Как за счет простых и эффективных инструментов находить клиентов готовых платить много, даже без кейсов?
Начинаем со скучного этапа — выявление потребностей
Этот этап +- сделан, поэтому резюмирую
Боль всех крупных клиентов — это масштабирование.
И команда не вывозит, окупаемость падает, денег меньше, а работы в разы больше...
На этом этапе ломается как правильно все или в разы снижается эффективность
И текущая команда маркетологов и продажников расслабляется и плюс минус результаты идут ровно. Деньги есть, но как будто застой и рост идет медленно...
Со стороны выглядит так, что большинство клиентов на чиле и расслабоне, но есть внутреннее недовольство, которое копится...
В первых двух вариантах вы должны быть готовы резко включиться в проект и продать решение их проблемы.
Особенно, если у вас есть хотя бы 1 подобный кейс быстрого и агрессивного роста, вы на эмоциях проще простого можете продать услугу клиенту.
А проблемы там не на уровне запустить Яндекс директ окупаемый или сделать закуп телеграм пабликов, а +- реализовывать маркетинговые стратегии и часто не своими руками или в дополнение к своим рукам.
Окей бро, я понял, что клиентам с деньгами нужно, но что конкретно мне нужно делать?
✅ 1.Этап — напрямую выйти на связь и дать им НЕ ШАБЛОННУЮ пользу взамен на информацию.
С понимания запросов людей вы хотя бы начнете делать продукт для аудитории, кто готов платить дорого за решение своих проблем.
То есть услуга и продукт по масштабированию выручки клиентов у вас должны появиться, но часто этого нет, а чтобы появилось нужно:
- Пообщаться с 5 такими клиентами и прокастдевить их
- Собрать продукт исходя из их запросов, посчитать сколько за подобные услуги просят конкуренты,
- Продать кому-то из этих 5 клиентов тестовый вариант за 50% от стоимости рынка
Важно получить первые 2-3 транзакции даже за 50% ниже рынка по стоимости и выполнить на максимум свои обязательства.
Тогда запустится сарафан и данные кейсы гарантированно будут вам приводить больше таких клиентов...
✅ 2.Этап — Если вы не готовы продавать сырой или тестовый продукт даже за 50% ниже рынка...
Если не получается продать или вы очкуете и чувствуете в себе самозванца:
- Кастдевите еще 10-15 человек и кто-то у вас спросить про ваши услуги, а у вас она есть и возможно продадите
- Если нет — собираете себе воронку и маркетинговую стратегию под текущую услугу с трипвайером и в конце Мега оффер с 50% скидкой первым 3-ем клиентам
- Отправляете всех кого кастдевили в свою воронку и замеряете цифры и просите обратную связь
Почему важно на старте проводить как можно больше продуктивных кастдевов?
Вы погружаетесь и фокусируетесь на потребностях людей с деньгами и сможете написать объявление о себе даже в чате вакансий телеграм и отфильтровать через него большую часть мелких клиентов и привлечь более денежные и интересные проекты...
Снова кто-то из 20 человек купит, а кто-то честно скажет, что напрягло и где. Дорабатываете и запускаете потихоньку трафик — на все источники платной/бесплатной рекламы.
Получаете лидов, закрываете на диагностику и продаете снова. Так еще 10 диагностик и снова докручиваем продукт.
✅ 3.Этап готовимся продавать по рыночной цене свои услуги.
На этом этапе у вас уже будут первые кейсы, чуть больше уверенности и система привлечения, прогрева и продаж продукта для богатых клиентов.
Реализовав такой подход вы на 99% отстроитесь от коллег и конкурентов «попрошаек».
Потому что даже используя рассылки вы будете предлагать решить проблему клиентам с опытом, с кейсами и с пониманием чего он конкретно хочет, а это не дешевые лиды оптом, а возможно просто раз в неделю/месяц читать отчетики и кайфовать от растущих цифр выручки и выполнения планов и как все без него круто работает.
Где взять для кастдева таких лидов?
1. В чатах вакансий бесплатных, например — https://t.me/mari_vakansii
2. Конференции тематические и бизнес встречи и важно там презентовать себя, задавать вопросы и быть назойливым нетворкером с позиции не продаж, не надо продавать, а решателя бизнес проблем — вас сразу запомнят и 3-5 людей возьмут номер.
3. В чатах курсов снова через бесплатные советы, аудиты и подсказки, по-другому вашу экспертность не узнать.
4. Попросить порекомендовать текущих клиентов и чтобы они в тематических чатах оставили текстовый отзыв от вас с результатами и ваши контакты.
5. Доски объявлений по типу авито и яндекс услуги.
6. Звонобот с контактами и базой предпринимателей с приглашением на бизнес встречу.
7. Среди друзей и знакомых. Если вы не первый год в смм/таргете/директе — кинуть клич в чатах даже без звонков и смс - проще простого.
8. Серию постов в соц.сетях расписать и вести на них трафик.
9. Рассылочный спам — в вк, в инсте, в телеге. Но опять не надо в лоб предлагать услуги, продаем каждый этап.
Реализовав эту схему гарантированно зарабатывать от миллиона чистыми вам будет проще, чем сейчас, клиенты будут адекватнее и с деньгами, с кем-то будете в партнерстве запускать новые проекты.
Что важно тут сделать? Расписать релеватный потребностям людей с деньгами оффер, где вы на первом этапе ничего не продаете, а пытаетесь в обмен на интервью так же дать пользу.
Оффер в стиле нужны клиенты или мало клиентов не сработает и приведет микро-бизнесы, стартаперов-начинашек и вечных многоруков ремесленников, а какой нужен?
Тема не для одного поста, но готовы рассказать, нужно хотя бы 50 огонечков на этот пост.
А кто не готов долго ждать — для старта более чем достаточно провести от 10 кастдевов.
Схему можно реализовать за 1,5-2 месяца, если без жесткого напряга и со знающими людьми, нами, если сами в 2-3 раза больше, но 100% схема рабочая.
Для тех, кто дочитал у меня сюприз — пришлю вопросы для кастдева и пример продажи с зум созвона с коучем Аяза.
Уже будет пример, как общаться и продавать + список необходимых вопросов, чтобы такую схему быстрее внедрить.
Еще скину пример стратегии, которую расписал и которая поможет тебе понимать, что и как примерно продавать клиентам с деньгами.
Взамен за бонусы проведем кастдев минут на 20-30, как раз увидишь на примере, как его примерно проводить.
Если обмен тебя устраивать напиши мне в телеграм по ссылке -https://t.me/rifff_zaddvigaet
Побольше клиентов с деньгами тебе, интересных проектов и профессиональной реализации !