5 фишек как таргетологу за счет нишевания выйти на доход +200к без выгорания? 

Кому точно стоит прочитать эту статью?

• новичкам, кто планирует перейти в онлайн и хочет развиваться в таргете
• новичкам, кто прошел курс по таргету/контексту/закупкам (любые другие услуги, связанные с продвижением бизнеса), но как расти в профессии не знает
• таргетологам, которые хотят нанять помощника и повысить чек, а еще кому не хватает мотивации и поддержки
• всем фрилансерам и тем, кто задумывается "переобуться в другую нишу" и стать востребованным таргетологом, чтобы больше зарабатывать

Теперь начнем:) Статья подробная, с ноткой душнилки, примеров будет много. Буду благодарна, если перешлешь ее своим коллегам.

Контекст статьи:

1. Чем классно нишевание и какой буст оно может принести таргетологам?
2. Как я увеличила количество проектов и человек в команде и стала зарабатывать больше?
3. Минусы нишевания
4. Как выбрать нишу?

Что крутого в нишевании?

1. Личный бренд с более высоким чеком, чем у других. Это эффективный инструмент, который помог мне прокачаться и стать узнаваемой на рынке. И в свою очередь, таким таргетологам с сильным личным брендом в узкой нише часто готовы платить больше. Одно время я еле успевала обрабатывать запросы и у нас с помощницей всегда была и есть очередь из клиентов. Довольно часто в день приходило по 5 запросов на настройку таргета.

2. Запустил креативы и текста, подобрал похожие аудитории, если работает — не трогай, сразу есть рабочие связки, остается только масштабировать.

Если объявления работают в Воронеже, то с вероятностью 99%, что в Челябинске сработают тоже. Как я полностью автоматизировала работу с помошницей, мы стали меньше времени уделять на поиск информации по проекту, изучать кейсы конкурентов, подходы и т.д. потому что запросы у клиентов практически идентичные. И уже больше опираемся на свой опыт, может предложить уникальное решение вопроса или протестировать новую гипотезу, которую еще на рынке не использовали, так как постоянно крутимся в поле этой ниши.

3. Для меня легче продать теплому клиенту, который пришел по сарафану, чем холодному. Я уверена каждому так:) Половина коллег этим грешат 😂

Но главное - не злоупотреблять и использовать други способы привлечения клиентов. Хоть мой скилл в холодных продажах сильно закалился, когда я работала в офисе крупной инвестиционной компании, но когда пошел сарафан на тагете я поняла, что это 🍯 медовая бочка с медом:

—> меньше возражений от клиента, а если они есть, то есть скрипты рабочие, поэтому экономишь время:) 

—> больше лояльности и доверия к тебе.

—> цикл закрытия в продажу быстрее. Например, за 1 созвон или даже в переписке можно закрыть клиента. 

—> я могу говорить с ним на одном языке и нам легче понимать друг друга.

—> клиенту спокойнее объяснить почему я беру чек выше, чем остальные таргетологи, даже которые дольше меня на рынке.

У меня были десятки случаев, когда ко мне поступали запросы от клиентов которые работали с одним и тем же таргетологом. Потом они переходили ко мне, потому что у нас не шаблонный подход к проектам. Мы более качественно погружались в бизнес и помогали с теми вопросами, которые не могли закрыть другие таргетологи.

4. Клиентов, которые готовы вложиться в рекламу опытному специалисту больше, чем тех, которые пришли с рассылок и еще подумают 500 раз перед тем как отправить полную оплату.

Они сразу видит эксперта перед собой, который знает свое дело и не просят кейсы, отзывы. Поэтому нам редко приходилось искать самостоятельно новые проекты, потому что клиенты из одной ниши постоянно делились контактами. Вас станут узнавать во многих местах, меня как 2 года назад порекомендовали, так по сей день рекомендуют в чатах руководителей детских центров. Среднее LTV у моей команды более полугода.

5. Сделал КП раз, сделал 2 и готово. Можно его не переделывать под каждого клиента: если ведешь проекты в нескольких нишах. Остается только поменять название школы, центра или тарифы. Тогда на работу тратишь меньше времени вместо 7-10 часов только 3-4 часа + появляется время на отдых, хобби, хотелки и развлечения:))

Весь опыт, стратегии продвижения будут релевантными, можно смелее прогнозировать стоимость заявки клиенту в других городах, что придает уверенность, да и написать кейсы тоже проще и быстрее.

К сути дела —> высокий доход 100+ к может быть за счет нишевания, потому что стоимость работы растет за счет экспертности, количества проектов и приобретенных навыков. Но только не в детской нише, об этом подробнее расскажу позже.

Так же с делегированием намного легче, потому что и у команды есть связки под проекты, есть готовые регламенты для обучения новых помощников, еще я хорошо знаю внутрянку бизнеса клиента.

Я давно веду таблицу по учету проекту своих клиентов и передаю знания своим ученикам, чтобы они тоже могли оцифровать проекты.

С такой моделью нишевания мне удалось масштабироваться до дохода 200к с чеком в 25 к и вести 10 проектов с помощницей. Тогда мы уперлись в потолок производительности. Уж больно много к хорошим спецам поступает проектов)) Но брать больше проектов я уже не могла.

Мне нравится работать с детской нишей и образовательными центрами, но если хочешь зарабатывать, то лучше, друг мой, оставь это для души. Как я и сделала.

В других нишах можно диктовать более высокие условия и повышать чек, если ты готов быть активным и решать нестандартные задачи.

Как я увеличила количество проектов и человек в команде и стала зарабатывать больше?

Все просто:) Я сменила финансовую модель на более прибыльные ниши, в которых у нас уже был опыт. Об этом ниже 👇🏻

Мы отобрали 5 ключевых для себя ниш, где клиенты готовы платить и у которых адекватные ожидания от результатов в таргете:

✔️ медицинске центры, клиники косметологии и пластической хирургии
✔️ инфобизнес (онлайн-школы, институты)
✔️ товарка
✔️ замерные ниши

Поэтому через 1 месяц мы стали брать проекты из ниши, где выше средний чек и больше бюджеты на рекламу.

Когда я поняла, что хочу пробить планку в 300к я стала брать проекты от 30 к из инфобизнеса и кулинарных студий. Затем мы сократили количество клиентов в детских нишах и стали диверсифицироваться, активнее крутить рекламу на свои услуги.

Как я приняла решение, ко мне все чаще стали обращаться крупные клиенты от ТОПовых агентств рынка:

Если у вас вовлеченный подход, как у меня с командой - вас будут отрывать с руками и ногами. Без денег вы не останетесь, потому что клиенты только рады, когда таргетолог заинтересован в результате роста проекта и вместе работает на общую цель.

И вот, мы пробили планку в 450к, сотрудничая с 17 клиентами. Сейчас я понимаю, чтобы выйти на 600-700 к нам нужно закрепиться в 2-3х нишах и вести 20-25 клиентов, с остальными просто работать по протестированным связкам. С детской нишей мы сотрудничаем только с постоянными клиентами, потому что есть наработанные подходы и сами клиенты проявляют инициативу в работе.

Мы ушли на более маржинальные направления в сферу клиник косметологии, медицинские центры и пластических хирургов, IT, онлайн-школы. Я смогла повысить оплату за проект своей команде и теперь мы планируем масштабироваться. Потому что по своей высокоэффективной технологии я могу запускать связки из любой ниши и находить себе клиентов на услуги. Я выстроила ее с 0 и знаю, как масштабировать.

Кстати, ее ты можешь получить в закрепе моего ТГ-канала, ссылка на канал лежит в конце статьи:)

Сейчас мы работаем только с теми, которые понимают, что нужно просчитывать юнит-экономику, нужен админ или продажник, который смыслит в маркетинге. Где клиент ведет учет со своей стороны по продажам с разных площадок, готов вкладываться и финансово и своей вовлеченностью: оформлять группу, делать новый сайт, лендинг, переходить на другие площадки (Яндекс, Телеграм), готов тестировать новые продукты или услуги, увеличивать рекламный бюджет на рекламу и др.

А теперь о минусах нишевания:)

Перед поиском клиентов и продажами на высокие чеки от 20к нужно обязательно знать все плюсы и минусы каждой ниши. Мы с командой перебрали 25 ниш и я теперь уверенно знаю, какие ниши дорогие, а в какие не стоит идти.

1. Нужно понимать, что войти в нишу бывает с нуля сложно. Но у меня был классный бэкграунд в запрещенной сети и много коллег, которые делятся наработками, а еще с прошлых обучений много советов давал и дает мне наставник. Я знаю, что у меня есть поддержка и в любой момент могу обратиться за помощью.

2. Клиент психологически не готов, у него неадекватные запросы и завышенные ожидания от подрядчика. Когда клиент приходит по рекомендации с мыслью, что нашел идеального таргетолога, который принесет ему идеальный результат, то «розовые очки бьются стеклами внутрь". Если я видела, что мой клиент не соблюдает мои рекомендации по продажам и не предпринимает ни какие действия, чтобы поменять скрипты по обработке заявок, то я просто предупреждала клиента о последствиях.

Например, клиенты нередко думают, один таргетолог может поднять упавшие продажи. Да, таргетологи это те, кто действительно помогают клиенту зарабатывать больше денег. Через кого он получает возможность его бизнесу охватить как можно бОльшее количество людей.

Вместе с тем, если клиент от слова совсем не знает, что такое продажи и холодный трафик, если клиент всю ответственность за результат перекладывает на таргетолога, то спасти тонущий корабль в этом случае - потонуть вместе с ним.

Другое дело, когда клиент хочет и пробует поднять конверсию из заявки в продажу, осознает, что нужно работать слаженно, тогда в сотрудничестве есть потенциал роста🚀 И он, как правило, через 2,3 4 месяца достигается:)

3. Есть риск затянуть с поисков клиентов. Некоторые ниши не подходят для таргета или может быть высокая конкуренция. Например, как сейчас в студиях растяжки, а значит — сложнее найти клиентов или будет доход ниже, чем у более опытных спецов или тех кто полностью занишевался.

4. Ниша должна приносить удовольствие и кайф:)) У разношерстного таргетолога задачи всегда будут разными: клиенты понимают маркетинг по-своему, отличаются форматы рекламы, подход в работе, рабочие креативы, связки, метод тестирования в таргете и т.д. И голова будет кипеть от такого набора задач:)

А еще подъедет прокрастинация и быстрое выгорание...

Поэтому выбранная ниша должна быть тебе близка. На перспективу ты сможешь даже открыть свой бизнес в ней, как этого хотела ранее я, но потом отложила эту затею с детским центром.

5. Ну а что в найме, что на фрилансе, то деградацию никто не отменял)) Когда тебя преследуют одни и те же однотипные задачи, то тебя затягивает зона комфорта.

Развитие на фрилансе состоит именно в решении нестандартных задач. У меня есть руководители агентств, которые 3 года работают только с одной бьюти нишей и потеряли интерес из-за отсутствия новизны. Чем выше твоя экспертность, тем ты больше сам должен находить себе задачи сложнее и брать больше ответственности. Выход из зоны комфорта всегда выводит на новую ступень в доходе.

6. Ниша может стать не актуальной. Например, пару лет назад девушки чаще посещали процедуру шугаринга, затем появилась лазерная эпиляция. Теперь девушки все чаще пробуют электроэпиляцию, потому что она удаляет волосы навсегда. Возможностей для роста станет меньше, в любом случае тебе придется диверсифицироваться.

Как выбрать свою нишу?

1. Протестировать 5-7 разных ниш, чтобы понять, что нравится.

На старте я брала любые проекты, но зато я могу зайти сейчас в любой бизнес и знать как построить стратегию продвижения + этот опыт помог мощно прокачаться в digital-маркетинге. Чем больше перебираешь вначале проектов, тем легче и осознаннее выберешь подходящую нишу, если возникнет такое желание. Представь, что ты сидишь на свидании со своей будущей женой или мужем, ты же будешь выбирать с кем хочешь классно пойти в жизнь?:) Так и с нишей так же. Каждый день идешь рука об руку)

2. Оценить маржинальность услуг потенциальных клиентов в нише. Если клиент сам мало зарабатывает, он не сможет платить много таргетологу. В детских центрах именно так, у клиентов маленькая выручка, маржинальность бизнеса не превышает 45%, у кого-то она составляет 15%!!! Следовательно, 30-40 тысяч только за таргет ВК тебе мало кто сможет платить.

К тому же многие запускают рекламу только с августа по октябрь, а остальные месяца спрос на низком уровне. Вторые массовые запуски приходятся на январь-февраль, чтобы добрать группы. Есть немного клиентов которые на летний лагерь продолжат крутить рекламу до июня, а кто-то скажет, что пошли работать с базой, которая пришла. И придется опять искать новых клиентов, это один из самых больших страхов таргетолога.

Если средний чек в нише меньше 5000р, то на старте можно брать такие проекты, но если хочешь зарабатывать 100к+, то держи фокус, где средний чек в бизнесе выше этого порога.

А вот сфера инфобиза, недвижимости, клиник эстетики и пластической хирургии, мебели, медицинских центров — потенциально хороши для высокого заработка. Но и разбираться в них нужно на изи 🤘🏻, чтобы заработать себе репутацию профессионала.

Поэтому обязательно оцени свои знания и опыт: какие направления уже глубоко изучил, что именно больше всего нравится в работе с клиентами. Даже если раньше работал в офисе в товарном бизнесе, то уже можешь взять себе клиентов на первых порах. Если еще глубоко не погружался в отдельные темы или инструменты, то нужно обучаться.

Запастись подушкой безопасности на 2-3 месяца и объективно оценить, сколько времени потребуется пройти обучение.

3. Найти наставника в своей нише (моя остановочка). Я помогаю своим ученикам адаптироваться, направляю, показываю, где исправить ошибки, обращаю их внимание на нерабочие инструменты и показываю как фокусироваться на ключевых действиях. Потому что сама знаю как сложно разбираться во всем самостоятельно. Можно закопаться в собственных ошибках, впасть в синдром самозванца, не понимать, когда включить объявление или когда выключить и др.

Особенно трясет, когда клиент кричит: - Почему нет заявок?!!

А ты не знаешь, что делать от испуга: или может пока рано делать выводы с тестов и креатив не протестирован до конца или все-таки впасть в панику вместе с клиентом?

Поддержка наставника поможет не сжечь все мосты и не бросить таргет, как это произошло с моей ученицей Светой.

Итак, в своем канале и выше я рассказала про свой опыт в 25+ нишах и про 5 фишек как таргетологу за счет нишевания выйти на доход +200к без выгорания. Думаю выводы из статьи ты видишь сам/а, которые очень хорошо доказывают почему я классный проводник в мир фриланса и офигенный эксперт по таргету ВК, а еще почему стоит ко мне пойти учиться))

Я знаю, если ты дочитал эту статью до конца, значит проблемы которые я перечислила точно у тебя есть (даже если ты уходишь в отрицание). Я готова тебе помочь. И прямо сейчас у меня есть возможность взять на бесплатный разбор 3-х человек.

Но если ты хочешь еще раз убедиться в моей экспертности, то дарю тебе БЕСПЛАТНЫЙ УРОК: Как таргетологу вложить 5000 рублей в рекламу на свои услуги и заработать 150к за 1,5 месяца? Ты можешь скопировать, вставить и адаптировать мой шаблон под любую нишу! 🚀

Переходи сюда 👉🏻 https://t.me/revold1_bot?start=channel

А если ты уже готов/а полностью изменить свою ситуацию, стать топовым таргетологом, то записывайся на бесплатный личный разбор по масштабированию на 200к+ - пиши мне в ЛС «РАЗБОР» https://t.me/revold_smm

⏰Только личный формат со мной. Online. 40 минут. Цена = 0 рублей. Ценность на сотни тысяч рублей.

На разборе я тебе точно подсвечу моменты из-за которых ты до сих пор не можешь пробить свой потолок в 100-200-300к.

Мы с тобой вместе построим дорожную карту:

• как выйти из состояния белки в колесе
• как прийти к твоей цели и какие нужны для нее инструменты
• как найти мотивацию к действиям
• какие действия совершать, чтобы нормально жить и зарабатывать больше, чем 50-70к
• как наработать свой алгоритм работы, набить руку и уверенно встать на ноги, а еще хотеть просыпаться по утрам:)
• и многое другое

Поверь, ЦЕЛИ ДОСТИЖИМЫ!:)

Так-с, это довольно мизерный процент от всего того, что я знаю про продвижение с помощью таргета ВК, маркетинга и продаж.

Если хочешь, чтобы такого контента было больше, то, пожалуйста, кинь мне в комментариях реакцию к этому посту)

Если мы не знакомы, то рекомендую подписаться на мои соц.сети, ты найдешь много интересного и полезного про таргет, личностный рост, делегирование и продажи, подписывайся:

ВК: https://vk.com/revold_co

ТГ: https://t.me/target_s_Revold

Благодарю тебя за прочтение! ❤️ До связи