Школа английского языка.

Были оказаны комплексные услуги по разработке, упаковке Сайта и настройке таргетированной рекламы на площадках Fasebook Instagram. Изначально было понимание, что нужен именно комплексный подход, потому-что упакованная площадка больше продает.

https://kingsbridge.ru/

Аудиторий наметили много, главные задачи были провести маркетинговое исследование и оценить потенциал социальной сети. Также удалось получить заявки и понимание, каким образом можно масштабировать этот результат.

Было составлено несколько портретов под разные ЦА, было проработано более 10 направлений.

- Прямые конкуренты

- Косвенные конкуренты

- Языковые курсы онлайн, типа Lingualeo, Dualingua и т.п.

- Студенты и старшеклассники. Для краткости здесь эти сегменты объединены, но вообще их проработка шла по-разному, просто с некоторыми пересечениями

- Замуж за иностранца

- Городские паблики

- Люди, которым язык нужен по работе (экскурсоводы, нефтяники, несколько медицинских направлений) и т.д.

- Широкие интересы и настройки рекламного кабинета

Первым делом идем в сервис «Вордстат». Что это дает?

Смотрим частоту поисковых запросов — набираем «выучить английский язык».

Получаем первоначальное представление о том, что здесь интересует целевую аудиторию. Видим следующие сочетания: самостоятельно, с нуля, быстро, дома, в домашних условиях и т.д.

Забиваем также «Курсы английского языка» – получаем сочетания: онлайн, для начинающих, для студентов, для работы, для взрослых, грамматика.

Большинство запросов связано с самостоятельным обучением с нуля, быстро, и желательно, дома. Курсами интересуются в основном студенты и те, кому язык нужен для работы.

Выбираем сочетания: онлайн бесплатно, первый урок бесплатно, ускоренный курс, для начинающих, по скайпу, подходит для всех уровней, прямо сейчас, ускоренное изучение, с дипломом, для маленьких.

Собрали основные аудитории по параметрам: пересечения участников. В прямых конкурентах также сделали полный охват.

Что сделали:

У части конкурентов услуга дешевле, а на первое бесплатное занятие или что-то подобное зовут почти все. Поэтому придумали предложение по-мощнее.

Мы вели трафик на страницу квиза с предложением узнать какая программа обучения подойдет + получить файл " Топ 10 страхов, которые мешают в изучении английского"

За счет Квиза получили не только заявки, но и данные для дальнейшего ретаргета.

В креативах использовали не только Пробное занятие бесплатно, но и файл " Топ 10 страхов, которые мешают в изучении английского"

Очень хорошо "ВЫСТРЕЛИЛ" креатив с посылом "Пробный урок с преподавателем, который обучает министров"

Всего было протестировано порядка 25 креативов. Часть из них была актуальна для всех, часть только для определенных аудиторий.

Показатели рекламной кампании, которые говорят сами за себя:

Итог:

Рекламный бюджет - 30 000 руб.

Охват - 46 600.

Показов - 77 266.

Количество лидов - 86.

Средняя цена за лид - 342 руб.

Количество заявок - 38.

Средний чек - 17 000 руб.

Далее этот результат можно масштабировать - вооружаться готовыми данными, эффективными объявлениями, уже не тратить бюджет и время на нерабочие гипотезы, а сразу бомбить по целям. В сезон будет конкуренция, но у нас уже есть преимущество — информация и понимание, как нужно продвигаться.