 300 тыс. рублей. Потом  уже можно масштабироваться. Ищем новую целевую аудиторию. Уже больше денег вливаем. После этого участвуем в гивах. Когда получаем 300 тыс., можно вкидывать от 50 -100 тыс. на гивы. Советую брать несколько маленьких гивов, чем один большой, потому что есть риск, что он сорвется, забанится, здесь много подводных камней. Гивы не сильно влияют на продажи, но подписчики набираются.

Всегда нужно реинвестировать, все вкладывать обратно. Заработали сто тысяч, снова закидываем обратно. Результат нужно получить за 6 мес. Если 300 вы не получаете за эти 6 мес., то мотивация падает. Много денег следует вкладывать в таргет.